海報新聞記者 沙斯媛 濟南報道

(資料圖)

隨著直播帶貨的興起，越來越多的消費者開始通過直播間購物。但是，有些商家為了銷售獲利，打起了歪主意，他們會采用一些不為人知的障眼法，誘導(dǎo)消費者下單。你知道直播間帶貨的千層套路嗎？該如何識破商家的障眼法騙局并有效避坑？

開窯砸盞：砸?guī)资畟€盞賣一個 " 精品 "

" 開窯了，開窯了！"

" 看直播間的老鐵們運氣怎么樣，只要有一點殘次的我們都給砸掉哈！"

5 月 23 日 12 點，在某直播平臺搜索 " 建盞 "，能看到一大批帶貨建盞的主播，其中排名前十位的主播有半數(shù)以上都處在直播狀態(tài)。隨機點進幾個直播間中觀看，記者發(fā)現(xiàn)，直播通常都是由 2-3 人配合進行。處于鏡頭內(nèi)的主播大多會帶著一副手套，在主播的面前擺著一摞尚未 " 開封 " 的匣體，據(jù)說內(nèi)部裝著剛 " 出爐 " 的盞，主播稱這一摞為 " 一柱 "。

在第一視角下，主播手拿鐵錘在匣缽旁輕輕一敲，一個建盞就出現(xiàn)在畫面中。接著還不等你看清楚這盞的樣子，主播又手起錘落，好好一個盞成了腳下的碎瓷片，不外乎就是這個有瑕疵，那個太普通，這樣的劇情一般上演三四次后，留言區(qū)會看到有網(wǎng)友直呼心疼：" 太可惜了吧，有些瑕疵不仔細看看不出來的！別砸，給我！"

接著看下去就能等到 " 精品 "。開出 " 精品 " 的時候，一旁的氣氛烘托組就派上了用場，他們會看準時機一同上前歡呼稱贊。

" 曜變本天成，妙手偶得之！"

" 這種作品超出了我的認知！"

" 倒水！上筒燈！看到了嗎？烏金底包金沙，全是曜！還有三五成群的貓爪！"

在氣氛組的烘托下，直播被推向高潮，這時直播間就會有人開始詢問價格，于是主播會擺出一副萬分不舍、忍痛割愛的表情：" 精品不賣價，只賣有緣人！這件我是真的舍不得賣，可以說這只不論我拿去參加什么樣的比賽、展會，我都是昂首挺胸的去，非常有底氣。我可以賣給你，但是你要答應(yīng)我，以后如果有賽事，你借我拿去用一下！"

此番下來，這件看似和之前被砸并無甚區(qū)別的盞被標上 390 元的價格上架，與此同時，直播間內(nèi)大伙一同齊呼 " 曜變之上，再無神品！給我上！拼手速了！"。

在主播一聲聲吆喝聲中，不少網(wǎng)友企圖撿漏。殊不知其中可能暗藏貓膩。事實上，直播間那些砸掉的盞，基本上都是以每個 6 毛錢左右的價格批發(fā)而來的，這些茶盞大概率也不是燒出來的。鏡頭前兩個人，一個負責裝，一個負責砸，倘若按該主播 390 元一個的定價，砸 650 個盞，賣一個出去也就回本了。這種 " 極端 " 的視覺沖擊力可以在行話里叫 " 拉拉扯扯 "，即用小成本吸人眼球，用高價格去彌補砸盞的損失。" 直播開蚌 "" 直播挖紅寶石 " 等亦是如此，究其本質(zhì)，就是為了營造一種假象，主播哐哐哐下去砸掉那些瑕疵品，只為給直播間的老鐵們留下一個精品。但是摔掉的成本，最終還不是要從消費者那里討回來嗎？不過容不得大家細想，氣氛已經(jīng)烘托到這里了，消費者很容易產(chǎn)生一種錯覺，那就是砸了那么多，終于出來一個精品了，如此搶手貨是不是得趕緊下單。實際上我們可以看看他的銷量，這樣的 " 稀有貨 " 其實少則賣出幾百只，多則上萬只，根本就不存在搶不到的說法，他們只是用這種夸張的形式制造庫存少的假象，誘導(dǎo)用戶沖動消費。

一秒潔衣：強大 " 清潔力 " 暗藏玄機

日用品作為網(wǎng)紅直播帶貨行業(yè)當中的熱門品類，也常常成為 " 套路銷售 " 的重災(zāi)區(qū)。以洗衣液為例，主播為力證產(chǎn)品的強大功效，往往會現(xiàn)場演示如何 " 一秒潔衣 "。

主播通常會在鏡頭前擺一盆水，拿起手邊的醬油瓶子往里倒醬油，等水變渾濁后，再倒入洗衣液，用手輕輕一攪水就清了。

" 哇，這也太省力氣了，都不用揉搓！"

" 這洗衣液不錯，怎么買？"

伴著好評如潮的彈幕，主播開始招呼大家：" 這清潔能力相信大家有目共睹，用它洗過的衣服好像自帶體香一樣，而且今天價格也非常合適，便宜到你怎么用都不心疼！鏈接已經(jīng)上了，大家別著急，先點關(guān)注，領(lǐng)取優(yōu)惠券后再下單！"

記者在該直播平臺搜索發(fā)現(xiàn)，售價 "0.01 元 500g" 買一贈一、"15 元 10 斤 " 的洗衣液比比皆是，且多數(shù)產(chǎn)品還打出 " 持久留香 "" 大牌同款香 " 的宣傳口號。

究竟是什么洗衣液能有如此大的威力，輕輕一攪就能把醬油的顏色給去掉？事實上，這根本就是赤裸裸的智商稅。醬油瓶子里裝的不是醬油，而是碘伏。洗衣液里也提前加過維生素 C。維生素 C 和碘伏混合在一起產(chǎn)生化學反應(yīng)，碘伏溶解，水就變透明了。

一個簡單的化學反應(yīng)原理，在給消費者產(chǎn)生強大的 " 清潔能力 " 視覺沖擊力的同時，也讓某些不良商家借此收割，賺得盆滿缽滿。

此外，還有一些賣洗衣凝珠的商家，無法往產(chǎn)品里面加維 C，他們便會在水中做文章。直播間里，主播隨手拿件白衣服，在上面撒滿醬油或火龍果，然后丟到水里，簡單一洗，立刻潔白如新，其玄機是端上來的那盆水中早已經(jīng)加過強力漂白劑了。

二次拆包：營造高端茶葉無茶渣假象

今年 56 歲的王大爺酷愛喝茶，用他的話來說就是，" 不論線上線下，只要看到有茶葉，總想買點 "。

王大爺曾在網(wǎng)上刷到過賣茶葉的直播，" 我看主播講茶講得非常好，而且茶葉價格還比線下低不少，我就沒忍住，一口氣撿漏了上萬的好茶。當時在網(wǎng)上看主播現(xiàn)場拆包都是好茶，一點茶渣都沒有。結(jié)果等收到貨后發(fā)現(xiàn)根本不一樣，不僅有碎末，泡出來的茶葉也根本沒有主播講的生津回甘的感覺 "。

茶葉直播帶貨話術(shù)腳本

事實上，有些賣家為了營造高端茶葉無茶渣的假象，會提前拆包處理，把碎末都吹掉，再二次封口包裝回去，自然就沒有碎茶葉了，并不是茶葉品質(zhì)有多高。從精品尖貨的贈品介紹、聚人留人的公式化話術(shù)到每一種茶葉的品類介紹，他們會有一套完整的直播帶貨話術(shù)腳本。到頭來，消費者高價網(wǎng)購的茶，喝著沒味道，擺在茶架上也是空占地方、徒增煩惱。

" 演戲式 " 帶貨極易 " 帶禍 "

消費者該如何有效避坑？

直播間縱有千層套路，究其本質(zhì)也無外乎制造庫存少的假象、營造價格低的陷阱、售賣各種大牌假貨、批量出售盲盒殘次品、以送禮物為名騙取關(guān)注彈幕增加直播間人氣。

此類直播間成本很小，一臺手機、2-3 個工作人員，剩下的就是在直播間安排的那些托，請托的成本并不高，騙到一個路人就能回本。另外，這種直播間生命周期不長，可能過段時間改個名字，又或者直接換個直播間繼續(xù)直播，仍然有很多人在里面栽跟頭。

針對直播帶貨出現(xiàn)的各種亂象，我們應(yīng)該提醒廣大消費者謹慎購買。首先，消費者在購買商品時，應(yīng)仔細閱讀售賣說明。有些不良商家掛羊頭賣狗肉，用與實物毫不相干的圖片蒙混消費者，利用精美的照片讓消費者眼花繚亂。還有些商家擅于用文字游戲欺騙消費者，例如注明 7 天無理由退貨，前提是不能影響二次銷售，但是他們會在商品包裝外面又覆了一層透明薄膜，消費者不拆開來看不到里面的東西，拆開來了就不能退了等。

此外，不要被主播的花言巧語所迷惑，盡可能選擇信譽度高的商家進行購買。切勿被直播間帶節(jié)奏，要知道，絕大多數(shù)帶貨的萬人直播間里，半數(shù)以上都是 " 機器人 "。消費者可以通過搜索相關(guān)的信息，了解該商品的市場價格，以便更好地判斷商品是否值得購買。如果發(fā)現(xiàn)主播存在欺詐行為，應(yīng)該及時舉報，維護自己的合法權(quán)益。

最后，政府和監(jiān)管機構(gòu)也應(yīng)該加強對直播帶貨行業(yè)的監(jiān)管。對于那些欺騙消費者的直播間，應(yīng)該采取嚴厲的措施加以治理，以維護直播帶貨的誠信和公正性。

直播帶貨作為一種新興的購物方式，確實在日常生活中給我們提供了一些便利。但與此同時，其技術(shù)的先進性、復(fù)雜性、變化性，也為不法商品經(jīng)營者利用網(wǎng)絡(luò)欺詐獲取暴利提供了機會，隨之而來的亂象也需要我們保持警惕。只有通過共同努力，才能讓直播帶貨成為真正的 " 真實惠 "，而不是一種 " 智商稅 "。