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我的非洲朋友|一年 3 億元頭發(fā)生意是如何煉成的

時間:2023-03-14 17:06:57 來源: 瀟湘晨報



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" 一開春,公司生產車間三條生產線‘馬力全開’,趕制當月發(fā)往尼日利亞的訂單。"3 月 12 日,在邵陽經濟技術開發(fā)區(qū),美麗來發(fā)制品有限公司(簡稱 " 美麗來發(fā)制品 ")董事長劉曉忠說,邵陽工廠訂單產品趕工正忙,目前已經排到 6 月份后。

在非洲,假發(fā)幾乎是必需品。而湖南邵陽,發(fā)制品發(fā)展已有四十余年歷史,是全球最大的發(fā)制品原材料集散地,非洲市場上 30% 的假發(fā)都出自邵陽。而美麗來發(fā)制品成立于 2005 年,主營各類發(fā)制品。公司 80% 以上產品出口至非洲,在南非、尼日利亞、烏干達、坦桑尼亞等國均設有銷售辦事處。

" 公司是從一個‘小作坊’起步的。" 劉曉忠告訴記者,2005 年,在省貿促會的帶領下,劉曉忠第一次走出國門來到非洲烏干達參展,攜帶的假發(fā)產品被一搶而空。

但他并不著急拓展業(yè)務,而是選擇花時間調研非洲各地市場。此前的模式,是中國企業(yè)通過外貿公司對接到非洲客戶。而劉曉忠選擇親自帶著產品,去非洲見客戶," 一開始非洲的客戶都不相信我 "。

劉曉忠并不氣餒,從小訂單做起,一點一點推,給客戶信心。起碼推了大半年后,他遇到一位大客戶貝克(音譯),多次吃 " 閉門羹 " 后,貝克終于松口。" 貝克給出一個低價,并要求我們一次性提供 10 萬頂假發(fā),試探我們在中國的工廠是不是有真材實料。"

當時 10 萬頂相當于 4 個貨柜,一個貨柜放 25000 頂,接近 100 萬美元。盡管貝克只交了預付款 16 萬美元,但劉曉忠還是在一個多月,按時完成了貨物的交付," 這令對方刮目相看。我們還邀請他來中國工廠實地考察,包括后期尼日利亞的幾個大客戶都來了,看到采購的貨源是真材實料,生意也就慢慢做起來了。"

現在,美麗來發(fā)制品邵陽總部達 580 名員工,有 20 多人專門負責非洲業(yè)務。而公司已建立起發(fā)制品產業(yè)鏈,年產值從 500 多萬元增長到 3 億多元,納稅從 20 余萬元到連續(xù) 10 年超 1000 萬元。

瀟湘晨報記者李瓊皓 圖 / 受訪者提供

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