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2023 年 4 月 10 日參加了萬(wàn)泰生物召開的 2022 年股東大會(huì)，公司管理層給我的印象頗佳。個(gè)人認(rèn)為管理層非常務(wù)實(shí)，做事情特別扎實(shí)。

舉個(gè)例子吧，比如公司的艾滋診斷試劑業(yè)務(wù)，董事長(zhǎng)謙遜地說(shuō)萬(wàn)泰是做得最好的幾家公司之一，其實(shí)萬(wàn)泰是業(yè)內(nèi)做得最好的。而在 20 年前做診斷試劑的有上百家，目前做的比較好的不超過(guò) 10 家。

9 價(jià) HPV 疫苗這個(gè)賽道，確實(shí)擁擠了些，但是萬(wàn)泰有信心是最后活下來(lái)的，且做的最好的幾家之一。

(資料圖片僅供參考)

2020 年萬(wàn)泰生物上市后，萬(wàn)泰業(yè)績(jī)飆升，但感覺(jué)管理層沒(méi)有驕傲自大，還是居安思危，意識(shí)到了自己的不足，那就是管理層團(tuán)隊(duì)急需年輕化。董事長(zhǎng)坦言公司管理層年齡結(jié)構(gòu)偏大，急需提拔年輕人。

2022 年年報(bào)顯示，董事長(zhǎng)邱子欣先生今年 59 歲，總工李益民先生 65 歲，副總經(jīng)理職務(wù)最小的年齡也是 55 歲，管理層年齡偏大也是客觀事實(shí)。

董事長(zhǎng)說(shuō)提拔慢的原因是管理層認(rèn)為年輕人還差那么一點(diǎn)，而年輕人認(rèn)為自已經(jīng)可以獨(dú)擋一面了，未來(lái)要縮小這種認(rèn)知差距。從公司出去的年輕人，有的人做的很不錯(cuò)，我在想這是管理層想改變自己的認(rèn)知，而不是強(qiáng)行改變他人。不過(guò)廈門滄海的管理團(tuán)隊(duì)比公司總部年輕 10 歲以上。

下面是萬(wàn)泰管理層答股東問(wèn)自己的非完全記錄，供感興趣的朋友參考。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)適齡接種 HPV 疫苗女性人群（9-45 歲女性）總計(jì)在 3.5 億人左右，2022 年接種 6000 萬(wàn)支不到，目前滲透率在 5%~7% 左右。對(duì)于未來(lái)的滲透率，保守估計(jì)在 30~40%，樂(lè)觀估計(jì)在 50~60%。目前國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家 HPV 疫苗的滲透率，大部分國(guó)家在 30~40% 左右，高的在 50~60% 左右。

二價(jià) HPV 疫苗，2022 年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)超 3,000 萬(wàn)支，2022 年批簽發(fā)近 3,000 萬(wàn)支，實(shí)際采購(gòu)量 2569 萬(wàn)支，截止到 2022 年年末，二價(jià) HPV 疫苗庫(kù)存 1000 萬(wàn)支。財(cái)務(wù)總監(jiān)趙義勇表示批簽完成后大約需 2 個(gè)月才能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。

2023 年推出的股權(quán)激勵(lì)業(yè)績(jī)考核，沒(méi)有考慮 9 價(jià) HPV 疫苗因素。2 價(jià) HPV 疫苗和 9 價(jià) HPV 的產(chǎn)能是獨(dú)立的，不存在共享一說(shuō)。

2022 年 10 月 26 日，國(guó)家藥監(jiān)局藥品審評(píng)中心發(fā)布了關(guān)于《人乳頭瘤病毒疫苗臨床試驗(yàn)技術(shù)指導(dǎo)原則（征求意見(jiàn)稿）》，政策落地后，對(duì)萬(wàn)泰是利好。從指導(dǎo)意見(jiàn)來(lái)看，之前公司 9 價(jià) HPV 疫苗不確定的是臨床的試驗(yàn)終點(diǎn)，現(xiàn)在確定了，就是 12 個(gè)月的持續(xù)感染，提前上市目前看不會(huì)了，但上市時(shí)間更確定了，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距拉的更大了，看看能否在 24 年或 25 年申報(bào)上市（如以前已有同類產(chǎn)品上市，比如 2 價(jià) HPV 疫苗上市，對(duì)后續(xù)同類九價(jià) HPV 的臨床試驗(yàn)還是有利的。目前國(guó)內(nèi) 2 價(jià) HPV 疫苗上市的只有沃森和萬(wàn)泰）。

鼻噴新冠疫苗 2022 年銷售了 100 多萬(wàn)支，目前還在生產(chǎn)，僅是為了使生產(chǎn)狀態(tài)維持正常，管理層認(rèn)為新冠肺炎不會(huì)像 SARS 那樣馬上消失，會(huì)存在較長(zhǎng)時(shí)間，未來(lái)會(huì)流感化，因此建議大家還是要再打疫苗的，年銷售量在 2~3 千萬(wàn)支還是有可能的。

鼻噴新冠疫苗的效果和國(guó)外的 mRNA 疫苗效果差不多，且沒(méi)有副作用，雖然不能防感染，但是防重癥效果還是很好的。不利的一面是和醫(yī)保沒(méi)談妥，因?yàn)獒t(yī)保開出的價(jià)格是 16 元 / 支，價(jià)格太低。價(jià)格太低公司寧愿不參與，重要的還是要把疫苗做好，保證質(zhì)量。

鼻噴這個(gè)技術(shù)平臺(tái)是公司獨(dú)有的，公司還是很看好這個(gè)技術(shù)平臺(tái)，可以做很多事情，比如用于流感疫苗等。

廈門大學(xué)按銷售額的 1% 來(lái)提成。

據(jù)來(lái)自深圳的一位股東介紹，智飛生物投資了上海博唯生物，股權(quán)占比還不低。博唯的 9 價(jià) HPV 疫苗在重慶的生產(chǎn)線就在重慶智飛生物旁邊，從另一個(gè)角度印證了博唯和重慶那邊有關(guān)系。

$ 萬(wàn)泰生物 ( SH603392 ) $

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