本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：宋然

轟動(dòng)一時(shí)的殺妻案已過去 4 年，葵花藥業(yè)是否已走出陰霾？

(相關(guān)資料圖)

4 月 11 日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）發(fā)布 2022 年年度報(bào)告，去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 50.95 億元，同比增長(zhǎng) 14.2%；凈利潤(rùn) 8.67 億元，同比增長(zhǎng) 23.05%。2022 年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額為 19.7 億元，大漲 127.78%。

葵花藥業(yè)實(shí)控人關(guān)彥斌，現(xiàn)年 69 歲。2018 年底，關(guān)彥斌與前妻張曉蘭因口角沖突引發(fā)血案。他手持菜刀砍傷張曉蘭。搶救之后，張曉蘭因傷情嚴(yán)重，淪為植物人。2019 年 1 月，關(guān)彥斌被批捕，兩位女兒走上前臺(tái)。長(zhǎng)女關(guān)玉秀接班，擔(dān)任葵花藥業(yè)董事長(zhǎng)。次女關(guān)一成為董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)委員，并擔(dān)任董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)召集人，現(xiàn)擔(dān)任總經(jīng)理。最終，關(guān)彥斌因犯故意殺人罪，被判處有期徒刑 11 年。

關(guān)彥斌是葵花藥業(yè)的實(shí)際控制人，也是創(chuàng)始人，同時(shí)多年身兼董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，是葵花藥業(yè)的核心人物。創(chuàng)始人身陷囹圄，二代接班難撐大局。2019 年，葵花藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 43.71 億元，同比下滑 2.24%。2020 年，該公司營(yíng)收跌至 34.62 億元，跌幅為 20.81%。2021 年，葵花藥業(yè)營(yíng)收為 44.61 億元，與 2018 年?duì)I收相當(dāng)。

盡管營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)，但葵花藥業(yè)的研發(fā)投入大幅縮減。2022 年，該公司的研發(fā)費(fèi)用為 9461 萬元，比上一年度大降 28.36%，占總營(yíng)收比重僅 1.86%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

此外，關(guān)彥斌多次減持也為葵花藥業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。據(jù)公告，關(guān)彥斌在 2019 年 12 月至 2023 年 3 月間累計(jì)減持約 2919.95 萬股，導(dǎo)致關(guān)彥斌及其一直行動(dòng)人合計(jì)持股減少比例達(dá) 5%，觸發(fā)權(quán)益變動(dòng)。減持后，關(guān)彥斌個(gè)人持股由 11.38% 減至 6.38%。

針對(duì)上述問題，時(shí)代周報(bào)記者致電葵花藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方未予回應(yīng)。

打造流量爆款，重點(diǎn)發(fā)力兒藥

葵花藥業(yè)去年最為亮眼的數(shù)據(jù)是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流大漲，這一指標(biāo)在四季度暴漲，達(dá) 11.9 億元，而三季度只有 2.89 億元。

數(shù)據(jù)大漲的主要原因是公司打造黃金單品的成績(jī)較為突出。財(cái)報(bào)顯示，2022 年，該公司銷售額過千萬的品種 94 個(gè)，過 5000 萬級(jí)品種 24 個(gè)，過億級(jí)品種 14 個(gè)，過 6 億級(jí)品種 2 個(gè)（護(hù)肝片、小兒肺熱咳喘口服液 / 顆粒）。

據(jù)年報(bào)，公司宣稱要聚焦核心主品、打造黃金單品。葵花藥業(yè)年報(bào)將小兒肺熱咳喘口服液 / 顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒等藥品定性為 " 流量產(chǎn)品 "。

正是有了這些流量產(chǎn)品，葵花藥業(yè) 2022 年的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流才出現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。從庫(kù)存看，2022 年公司庫(kù)存量為 2705 萬盒 / 瓶，同比大降 56.11%，報(bào)告將其歸因?yàn)?2022 年底市場(chǎng)對(duì)退燒藥等相關(guān)產(chǎn)品需求旺盛。

上述流量產(chǎn)品均為葵花藥業(yè)的兒童藥品類。葵花藥業(yè)將自己定義為以生產(chǎn) " 中成藥 " 為主導(dǎo)，以 " 化學(xué)藥、生物藥 " 和 " 健康養(yǎng)生品 " 為兩翼的醫(yī)藥集團(tuán)。葵花藥業(yè)著重打造 " 一小、一老、一婦 " 這三個(gè)維度。其中兒童用藥是公司第一戰(zhàn)略，應(yīng)用品牌為 " 小葵花 "。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)與戰(zhàn)略規(guī)劃表現(xiàn)一致，2022 年，兒童健康板塊營(yíng)收占公司整體銷售規(guī)模比例約 43%，近半壁江山。

在 " 小葵花 " 品牌旗下，葵花藥業(yè)兒藥的主要品類為兒童呼吸系統(tǒng)用藥、兒童消化系統(tǒng)用藥、兒童補(bǔ)益系統(tǒng)用藥、兒童罕見病用藥、兒童健康產(chǎn)品。該公司目前已經(jīng)上市的兒藥品種超過 60 個(gè)。

葵花藥業(yè)聚焦中成藥。在營(yíng)收占比方面，公司中成藥占比 70.54%、化學(xué)藥占比 25.96%、營(yíng)養(yǎng)保健品占比 3.28%。很顯然，" 兩翼 " 中的健康養(yǎng)生品目前在公司內(nèi)占比較低，沒有形成有效規(guī)模，尚無法為公司未來業(yè)績(jī)形成有效支撐。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

銷售費(fèi)用增長(zhǎng)，研發(fā)投入減少

兒藥領(lǐng)域占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的背后，葵花藥業(yè)一直以來的傳統(tǒng)就是更加注重營(yíng)銷。在關(guān)彥斌入獄后的第四年，關(guān)氏姐妹仍延續(xù)了這一傳統(tǒng)，并且更加強(qiáng)化這一屬性。

葵花藥業(yè)未來似乎要將更大精力投向保健品領(lǐng)域。" 核心產(chǎn)品群均兼具大消費(fèi)屬性 "，這是葵花藥業(yè)在年報(bào)中針對(duì)核心產(chǎn)品的一段描述，在藥企之外，葵花藥業(yè)似乎更想向規(guī)模更龐大的消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)軍，保健品無疑是一條準(zhǔn)確的道路。

因此，強(qiáng)有力的營(yíng)銷對(duì)于未來的葵花藥業(yè)來講更為重要。年報(bào)顯示，期內(nèi)公司銷售費(fèi)用為 12.74 億元，同比上漲 8.4%。

費(fèi)用花在了組建更龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍上。據(jù)年報(bào)，葵花藥業(yè)已建立覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)終端覆蓋。與此同時(shí)，葵花藥業(yè)啟動(dòng)全員營(yíng)銷，發(fā)揮隊(duì)伍自媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)終端客戶與目標(biāo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品與營(yíng)銷宣傳。葵花藥業(yè)還組建品牌與數(shù)字化管理中心，重心聚焦品牌升級(jí)、廣告投放、自媒體矩陣構(gòu)建以及公關(guān)體系打造。

2022 年，葵花藥業(yè)借助 " 硬廣投放 "、" 衛(wèi)視贊助 "、" 核心 IP 運(yùn)營(yíng)——小葵花媽媽課堂 "、" 重點(diǎn)疾病日宣傳科普 " 以及 " 口碑傳播 " 等項(xiàng)目，進(jìn)行 " 小葵花 "、" 葵花 " 主品牌傳播。

2023 年，葵花藥業(yè)還將繼續(xù)加大營(yíng)銷投入。年報(bào)顯示，2023 年，葵花藥業(yè)的戰(zhàn)略方針是將大部分資源投入到黃金單品打造和產(chǎn)品獲取中，拉近公司與關(guān)鍵客戶的距離，加強(qiáng)渠道建設(shè)，穩(wěn)固小葵花兒童藥領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

然而，對(duì)于一家藥企來講，研發(fā)能力才是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、發(fā)展高度及生命周期的重要指標(biāo)。據(jù)年報(bào)，除上述提及的研發(fā)費(fèi)用大降之外，2022 年葵花藥業(yè)研發(fā)人員數(shù)量為 448 人，比上一年減少 16.26%。其中，博士學(xué)歷僅有 1 人，本科占比最高為 258 人。

當(dāng)期，葵花藥業(yè)開展化學(xué)仿制藥一致性評(píng)價(jià) 2 項(xiàng)、在研化藥項(xiàng)目 26 個(gè)、在研中藥項(xiàng)目 8 個(gè)、在研保健品項(xiàng)目 86 個(gè)、儲(chǔ)備功能性食品項(xiàng)目 228 項(xiàng)。