股東大會時間：2023 年 5 月 8 日星期一

地址：浙江省杭州市富陽區東洲街道明星路 9 號 13 層

參會管理層： 張樟生董事長，夏乾良總經理，平燕娜董秘等高管

(相關資料圖)

公司位于杭州市富陽區，運通網城內。我大概 12 點左右就到公司了，在附近吃了個午飯；這里需要表揚一下，公司董秘辦的吳總，在我前幾天登記參會后，很貼心給我發了公司具體定位，以及安排了物業的停車適宜，非常周到，對公司的好感增添一分。

公司辦公位于 12,13 層，按電梯里的標識，12,13,14 層都被公司租賃了，我后來上去 14 樓看了下，正在裝修中。后面經過了解，公司辦公地址在今年才剛搬到這里。

會議開始時間是下午 2 點半，在 2 點 19 分左右的時候，公司管理層就基本到齊了，這點值得點贊。

投資者問答交流環節：

我提了幾個我關心的話題：

公司在渠道方面一直做的不錯，有沒有品牌營銷的進一步規劃，比如請代言？

張、夏：公司目前，品牌力大于產品力，所以現在這個階段更注重產品的研發和制作，先做產品力。

陽江基地全面投產后，自制率大概能達到多少？

張，夏：這個比較復雜，沒有具體統計。公司并沒有特別注重自制率方面，主要是看成本，銷售，有些外協的產品，成本可能更低。【進一步追問，公司傾向于是自制還是外協？】沒有傾向，看整體規劃。

銷售費用一直較高，與公司品牌力不匹配？

夏：公司目前線上傳統電視和 新興電商，營銷流量費用比較高，一方面是傳統電商的流量，被抖音快手瓜分，導致傳統電商的流量貴了，而新興電商方面，公司在加大投入，費用也比較高。大概是 6:4 的投入比例；

公司在未來對海外業務的規劃？

夏：疫情前，做了規劃，但遇到疫情停滯了。

線上和線下，利潤率差異方面？

線上和線下的利潤率基本上是差不多。

#2023 股東大會調研見聞 ## 雪球星計劃 #@今日話題$ 張小泉 ( SZ301055 ) $

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