杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，5 月杭州二手房成交房源的平均成交周期高達 192 天，也就是說，5 月賣出去的房子，從掛牌到成交，平均要 192 天。

掛牌房源多，賣房周期長，除了有人急售，一口氣降到小區(qū)最低價，還有些房東選擇拿金錢激勵中介。

有房東組建了二手房經(jīng)紀(jì)人群，設(shè)置了誘人的金錢獎勵，進群就發(fā)紅包，賣掉房子的激勵更是高達 8888 元紅包外加 1% 的傭金。

【資料圖】

為激勵中介賣房 房東建群發(fā)紅包

不久前，記者在朋友圈看到一張蕭山某房源的微信賣房群截圖。

房東在群里發(fā)布信息稱：房源面積 130.73㎡，戶型為四房兩廳兩衛(wèi)，南北通透，無抵押，屋內(nèi)零食飲料備齊，歡迎帶看。

為激勵中介積極帶看，房東發(fā)布了各類獎勵措施：1. 邀請同行中介進群，每邀請 1 人獎勵 8.88 元紅包；2. 實地帶客戶看房，并拍下視頻，獎勵 28.88 元紅包；3. 成功讓客戶進入談判階段，獎勵 188.88 元紅包；4. 最終成交，獎勵成交的業(yè)務(wù)員 8888 元紅包，另附 1% 的中介費。從截圖看，已吸引了 100 多名中介進群。

這并非個例，文三西路一老小區(qū)的業(yè)主李林（化名）也在去年 8 月組建了賣房群。李林的房源面積 91.5㎡，位于 5 樓，掛牌價 365 萬元。而當(dāng)時，同面積、樓層的房源，掛牌價都在 380 萬元左右。李林想盡快賣掉房源，幫孩子還貸款，就委托賣房的經(jīng)紀(jì)人組建了這個賣房群。李林就在群里發(fā)了幾波紅包，金額為 200-500 元不等，并告訴進群的經(jīng)紀(jì)人，帶看一組客戶可獎勵 30 元的紅包，如果成交還有其他更大金額的紅包獎勵。

城西一位經(jīng)紀(jì)人趙森（化名）告訴記者，自己的微信里大概有 20 多個類似的賣房群。趙森向記者展示了其中一套房源，位于丹楓新村小區(qū)，面積 67.3㎡，售價 200 萬元。該賣房群里有 228 位經(jīng)紀(jì)人，房東也設(shè)置了帶看 1 人 50 元紅包的獎勵，這個獎勵在各賣房群里已屬于較高水平。

趙森說，自己還碰到急售的房東，只要經(jīng)紀(jì)人幫自己賣掉房子，就獎勵手機和電腦。

若房源性價比不高 有獎勵也賣不出去

房東這么做，能把自己的房子賣出去嗎？

德佑一位資深店長張明（化名）告訴記者，就目前的二手房市場來說，賣房真正需要的就是有效帶看，這些營銷方式能從一定程度上刺激經(jīng)紀(jì)人增加有效帶看，對實際賣房還是有幫助的。另外，對于很多購房者來說，存在信息不對等的情況，這種營銷手段可以擴大宣傳，有些房源就能遇上 " 有緣人 "。

杭州貝殼研究院院長上官劍認(rèn)為，在市場下行周期中，" 酒香也怕巷子深 "。誠意的價格，加上中介賣力的推廣，確實會增加房源的曝光量，從而起到加速匹配到意向買家的作用。

但是，據(jù)記者了解，真正通過這種方式成功賣掉房子的，并不多見。

張明說，現(xiàn)實情況是，通過這種方式銷售的房源，要么價格不夠低，要么房源本身有缺陷，而房東又是比較著急出售的。換句話說，真正性價比高的房源，即使沒有獎勵，也會有很多經(jīng)紀(jì)人自發(fā)推廣，因為這類房源更容易成交，傭金遠遠大過房東的獎勵。

就像李林的這套房源，建群發(fā)紅包后，剛開始的幾天幾乎每天都有七八組客戶前去看房，但漸漸的，看房客戶越來越少。如今，李林的房子已經(jīng)降到了 350 萬元，依舊無法成交。

附近的經(jīng)紀(jì)人表示，這套房源雖然價格和樓層都不錯，但由于房源裝修較差，很多客戶不愿意接手，除非價格降得更低。

趙森向記者展示的房源也同樣賣不掉。記者從貝殼 App 上看到，這套房源于今年 2 月掛牌，初始掛牌價是 255 萬元，4 個月時間已經(jīng)降價 3 次，降了 55 萬元。房源位于頂樓，小區(qū)較老，環(huán)境差，即使價格已經(jīng)很低，也沒有意向客戶，從 5 月至今僅有兩組帶看。

" 雖然有獎勵，但差的房源沒有客戶，很難成交。好一點的房源，價格偏高，帶看再多也難賣掉。" 一名中介經(jīng)紀(jì)人坦言，首先房源本身有居住價值，其次價格上有優(yōu)勢，再輔以中介激勵制度，這樣才能把房子賣掉。

然而，通過激勵中介來賣房的房東，往往不愿意將價格降得過低。" 我要是把價格降成小區(qū)里同類房源最低的，那還要給中介發(fā)紅包干嘛。" 一位房東說。

來源 | 潮新聞客戶端

責(zé)編 | 陳詩潔