工業軟件，是智能制造的靈魂。

但過去幾十年，CAD（計算機輔助設計）和 CAE（計算機輔助仿真）等核心工業軟件卻一直由西門子、達索、歐特克等歐美企業主導。

起步晚，發展緩，受限于資金投入不足等因素，于上世紀 70 年代才開始興起的本土仿真行業，從基礎研究到工業應用、再到軟件商業化的進程，都阻礙重重。

(資料圖)

" 破壁 " 勢在必行。

最近十幾年，國內汽車、工程機械等市場需求，刺激了仿真軟件市場容量的釋放，一些本土仿真軟件企業也在競爭中，逐漸占得一席之地。成立于 2014 年的云道智造正是其中之一。

12 月 10 日至 11 日，由《中國企業家》雜志社主辦的 " 第二十屆中國企業領袖年會暨第二十二屆中國企業未來之星年會 " 于北京召開。在 " 尖峰論壇 " 環節，云道智造董事長屈凱峰，講述了自己在本土仿真軟件市場，化身 " 破壁者 " 的突圍之道。

把仿真軟件從小眾推向大眾，是值得 " 消耗青春 " 的事

近幾年來，隨著美國企業對工業軟件進行封鎖，國內市場對自主可控的工業軟件呼聲越來越高。云道智造在致力于推動仿真軟件大眾化的同時，也解決了工業軟件的 " 卡脖子 " 問題。

2012 年，屈凱峰提出 " 仿真平臺 +APP" 模式，希望用互聯網模式重構仿真軟件，實現仿真技術大眾化。2014 年，云道智造正式成立，開始自主研發新一代仿真軟件系統。

在屈凱峰看來，目前整個世界仿真軟件市場，是一個典型的卡脖子的賽道，各種口徑統計出來，國產化率不到 5%，仿真軟件又是工業軟件中的核心，重要性不言而喻。

但仿真軟件有著先天小眾的標簽，它很難大眾化應用，它只在少數的實驗室、大型企業等這些高端行業運用，要大眾化使用，很難進行普惠的推廣。

怎么樣能把這個仿真軟件，從一個很高端的只有少數人才能用到一個工具，變成一個大眾化的各行各業都能用到一個工具？

屈凱峰從蘋果手機里得到靈感，能不能像蘋果商店一樣，開發一個仿真軟件底層的 PaaS 平臺？讓軟件工程師很容易地去開發不同的應用，滿足各個垂直細分場景……這就是屈凱峰主導的 " 仿真平臺 +APP" 模式，不久之后，云道智造應運而生。

找到這一方向后，屈凱峰感覺 " 終于找到值得我去消耗青春的一件事了 "。屈凱峰總結，云道智造的創新體現在兩方面：

在商業上，客戶從大型企業擴展至廣大中小企業，通過仿真 APP 代替了傳統仿真軟件 + 工程師團隊的組合，讓中小企業也用得起。

在技術上，實現完全無代碼化開發 APP。借助這一仿真平臺，仿真工程師可以不用編程就把他們的知識和經驗固化為仿真 APP，供產品設計工程師使用，降低了仿真技術的應用門檻。

想法和定位屹立最前沿，才能洞悉行業資源在哪里

從無到有，這必然不是一條坦途。屈凱峰說，因為做的東西都是產品，而且大部分都是市場上沒有的，整個過程面臨挑戰自然不小。搞軟件是搞底層算法，人力和資本的投入都很重，它是一個典型的 " 復雜工程 " 。

從事數字行業的工作者，一般都是工科專業居多，但對于具體怎么樣做工程的協同，怎么樣做資源的整合，他們并不是擅長的。屈凱峰說，所以團隊面臨的最困難之處，還不是某一個具體的事情，不是某一個具體的技術，某一個具體的客戶，而是整體從一個科學家怎么樣轉型成一個企業家，協同好各方的資源，然后進行有效的整合，來突破技術難點，來把這個產品做出來。

從技術到市場，每一步都充滿艱辛，但屈凱峰選擇用自嘲來解讀這種艱辛：" 剛生出來孩子都是比較丑的 "。

云道智造 2014 年成立，2017 年 4 月才發布第一版。屈凱峰說，從 1.0 版出來基本是不能用，到 2.0 版基本能用，到 3.0 版基本好用，再到現在成為比較成熟化的商品，整個過程經歷不斷的打磨。回顧這段時間，最大的價值之處就是對創新的熱愛和癡迷，堅守住這種價值，才能無中生有去創造出來一個東西，才能去改變、調整自己的技能，去最終達到目標。

創新離不開自我突破的堅守，也離不開時代浪潮的助力。2018 年之后，國產替代市場的興起，為云道智造等自主工業軟件公司提供了成長的土壤。之前，大企業通常與國外的工業軟件公司合作，當大企業與國外軟件公司的合作被切斷后，國產替代成為他們的必然選擇。于是，機會來到了云道智造這一邊。

目前，中海油、國家電網以及國內的 ICT 龍頭企業等都是云道智造的客戶，團隊也在不斷拓展新領域，為航空航天、船舶海工、石油化工、能源電力、集成電路、生物醫療等多個重點行業提供解決方案。

未來，云道智造的主要目標是實現規模化增長。" 過去打的是游擊戰，現在是決戰。" 屈凱峰說。

屈凱峰并不懼怕巨頭，在他看來，雖然巨頭也在嘗試仿真軟件大眾化的方向，但缺乏自我革新的壓力。他認為，像云道智造這樣具有創新基因的小企業才能從邊緣地帶沖出來，以快打慢，成為一匹黑馬。

屈凱峰直言，每個時代都有每個時代的需求，每個時代都有每個時代的技術，要用時代的技術，開發時代的產品，滿足時代的需求，而核心就是要有時代的人、要有時代的思想。想法和定位一定要屹立最前沿，才能提高我們對這個行業的洞悉能力，洞悉這個行業真正的需求，洞悉這個行業真正的資源在哪里。

瀟湘晨報記者周詩浩

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