文：蔡壘磊

(資料圖)

從古至今，大家對商人都有著很多的誤解，從古代的士農工商，到現代的投機倒把罪。大家覺得商人不從事事實生產，只是利用自己的小聰明，發現價差，然后靠 " 蒙騙 " 他人賺錢，是的，蒙騙，信息不對稱不就是蒙騙么？利用他人的無知或信息滯后來牟利。

怎么說呢，社會是不斷進步的，人肯定越來越聰明，慢慢的大家就會發現信息同步的價值。要想富，先修路，為什么？促進交換，促進合作，促進比較優勢分工，拉平信息，然后就富了。它本質上是提升了整個社會的效率，信息拉平的范圍越大，整個社會的損耗越少，效率越高。商人是什么？是信息的搬運工，商人越多，彼此競爭越激烈，越卷，信息平得越快。只有人人逐利，人人卷起來，最后才能讓有著最強耐受力，最低要求的人剩下來 —— 這就是信息幾乎完全拉平的時候。誰得利？整個社會得利。

尋找信息不對稱的地方，不是坑人，而是為社會做貢獻，這個觀念一定要轉變過來，越是認為是坑人的，這個地方一定越落后，這個人也一定越 low，你自己去觀察是不是這樣。

這個社會是有很多信息不對稱的地方的，互聯網平臺為什么在過去 20 幾年風生水起？因為它極大地消除了信息不對稱。你可以理解為它就是無數商人的集合，一旦發現信息不對稱，就會立刻把利潤全納入到自己的體系里 —— 互聯網購物可以一鍵比價，而在物理世界是不可能實現的，成本會極高，因此互聯網購物 + 物流配送的成本，全加起來，也比不上傳統世界的信息摩擦大，所以它是極大地提升了社會效率的。很多人說實體店一片蕭條，都怪網絡購物，其實那就是該，你不擁抱更高效更低摩擦的新業態，不革你的命革誰的命？憑什么讓你一個不隨社會進化的人永遠有飯吃？

以前的信息不對稱有多嚴重？古早時期，國家是會強制給老百姓的工資收入里塞國庫券的。什么意思？就是國家要問你借錢，強行借，你不借不行。這個國庫券有一定的面額和利率，一定期限后可以換錢，然后有人就發現，同樣面額的國庫券，在不同地方的價值是不同步的。舉個例子，我在經濟不發達地區，這個國庫券是很便宜的。為啥？因為那里的人們都想換成現錢，就可以馬上消費。所以 100 塊的話，你可以 95 塊甚至更低收到，而在經濟發達地區，大家反而愿意花 100 塊去購買國庫券，為啥？有利息，大家不著急消費，愿意忍一忍。

所以我們說利率反映的是什么？是人們對于即時使用的耐受程度。

所以這個時候你的最佳策略是什么？是去經濟欠發達地區大量收購國庫券，然后蹭蹭蹭搭火車去經濟發達地區賣了它們 —— 沒有平臺介入的時候，就是這樣，要有一個互聯網平臺呢？誰都知道上面能賣幾塊錢，幾塊錢能收，還輪得到你搬磚？這就是互聯網平臺的價值啊，那沒有互聯網平臺的時候呢？這個社會價值就由機敏的商人來提供。作為價值回報，誕生了一些百萬富翁，你要知道是那個年代的百萬富翁，也難怪大家眼紅，覺得他們是社會蛀蟲 —— 有時候有些道理不是想不明白，就是單純妒忌，不愿意想明白。

那怎么成為這么機敏的商人？你待在家里，總在村里的范圍內晃悠肯定沒戲。你得出去，得見人，得長見識，東奔西跑的人才能發現這樣的信息不對稱。放現代社會，就得是多嘗試不同領域，多做不同的事，才能看到這些東西。光看到還不夠，你還得能識別出信息不對稱的點，得修行出超越同一個時期其他人的敏銳和認知。

真到哪個地步，你還哪顧得了抱怨自己沒機會？我們有個工作室是專門抓短期機會的，那個工作室的小伙伴很多時候對外聯系真的就是一個字兩個字地蹦。有人來問我說你們怎么這樣回復，別人不太好理解吧，我說你去看看他們每天的工作狀態就知道了，真有信息不對稱，有大錢賺的地方，人家是沒時間說話的。

來源：請辯 微信號：luojiyingshang