最近拿到了一份國(guó)際著名分析機(jī)構(gòu) Canalys 統(tǒng)計(jì)的 23 年 Q2 世界 69 個(gè)主要國(guó)家與地區(qū)的手機(jī)品牌市占率的統(tǒng)計(jì)表。一時(shí)興起，想分析一下各手機(jī)品牌在全世界高端市場(chǎng)的市占率究竟如何？

(資料圖片僅供參考)

應(yīng)該如何定義高端市場(chǎng)？這里的高端市場(chǎng)不是指高端手機(jī)市場(chǎng)，而是指經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)水平較高的國(guó)家或地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)。由于高端是一個(gè)相對(duì)概念，我這里采用一個(gè)指標(biāo)，也就是人均 GDP 來(lái)衡量一個(gè)市場(chǎng)的人均購(gòu)買(mǎi)力（使用 2021 年數(shù)據(jù)，也就是 GDP per Capita by Country in the Year of 2021）。以我們國(guó)家作為標(biāo)準(zhǔn)，所有人均 GDP 高于或等于我們國(guó)家的，則在我們的語(yǔ)境下定義為高端市場(chǎng)，在這 69 個(gè)國(guó)家或地區(qū)中，一共有 39 個(gè)滿足以上要求。下面就分析分析，在這 39 個(gè)國(guó)家或地區(qū)中，各手機(jī)品牌的市占率表現(xiàn)（某品牌市占率表示在一定的時(shí)間周期內(nèi)，該品牌銷售的手機(jī)數(shù)量占所有銷售的手機(jī)數(shù)量的百分比）

一、先來(lái)看看在各個(gè)市場(chǎng)的排名

這個(gè)統(tǒng)計(jì)只分析人均 GDP 高于我國(guó)的 38 個(gè)國(guó)家

1）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，小米出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 28 個(gè)，占比 74%

排名第一：共 3 個(gè)，占比 8%（西班牙、立陶宛、希臘）

排名第二：共 10 個(gè)，占比 26%（卡塔爾、以色列、科威特、捷克共和國(guó)、葡萄牙、斯洛伐克、波蘭、克羅地亞、智利、羅馬尼亞）

排名第三：共 10 個(gè)，占比 26%（奧地利、德國(guó)、中國(guó)香港、法國(guó)、意大利、阿聯(lián)酋、韓國(guó)、斯洛文尼亞、拉脫維亞、匈牙利）

排名第四：共 2 個(gè)，占比 5%（新加坡、瑞典）

排名第五：共 3 個(gè)，占比 8%（芬蘭、比利時(shí)、沙特阿拉伯）

這里還計(jì)算了一個(gè)平均排名，公式為求和（排名名次 * 占比），也就是sum ( ranking*pct ) ，其中如果這個(gè)品牌在某國(guó)前五統(tǒng)計(jì)中沒(méi)有出現(xiàn)，則該品牌在這個(gè)國(guó)家的默認(rèn)排名設(shè)置為第六（If ranking>5, then set ranking=6）。

小米平均排名：3.54 名

2）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，蘋(píng)果出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 38 個(gè)，占比 100%

排名第一：共 9 個(gè)，占比 24%

排名第二：共 15 個(gè)，占比 39%

排名第三：共 9 個(gè)，占比 24%

排名第四：共 5 個(gè)，占比 13%

排名第五：共 0 個(gè)，占比 0%

平均排名：2.26 名

3）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，三星出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 38 個(gè)，占比 100%

排名第一：共 26 個(gè)，占比 68%

排名第二：共 12 個(gè)，占比 32%

排名第三：共 0 個(gè)，占比 0%

排名第四：共 0 個(gè)，占比 0%

平均排名：1.32 名（三星不愧為王者，別看在國(guó)內(nèi)不行，在世界范圍內(nèi)真是遙遙領(lǐng)先）

4）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，Oppo出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 16 個(gè)，占比 42%

排名第一：共 0 個(gè)，占比 0%

排名第二：共 0 個(gè)，占比 0%

排名第三：共 7 個(gè)，占比 18%

排名第五：共 4 個(gè)，占比 11%

平均排名：5.09 名

5）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，vivo出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 4 個(gè)，占比 11%

平均排名：5.89 名

6）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，榮耀出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 10 個(gè)，占比 26%

排名第三：共 1 個(gè)，占比 3%

排名第四：共 6 個(gè)，占比 16%

排名第五：共 3 個(gè)，占比 8%

平均排名：5.57 名

7）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，傳音出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 2 個(gè)，占比 5%

排名第二：共 1 個(gè)，占比 3%

排名第四：共 1 個(gè)，占比 3%

平均排名：5.88 名（傳音雖然近來(lái)成長(zhǎng)勢(shì)頭猛，但是在高端市場(chǎng)還是不見(jiàn)蹤影）

8）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，聯(lián)想出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 15 個(gè)，占比 39%

排名第四：共 2 個(gè)，占比 5%

平均排名：5.13 名（別看聯(lián)想在國(guó)內(nèi)不太行，在世界高端市場(chǎng)內(nèi)由于收購(gòu)了 motorola，其影響力與 Oppo 相當(dāng)）

9）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，華為出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 3 個(gè)，占比 8%

排名第五：共 2 個(gè)，占比 5%

10）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，TCL出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 8 個(gè)，占比 21%

排名第四：共 3 個(gè)，占比 8%

平均排名：5.7 名（TCL 有些出乎我的意料，手機(jī)在世界高端市場(chǎng)賣得還不錯(cuò)）

11）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，realme 出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 4 個(gè)，占比 11%

平均排名：5.79 名

12）在人均 GDP 高于我國(guó)的國(guó)家或地區(qū)中，共統(tǒng)計(jì) 38 個(gè)，中興出現(xiàn)在排名前 5 的國(guó)家或地區(qū)共計(jì) 1 個(gè)，占比 3%

排名第五：共 1 個(gè)，占比 3%

平均排名：5.97 名

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做個(gè)第一段總結(jié)。通過(guò)以上統(tǒng)計(jì)，我們可以畫(huà)出一張圖：

這張圖里，比如三星，你可以認(rèn)為它在 38 個(gè)高端市場(chǎng)里的市占率平均排名 1.32 名，而小米有 3.54 名，代表在高端市場(chǎng)里，小米基本都能排進(jìn)前三名左右。Oppo 和聯(lián)想都稍微多于 5 名，也就是差不多能排進(jìn)世界前五。值得注意的是，由于眾所周知的原因，中國(guó)品牌是沒(méi)法進(jìn)入一些市場(chǎng)的，所以小米 3.54 名是綜合了這些進(jìn)入不了的市場(chǎng)后的計(jì)算結(jié)果。如果剔除這些特殊市場(chǎng)，小米的平均排名是 2.71 名，妥妥進(jìn)前 3 的水平。

從這個(gè)圖可以明顯看出，小米相比于其它中國(guó)品牌，在高端市場(chǎng)中的平均排名可以說(shuō)是遙遙領(lǐng)先。

與之對(duì)比，小米在中國(guó)大陸手機(jī)市場(chǎng)排名第五，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于自己在全世界高端市場(chǎng)平均 3.54 名甚至 2.71 名的成績(jī)。至于原因是什么，大家自行判斷。

二、再來(lái)看看在各個(gè)市場(chǎng)具體的市占率

第一部分我們只是粗略討論了市占率排名，但是市占率具體是多少，留在這一部分討論。

我把國(guó)家按照人均 GDP 從高到低排序，分別統(tǒng)計(jì)小米在這些國(guó)家 23 年 Q2 的市占率，如果小米沒(méi)有出現(xiàn)在這個(gè)國(guó)家的前五，統(tǒng)一令市占率為 0%，可以畫(huà)出下圖。每個(gè)國(guó)家或地區(qū)名字下面的數(shù)字為市占率 *100，比如卡塔爾 =20 代表小米在卡塔爾市占率為 20%。下面所有的圖的橫軸，從左到右人均 GDP 依次降低。（全世界人均 GDP 最高的是摩納哥，但是 Canalys 這個(gè)數(shù)據(jù)里沒(méi)有摩納哥，所以在我這個(gè)統(tǒng)計(jì)里，人均 GDP 最高的國(guó)家是愛(ài)爾蘭）。

小米在這 39 個(gè)國(guó)家或地區(qū)的平均市占率為 12.69% [ 平均市占率公式 = 每個(gè)市場(chǎng)市占率求和，除以市場(chǎng)總數(shù)，即 sum ( market share ) /num ( markets ) ] ，如果去除所有市占率沒(méi)有排進(jìn)前 5 的國(guó)家或地區(qū)，小米的排名前 5 市場(chǎng)平均市占率為 17.07% [ 排名前五平均市占率公式 = 排名前五市場(chǎng)市占率求和，除以排名前五市場(chǎng)總數(shù)，即 sum ( market share ) /num ( markets ) for markets where the brand is ranking in top 5 ] 。

小米這張圖從左到右可以看出，一開(kāi)始的幾個(gè)特殊市場(chǎng)，小米全部沒(méi)有進(jìn)入前 5，之后圍繞 17% 左右的水平，呈現(xiàn)出較為巨大的周期性波動(dòng)（周期大概為 5 個(gè)國(guó)家），而整體市占率呈現(xiàn)緩慢上漲趨勢(shì)，當(dāng)來(lái)到第 39 個(gè)市場(chǎng)時(shí)，到達(dá)周期底部。從數(shù)學(xué)結(jié)構(gòu)上看，這種隨著人均 GDP 遞減產(chǎn)生的周期性波動(dòng)是很有意思的，具體產(chǎn)生的原因不明，但是可以有兩點(diǎn)解讀：1）小米在高端市場(chǎng)各個(gè)人均 GDP 值構(gòu)成的區(qū)間上，都已經(jīng)有成為市場(chǎng)主力品牌的良好范例 2）小米在高端市場(chǎng)潛力十分巨大。

蘋(píng)果的圖，也可以同樣畫(huà)出來(lái)：

蘋(píng)果在這 39 個(gè)國(guó)家或地區(qū)的平均市占率為 24.95%。蘋(píng)果的圖，隨著人均 GDP 降低而降低，中間出現(xiàn)了某幾個(gè)沒(méi)那么跟風(fēng)喜歡蘋(píng)果的地區(qū)，比如卡塔爾、以色列、奧地利、芬蘭，這些感覺(jué)是小米可以重點(diǎn)爭(zhēng)取的超高端對(duì)象。

三星的圖（由于三星在國(guó)內(nèi)市占率不高，所以不畫(huà)國(guó)內(nèi)了）：

三星在這 38 個(gè)國(guó)家或地區(qū)的平均市占率為 42.21%，三星這個(gè)圖就很平均，真正的在所有高端市場(chǎng)表現(xiàn)都非常優(yōu)異（除了第 39 位的高端市場(chǎng)）。

國(guó)內(nèi)其它品牌由于和這上面三家差距太大，下面只選其中的Oppo，聯(lián)想，榮耀畫(huà)出，其它的我就不畫(huà)了，見(jiàn)諒。

Oppo:

Oppo 在這 39 個(gè)國(guó)家或地區(qū)的平均市占率為 2.95%，如果去除所有市占率沒(méi)有排進(jìn)前 5 的國(guó)家或地區(qū)，Oppo 的平均市占率為 6.76%。Oppo 呈現(xiàn)了和小米類似的周期性，不過(guò)周期變?yōu)?3，然后震蕩幅度要小很多。它在最高端的幾個(gè)市場(chǎng)獲得了一定的市占率，然后在第 39 號(hào)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。

聯(lián)想：（在中國(guó)大陸市占率較低，不畫(huà)國(guó)內(nèi)市占率了）

聯(lián)想在這 38 個(gè)國(guó)家或地區(qū)的平均市占率為 0.88%，如果去除所有市占率沒(méi)有排進(jìn)前 5 的國(guó)家或地區(qū)，聯(lián)想的平均市占率為 4.78%。聯(lián)想這個(gè)圖就比較平庸了，在少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)稍有表現(xiàn)，但是相比于國(guó)內(nèi)很多品牌來(lái)說(shuō)，還是表現(xiàn)不錯(cuò)的。

榮耀：

榮耀在這 39 個(gè)國(guó)家或地區(qū)的平均市占率為 1.74%，如果去除所有市占率沒(méi)有排進(jìn)前 5 的國(guó)家或地區(qū)，榮耀的平均市占率為 6.18%。可以看出，榮耀出海還是有一些成果的，而且趨勢(shì)和小米有一些類似，因?yàn)闃s耀也是主打性價(jià)比的品牌。但是目前市占率還不高，而且人均 GDP 越高的市場(chǎng)，榮耀進(jìn)入的難度越大。

做個(gè)第二段總結(jié)。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)，可以畫(huà)出下面兩張圖：

為了排除有些品牌在某些國(guó)家或地區(qū)根本沒(méi)有賣的影響，同時(shí)可以畫(huà)出進(jìn)入前 5 市場(chǎng)的平均市占率：

從這個(gè)圖可以看出，三星以 42.21% 的平均市占率傲視全球高端市場(chǎng)，獨(dú)占第一梯隊(duì)；第二梯隊(duì)是蘋(píng)果和小米，蘋(píng)果平均市占率有 24.95%，領(lǐng)先小米 17.07% 的平均市占率 8 個(gè)百分點(diǎn)，這個(gè)對(duì)于小米來(lái)說(shuō)是完全可以追趕的；Oppo，榮耀，聯(lián)想處于第三梯隊(duì)，處于 5-6% 的市占率水平，與第二梯隊(duì)差距較大；第四梯隊(duì)目前可以忽略不計(jì)。

與之對(duì)比，小米在中國(guó)大陸市占率為 13%，低于全球高端市場(chǎng)平均 17.07% 的市占率。小米如果在大陸能達(dá)到在自己在全球高端市場(chǎng)的平均水平，則可以排進(jìn)前三。

三、全文總結(jié)

總結(jié)起來(lái)就這三張圖：

這三張圖說(shuō)明了這么一個(gè)現(xiàn)狀：在全球高端手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，三星是毫無(wú)疑問(wèn)的老大；蘋(píng)果和小米處于第二梯隊(duì)，小米與蘋(píng)果的差距并非遙不可及；剩下的中國(guó)廠商加油！

最后的最后，我想簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)。性價(jià)比這個(gè)詞有非常清晰的數(shù)學(xué)定義，也就是性能與價(jià)格的比值，把性價(jià)比與低價(jià)劃等號(hào)的人可能有這么幾種情況：1）數(shù)學(xué)不好；2）缺乏獨(dú)立思考能力，被某些人帶了節(jié)奏；3）水軍。性價(jià)比是商業(yè)圣經(jīng)，除了奢侈品不遵循以外，所有的商品想提升競(jìng)爭(zhēng)力都需要提升性價(jià)比，誰(shuí)性價(jià)比越高，誰(shuí)越能受到市場(chǎng)認(rèn)可。我以前長(zhǎng)期在美國(guó)生活，老美人均 GDP 比咱們國(guó)內(nèi)高，但是買(mǎi)東西同樣講究性價(jià)比，生意最好的超市是 costco 和 walmart，賣得最好的車是日本車，就算很有錢(qián)的人，一樣推著一個(gè) shopping cart 在 costco 排隊(duì)，就算很有錢(qián)的人，一樣可能開(kāi)著個(gè)小幾萬(wàn)美元的日本代步車甚至是二手車。越是有錢(qián)的人，越認(rèn)同性價(jià)比的價(jià)值觀，因?yàn)樗麄冏銐蚋挥校ň窈臀镔|(zhì)雙重富有），也并不需要那么多的身外之物再來(lái)證明什么、或者顯示自己的優(yōu)越感。

小米自始至終的理念是堅(jiān)持做感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的產(chǎn)品，即便現(xiàn)在小米沖高端，它的高端產(chǎn)品也極具性價(jià)比，比如現(xiàn)在世界上最好的折疊屏手機(jī) MIX Fold3 只賣 8999 元起，24 年世界上性能 + 外觀 + 內(nèi)飾 + 智能化最好的電動(dòng)汽車 Modena Sedan 11 只賣 30 萬(wàn)左右等等。我相信，我們一定會(huì)變得越來(lái)越富有，而當(dāng)我們更富有時(shí)，小米將會(huì)像它今天在排名前 38 位的那些市場(chǎng)所受到的熱捧一樣，在我們這里熠熠生輝！

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