“如果不是那位寵物醫生的建議，就不會有今天。”劉霞冰回憶，竹編貓窩的誕生，是她店鋪的一個轉折點。近日，90后女孩竹編貓窩日銷50多萬元的話題詞沖上熱搜，也將這位扎根鄉村、立志傳承非遺靈山竹編技藝的女孩帶到了大眾面前。對劉霞冰來說，家鄉的竹編技藝從童年起就刻在了骨子里，而回鄉繼承并將這份技藝發揚光大，是她一生的選擇。

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“走回來”和“走出去”

家里人一直致力于讓下一輩走出去，而劉霞冰總想著怎么走回來。

“其實我一直都是很想做這個的，因為從小就跟我爸爸在一起做，對竹編很有感情，一直都想把這個手藝給做下去，但是我爸爸他一直都不想我們做這個，因為太辛苦又不掙錢。”劉霞冰說，即使在外邊打工，她也沒放棄這門手藝，并且早早開通了線上銷售渠道，將自己制作的產品掛上去。

2016年，劉霞冰偷偷回鄉做起了線上竹編用品的生意，但父母對此不以為意，而且當時村里很多篾匠已經在逐漸淡出這一行，放棄了這門手藝，改為種地做農活謀生。依托平臺便利，劉霞冰的網店銷量逐漸變好，但隨即遭遇了產量跟不上的現實問題，那段時間，劉霞冰每天忙到深夜。

父親劉家盛終究心疼女兒，親自下場游說，并教村里人重拾手藝，一起為女兒的網店做產品供應，陪女兒深夜“加班”，在那段時間，也吸引了一部分外出打工的村民回鄉加入他們。在當時，劉霞冰的線上銷售量已經占到了總銷量的80%，最終也得到了父親以及家里人的認同。依靠附近村民的龐大編織能力，現在店鋪每月能夠生產上萬個產品，一千多種品類，以實用和裝飾品為主，目前銷量最好的是狗窩、貓窩、貓包等。

守正創新，靠竹編貓窩打開市場

劉霞冰的成功，在于她肯琢磨，能夠根據市場調整商品。“去年在我的一條視頻下，一位寵物醫生向我提供建議可以將產品改變思路做成貓窩，在那位寵物醫生的建議下，我當時就開始著手寵物相關的產品設計了。”劉霞冰回憶，當天晚上她想了一夜，隨即就去找了父親商量著怎么將產品做出來。“到現在貓窩狗窩的銷量依舊是最好的，從產品研發出來到現在，已經成交了七八千單。”

在新產品的研發上，劉家盛功不可沒，一件新產品的研發，往往是女兒提供創意思路，劉家盛與篾匠師傅們共同商討，千方百計地將實物“變”出來。父親以及全村的父老鄉親，均是劉霞冰的“研發團隊”。

依據市場需求以及網友建議，茶壺、水杯、果盤、凳子、收納筐、創意酒架、手編竹藤垃圾簍、寵物屋、寵物包等被陸續搬上網店，并且在傳統編織技藝的基礎上進行創新，更加精細、實用、環保，更加符合現代人的追求。

“6年時間走過來，也曾經有過很大的虧損的情況，銷量跌了百分之七八十，但一直都沒想過放棄。”談及低谷期，劉霞冰稱那段時間很艱難，但放棄是從來沒想過的。“我得走出來！”她堅定地說，正如她帶著家鄉的非遺靈山竹編技藝走出村落、走出逆境、走進網友們的心中。