" 生活不易，含淚賣崽，私生海龜 8 元一只，小兒子泳蛙 12 元一只，大兒子蹲蛙 15 元一只。"

不知從何時開始，杭州的夜市、公園常常出沒一只綠色的人偶大青蛙，他們脖子上掛著個二維碼，挑著根桿子，上面掛著十幾只充氣小青蛙走街串巷販賣。

最近，" 賣崽青蛙 " 頻頻登上熱搜，不管是 " 被城管揪著褪下蛙皮 "，還是在 " 街頭被教育面壁 "，或是摘下頭套發(fā)現(xiàn)是個白發(fā)蒼蒼的老人，都賺足了眼球，話題和爭議不斷。

(相關資料圖)

賣崽青蛙火了，蠢萌的形象背后藏著外攤經(jīng)濟的創(chuàng)新商機，也為許多打工人 " 體面 " 地遮擋著生活的辛酸不易，還有許多年輕人在這些又悲慘又好笑的青蛙形象身上找到了自我認同和解壓的方式。

" 賣崽青蛙 " 現(xiàn)身上海街頭 執(zhí)法人員引導 圖源視覺中國

周末一天就遇到三個青蛙賣崽：孩子喜歡得不得了

" 最近這青蛙確實有點多。" 杭州人鄭女士說，她上周末一天就遇到了三個。在動物園遇到了一只紅色的 " 雌青蛙 "，晚上在濱江星光大道的夜市里逛街時，又遇到了兩只綠青蛙。這些青蛙的長相呆萌，脖子上系著個領結(jié)，還特別會跟孩子互動。撒嬌賣萌，惹得小朋友們紛紛駐足，根本走不動道。

鄭女士也買了一個小青蛙，9.9 元，青蛙的兩只眼睛還會發(fā)著光，" 孩子喜歡得不得了，我感覺被孩子碰上了就沒有不買的。"

資料圖片 圖源視覺中國

這款 " 賣崽青蛙 " 的設計靈感，來源于動畫片《葫蘆娃》中給蝎子精看門的兩只蛤蟆精。

其實，青蛙的人偶服早就有生產(chǎn)，那時它還叫 " 孤寡青蛙 "，因為青蛙的叫聲 " 咕呱 " 諧音 " 孤寡 "，因此在情人節(jié)、七夕這樣成雙成對的節(jié)日里，單身的年輕人穿上街自嘲。去年夏天，有人穿著青蛙服售賣小青蛙、氣球等小玩具，被路人拍攝發(fā)到短視頻平臺后意外走紅，引來許許多多模仿者。

最終，在網(wǎng)友的狂歡造梗下，為 " 賣崽青蛙 " 賦予了 " 生活不易、人艱不拆 " 的形象：畢竟如果不是為生活所迫，誰會忍心賣兒賣女？

離譜又有趣，搞錢還不用跟人交流，門檻也低，于是，無數(shù)年輕人著了魔似的，跟風加入了 " 賣崽 " 大軍。

一邊搞笑，一邊搞錢

帶上青蛙面具 " 社恐 " 們放開了

出生于 1999 年的湖南妹子土土是 4 月底加入到 " 賣崽 " 行列的，那時外攤經(jīng)濟正如火如荼，她也琢磨著搞點副業(yè)。刷到賣崽青蛙的短視頻后，她火速下單了一套青蛙服和百來只小青蛙。往家里的晾衣桿上一掛，背上個二維碼就出門了。

受訪者供圖）

出攤 6 次以后，土土發(fā)現(xiàn)，錢沒怎么賺到，但開心是真的。

" 戴上頭套以后，就能放得開了，跟小朋友互動、玩，真的很治愈很解壓。" 土土說，印象深刻的是有個三四歲的小朋友跑過來 " 表白 " 說：" 姐姐，我真的好喜歡你啊。你明天再來好嗎？"

為了這句承諾，土土第二天又去了一次。

杭州妹子 lulu 擺攤 5 天后，在小紅書上分享自己的出攤經(jīng)驗，引來了上萬人圍觀，她說：" 真的很有趣，感覺自己成為了小朋友心里的偶像，一下子回到了童年。"

" 戴上頭套真的可以為所欲為。" 網(wǎng)友桃子分享說，戴上青蛙面具后仿佛打通了 " 社牛 " 的任督二脈，路上和別人打招呼，別人會和你回應，游樂園里蕩秋千坐滑滑梯，不會再羞于年紀；擦肩而過，哪怕是敬禮也不尷尬，" 昨天路上遇到另一只青蛙，還跟他斗舞了一下。" 桃子說，就算賣不出去，也能給大家?guī)タ鞓贰?/p>

" 有沒有伙伴一起搞套青蛙服，賣崽賺錢的？" 在廣州，一起 " 賣崽 " 儼然成了一種新型的社交方式。組織者在網(wǎng)上發(fā)布活動，每個報名的人要交 80 元入場費（含服裝、活動組織），每賣出一個青蛙要收 5 元成本。組織者在發(fā)布公告里表示，重點不是賺錢，而是建立一個獨特的朋友圈社區(qū)，敞開心胸多認識幾個朋友，下班有搭子，分享有人聽，活動一起玩，賺錢有人一起看，不僅能結(jié)識新的朋友，還能分享彼此的興趣，放松身心。

" 其實，被人圍觀也是一種樂趣。" 組織者說。

義烏商家一天批發(fā)五萬只 " 崽 "

姑娘勸退：想搞錢真的不容易

對于網(wǎng)紅經(jīng)濟，義烏商家總是能早早地捕捉到商機。

義烏商家老席是專門賣充氣青蛙的，畢竟對于 " 蛙服 " 來說，小青蛙才是消耗品。老席說，今年 4 月底 5 月初是批發(fā)的高峰期，那時他一天能批發(fā)蛙崽四五萬只，" 進貨多的客戶我們會贈送青蛙服，一套青蛙服的成本幾十塊錢，小青蛙按數(shù)量算，批得少就貴點三四塊錢一只，批得多就 2 塊多一只。"

賣小青蛙能賺到錢嗎？" 那肯定呀。" 老席說，從他這里訂購青蛙的人遍布全國各地，四川的、東北的，哪兒都有。有的全家老少上陣，分散在一個城市不同街區(qū)，" 撿人流量大的地方去，一晚上能賺大幾千塊錢。" 老席表示，" 當然這就跟上學一樣，有好學生也有差學生，賺得少的也很多。"

然而，除非 " 職業(yè)兜售 "，要想靠 " 賣青蛙崽 " 賺到錢還真不是一件容易的事。

在網(wǎng)上流傳著一組沖擊力很大的照片：頭套摘下來，里面是個白發(fā)蒼蒼的老人。還有一張照片，里面是個拾荒的老人。這些讓人辛酸的場景令無數(shù)網(wǎng)友唏噓不已，有些人穿上玩偶服是為了有趣、體驗生活，而更多的人是為了生活，賺點錢糊口。

網(wǎng)上流傳出的奶奶蛙，令無數(shù)網(wǎng)友心疼。圖源微博

剝?nèi)デ嗤艿?" 外衣 "，它的本質(zhì)還是兜售小商品。冷靜下來一算，潮新聞記者采訪過的小商家們幾乎都沒賺到錢。

土土一共賣了 6 次青蛙，收入 1072 元。她的成本是，青蛙服 251 元，130 只青蛙 420 元，還有打氣筒、喇叭、鼓風機等等，一共支出 759 元。也就是說土土 6 天賺了 313 元，日均收入 52 元，還有一套青蛙服和 30 只沒賣出去的青蛙。" 賺的錢還不夠喝奶茶，對不起我流的汗和打氣打酸的手。"

" 主要還是為了玩，真要是想靠這個賺錢就算了。" 土土說，賣崽青蛙的成本低，比賣烤腸可方便多了，因此可復制性也極強。土土發(fā)現(xiàn)，從她賣崽開始，已經(jīng)偶遇了至少 7 只同款賣崽蛙，競爭相當激烈。另一方面，產(chǎn)品復購率不高，沒有回頭客也是不可持續(xù)的原因之一，" 第一次看到覺得有趣會買，大家習以為常，再掏腰包就難了。"

桃子也有類似的困惑，因為沒有固定攤位，她只能流動作業(yè)，一晚上走 3 個小時稀松平常。她第一天的戰(zhàn)績是帶出 10 只崽，賣出去 4 只，第二天賣出去了 5 個，賣一只才賺 1 塊錢。" 想靠賣青蛙賺錢的還是不要來了，賺不到錢的，畢竟熱度已經(jīng)有一段時間了，覺得有意思可以來玩下。" 桃子建議。

天氣炎熱，蛙蛙落寞

" 網(wǎng)紅 " 最終歸宿是閑魚？

天氣漸漸變熱，越多越多人感覺到再扮青蛙已經(jīng)不適合了。" 雖然青蛙的肚子里有鼓風機，但扛不住夏日炎炎，頭套又厚重，天氣一熱，就感覺自己在‘蒸桑拿’。" 土土表示，自己準備歇業(yè)了，等有心情了再拿出來玩。

義烏小商品城里，老席的蛙崽生意本周已經(jīng)銳減到每天出貨千把只。在二手車交易平臺閑魚上，記者發(fā)現(xiàn)了許多掛上青蛙服的賣家，寫著 " 輕微使用痕跡 "，" 只穿過一次，幾乎全新 "。

買家泡泡表示：" 這種網(wǎng)紅模式差不多該到頭了，人都是會有審美疲勞的，一兩次還新鮮，現(xiàn)在滿大街都是青蛙，真的有點審美疲勞了。趁還有點熱度，把外套掛在閑魚上還能回點本。"

從 " 聽取蛙聲一片 " 到慢慢走下 " 神壇 "，" 賣崽青蛙 " 的走紅雖然短暫，但是留給人們無數(shù)驚喜和思考。比如它帶給消費者和用戶的情緒價值，比如它展現(xiàn)出經(jīng)濟不景氣時老百姓的樂觀與韌勁，還有 " 城市煙火氣 " 和民間商業(yè)的多樣性，以及城市管理者如何柔性執(zhí)法、靈活應對的管理智慧。

賣崽青蛙之后，" 網(wǎng)紅經(jīng)濟 " 一定還會以別的方式卷土重來，到時，希望城市管理者能多一點溫柔和善意。

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