如果以銷量論之，一加固然贏得了勝利，但不能忽視的是，智能手機(jī)紅利消逝的背景下，唯有高端化突圍才能擁有豐厚的利潤。

作者 / 天語

出品 / 新摘商業(yè)評論

(資料圖片)

成為 OPPO 旗下主打性能的先鋒品牌后，一加屢創(chuàng)佳績。

圖源：一加

今年 618 期間，一加手機(jī)全渠道銷量同比增長 362%，憑借一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V 三款爆品，一加手機(jī)斬獲京東 2000 元以上安卓手機(jī)品牌銷量 TOP 2。

事實上，一加手機(jī)不止在購物節(jié)期間熱銷。IDC 數(shù)據(jù)顯示，2023 年 Q1，在中國智能手機(jī)市場出貨量同比下跌 11.8% 的背景下，一加手機(jī)出貨量逆勢增長超 300%，增速無出其右。

顯然，得益于 OPPO 的賦能，一加已經(jīng)告別了曾經(jīng)的 " 小而美 "，在競爭愈發(fā)激烈的智能手機(jī)行業(yè)找到了堅實的錨點。不過值得注意的是，一加此前最重要的特質(zhì)就是 " 不將就 "，回歸 OPPO 后，一加的產(chǎn)品越發(fā)追求庸俗的性價比和市場影響力，不再抱有極致的產(chǎn)品追求。

這也意味著，一加固然贏了銷量，但卻丟掉了 " 靈魂 "。

手機(jī)行業(yè)下行一加回歸 OPPO

一加于 2021 年中回歸 OPPO，或許并不是前者主動的選擇，而是后者面臨巨大市場壓力背景下，對前者提出的要求。

Canalys 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019 年 -2020 年，中國智能手機(jī)市場，OPPO 的出貨量分別同比暴跌 17%、23%。由于此前 OPPO 的主力渠道出貨是線下經(jīng)銷商，出貨量節(jié)節(jié)下探，OPPO 自然需要探索此前較少涉獵的線上業(yè)務(wù)。

與 OPPO 形成截然反差，由于此前的產(chǎn)品主打極致性能，并聚焦年輕人市場，一加此前的主力出貨渠道正是線上。

OPPO 中國區(qū)用戶運營負(fù)責(zé)人李杰曾透露，2021 年，一加中國 200 多萬部手機(jī)的出貨量中，線上銷售占比超 90%，主要銷售渠道包括京東、天貓和官網(wǎng)。

其實早在疫情開始之時，OPPO 就打算讓一加回歸了。

2020 年 9 月，一加官微透露，劉作虎出任歐加控股高級副總裁，負(fù)責(zé)歐加旗下產(chǎn)品規(guī)劃。2021 年 6 月，劉作虎發(fā)內(nèi)部郵件稱，" 在一加和 OPPO 核心管理團(tuán)隊的一致建議下，我們決定將一加團(tuán)隊和 OPPO 團(tuán)隊進(jìn)行全面合并 "。

圖源：一加

到了 2022 年末，一加在 OPPO 中的定位得到了進(jìn)一步確認(rèn)。一加 9 周年慶活動上，一加創(chuàng)始人劉作虎宣布，OPPO 正式開啟雙品牌時代，一加是 OPPO 旗下主打性能的先鋒品牌，未來 OPPO 的線上就是一加。

雖然回歸 OPPO 后，一加仍聚焦線上渠道，但與以往不同的是，因為 OPPO 有自家的高端產(chǎn)品 Reno 和 FInd 系列，為了避免左右互搏，一加不得不退而求其次，專注中低端產(chǎn)品。

過分追求性價比一加逐漸 "Redmi" 化

一加回歸，不僅僅是渠道和品牌被整合進(jìn)了 OPPO，OPPO 也可以為一加帶來諸多資源。劉作虎曾透露，OPPO 為一加開啟了 " 護(hù)航計劃 "，未來三年將給一加投 100 億，并且 OPPO 研究院的前沿技術(shù)也會向一加傾斜。

無獨有偶，2022 年初，李杰也曾透露，" 歐加集團(tuán) 2 個億的出貨體量，對供應(yīng)側(cè)都有比較好的話語權(quán)，一加會獲得在供應(yīng)鏈方面的保障支持 "。

圖源：一加

一系列差異化的資源加持，一加不光喊出了 " 三年內(nèi)的硬件綜合凈利潤率可以為 0" 的口號，并且還開啟了 " 機(jī)海戰(zhàn)術(shù) "。2023 年以來接連推出了一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V 等極具性價比的產(chǎn)品。

要知道，因 2015 年的一加手機(jī) X 遭遇滑鐵盧，一加已多年沒有推出中低端產(chǎn)品。此番一加開啟 " 機(jī)海戰(zhàn)術(shù) "，其實有很強(qiáng)的變革意味。

事實上，得益于 OPPO 供應(yīng)鏈和資金方面的幫助，一加的諸多新品確實極具競爭力。以一加 Ace 2 為例，其發(fā)布于 2023 年 2 月 7 日，搭載了滿血版驍龍 8+、IMX890 主攝、100W 閃充等旗艦級配置，12GB+256GB 版售價僅需 2799 元。

強(qiáng)悍的配置，外加極具吸引力的售價，一加 Ace 2 一經(jīng)發(fā)售，就成為了市場的寵兒。

官方資料顯示，京東、天貓雙平臺開售 37 分鐘，一加 Ace 2 就打破了近 1 年所有安卓手機(jī)首銷全天銷量紀(jì)錄。一加 Ace 2V 開售 6 分鐘，也成為了近一年智能手機(jī)行業(yè) 2-3K 價位首銷日銷量第二名。

一加的中低端產(chǎn)品持續(xù)熱銷，無疑會給此前專注于高性價比賽道的玩家?guī)砭薮蟮膲毫Α?/p>

圖源：盧偉冰微博

2023 年 2 月 13 日，一加 Ace 2 首銷當(dāng)天，小米集團(tuán)總裁、Redmi 品牌總經(jīng)理盧偉冰在社交媒體發(fā)文，宣布 Redmi K60 512GB 版降價 300 元，開啟 "512GB 普及風(fēng)暴 "。

這在一定程度上也意味著，一加的競爭對手不再是華為、蘋果，而是 Redmi。一加也由此成為了 OPPO 旗下的 "Redmi"。

不可否認(rèn)的是，在 OPPO 的幫助下，"Redmi" 化的一加確實極大地拓寬了市場影響力，但也正是因為需要配合 OPPO 大力拓寬市場影響力，一加越發(fā)追求純粹意義上的性價比，丟掉曾經(jīng)引以為傲的品牌格調(diào)。

截然相反的風(fēng)評一加輸了品牌

與中低端產(chǎn)品熱銷形成截然反差，一加高端產(chǎn)品的風(fēng)評變得越來越差。以 2021 年 4 月發(fā)布的一加 9R 為例，2021 年 9 月，其在其在酷安的評分一度低至 3.3 分，共有 2095 個機(jī)主打了一星。

頗為諷刺的是，創(chuàng)業(yè)之初的一加最重要的特質(zhì)，就是 " 不將就 "，致力為消費者提供行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，優(yōu)雅高級的設(shè)計質(zhì)感，以及輕快流暢的使用體驗。

以一加 3 為例，其搭載了驍龍 820 處理器，采用一體成型金屬機(jī)身設(shè)計，擁有 5.5 英寸的 AMOLED 屏幕，支持 5V/4ADASH 極速閃充，運行氫 OS 系統(tǒng)，起售價僅為 2499 元。

圖源：一加

正因為具備強(qiáng)悍的性能以及人性化的交互體驗，一加 3 獲得了行業(yè)權(quán)威媒體的認(rèn)可。英國權(quán)威雜志 Stuff 評價一加 3 是 " 旗艦殺手 "，科技網(wǎng)站 Mashable 認(rèn)為它是 " 完美的安卓手機(jī) "。

回歸 OPPO 后，為了避免分流 Find 系列的影響力，一加的高端手機(jī)產(chǎn)品變得越來越 " 不講究 "。

以一加 11 為例，其不再搭載一加標(biāo)志性的氫氧 OS，而是采用 Color OS，也沒有配備潛望長焦鏡頭、不支持無線充電，只有三星 E4 材質(zhì)屏幕。

一加手機(jī) " 不講究 "，一方面是為了給 OPPO 高端手機(jī)讓路，另一方面，或許也是為了幫 OPPO 清庫存。

2023 年 2 月，盧偉冰轉(zhuǎn)發(fā)知名博主 " 魔法師蛋小丁 " 的微博，" 插幀芯片、線性馬達(dá)、大曲面和快充這些東西在中端機(jī)上越來越常見，但屏幕卻是階級分明，因為好屏幕的性價比太低了 "，似在暗指一加 Ace 2 的 1.5K E4 屏落后于 K60 的 2K 屏。

據(jù)了解，發(fā)布于 2021 年 3 月 11 日的 OPPO FindX3 搭載了三星 E4 屏。遺憾的是，2021 年 7 月，數(shù)碼博主 " 數(shù)碼閑聊站 " 爆料稱，"Find X3 系列銷量不及預(yù)期 "。

由此來看，2023 年，一加的頂級旗艦一加 11 和中端產(chǎn)品均搭載三星 E4 屏，很難說與 Find X3 銷量不佳沒有關(guān)系。

無獨有偶，一加 Ace2V 搭載的天璣 9000，也在 2022 年 2 月現(xiàn)身于 OPPO FindX5 Pro 天璣版之上。京東數(shù)據(jù)顯示，開售兩個月后，OPPO Find X5 Pro 天璣版的總銷量僅為 500 多臺。

由此，可以發(fā)現(xiàn)，一加 Ace 2V 追求極致性價比，或許也是為了把 OPPOFind X5 Pro 天璣版的庫存清掉。

總而言之，過去兩年以來，憑借 OPPO 在資金、供應(yīng)鏈、渠道等方面的支持，一加的市場影響力持續(xù)擴(kuò)張，已然成為中國智能手機(jī)行業(yè)不可小覷的一股勢力。

不過值得注意的是，一加并不是憑借此前 " 不將就 " 的高端手機(jī)產(chǎn)品贏得市場的，而是靠越發(fā) " 不講究 " 的中低端產(chǎn)品內(nèi)卷，搶奪 Redmi 的市場。

如果以銷量論之，一加固然贏得了勝利，但不能忽視的是，智能手機(jī)紅利消逝的背景下，唯有高端化突圍才能擁有豐厚的利潤。

由此來看，一加的 " 舍品牌，贏銷量 " 戰(zhàn)略，無異于飲鴆止渴。