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2 比 1，日本再次在西班牙身上上演逆轉(zhuǎn)取勝。

連續(xù)戰(zhàn)勝德國和西班牙兩大冠軍球隊(duì)，從死亡之組中以小組第一殺出重圍，晉級(jí)卡塔爾世界杯 16 強(qiáng)，足以讓日本足球被稱為 " 亞洲之光 "。

(資料圖片)

從近兩個(gè)世界杯周期來看，日本足球的更新?lián)Q代，顯然是成熟的。

很少有人知道，現(xiàn)代足球的起點(diǎn)，日本與中國類似。1917 年，在第三屆遠(yuǎn)東運(yùn)動(dòng)會(huì)上，日本首次參加國際足球比賽，在與北洋政府時(shí)期的中國隊(duì)對戰(zhàn)中，中國隊(duì)以 5 比 0 大獲全勝。

從上世紀(jì) 20 年代日本足協(xié)成立到 90 年代末長達(dá)數(shù)十年的時(shí)間里，日本足球在國家隊(duì)層面和俱樂部層面長期落后于中國。

到本世紀(jì)初，日本足球逐漸崛起，并屢次闖進(jìn)世界杯，取得了一系列不錯(cuò)的戰(zhàn)績。

日本足球能超越中國足球，甚至在與世界強(qiáng)隊(duì)對抗中獲勝，僅僅用運(yùn)氣來說明顯然有失偏頗。

當(dāng)我們復(fù)盤日本足球發(fā)展史，它之所以在最近三十年中能保持持續(xù)的戰(zhàn)斗力，離不開日本足球的產(chǎn)業(yè)化。

那么，日本足球究竟是如何產(chǎn)業(yè)化的？足協(xié)、聯(lián)賽究竟如何運(yùn)作？它的球員為何能一再走向高水平的舞臺(tái)？

一、足協(xié)：數(shù)十年的 " 基建者 " 角色扮演

要致富，先修路。這句中國人耳熟能詳?shù)木渥雨U釋了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的道理。

在足球產(chǎn)業(yè)化中，足協(xié)正是承擔(dān)著 " 基建者 " 的角色。

從上世紀(jì) 20 年代日本足協(xié)首次成立開始，之后的五十多年里，除了受戰(zhàn)爭與戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)形勢的影響，如今常常被中國球迷痛罵的 " 外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行 " 也貫穿在日本足協(xié)始末。

畢竟，當(dāng)時(shí)的日本足球，既沒有見過大世面的足球運(yùn)動(dòng)員，也沒有熟悉足球的管理者，卻存在著大手筆花錢請知名球隊(duì)和球星來吸金，給足協(xié)和整個(gè)國內(nèi)足壇留下一大筆赤字的尷尬。

日本足協(xié)走上正確的發(fā)展道路，得益于 70 年代末日本足協(xié)重組之后算的一筆 " 經(jīng)濟(jì)賬 "。

1974 年，日本足協(xié)正式改組為財(cái)團(tuán)法人，這一改組的重大意義是，在經(jīng)濟(jì)上，日本足協(xié)必須維持財(cái)政的健康發(fā)展，否則一旦破產(chǎn)，日本足協(xié)即不復(fù)具有存在的合法性與正當(dāng)性。

這逼迫日本足協(xié)在日后的發(fā)展中，務(wù)必要算好 " 經(jīng)濟(jì)賬 "。

從 1976 年起，時(shí)任日本足協(xié)出臺(tái)了一系列經(jīng)濟(jì)政策，讓日本足協(xié)的運(yùn)作變得健康起來。

第一，日本足協(xié)引入了供應(yīng)商和后援會(huì)制度，與兩家日本運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品制造商迪桑特和亞瑟士，以及德國品牌彪馬簽下了總額為 1.2 億日元的贊助合同，三家供應(yīng)商得以輪流負(fù)責(zé)日本國家隊(duì)、國奧隊(duì)和國青隊(duì)的比賽裝備。

同時(shí)，一批關(guān)心日本足球的社會(huì)人士發(fā)起成立了 " 日本足球后援會(huì) "，包括三井造船、三菱重工等一干日本知名企業(yè)加入，為國家隊(duì)海外參賽募集資金。

1977 年后援會(huì)成立第一年，即有 100 多家團(tuán)體加入，1300 名個(gè)人參與。按照年會(huì)費(fèi)團(tuán)體 5 萬日元，個(gè)人 1 萬日元的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)年即為日本國字號(hào)球隊(duì)募集到超過千萬日元的經(jīng)費(fèi)。

第二，邀請國際知名球星及所屬俱樂部來日本進(jìn)行商業(yè)比賽，提高賽事等收入。

國際邀請賽在當(dāng)時(shí)的日本足球界盛極一時(shí)，正如 21 世紀(jì)初在中國引發(fā)關(guān)注的皇馬 / 巴薩中國行、意大利超級(jí)杯一樣，當(dāng)時(shí)日本亦邀請貝利、尤西比奧等一干知名球星及所屬俱樂部前來日本比賽。

日本足協(xié)則通過電視轉(zhuǎn)播廣告植入、紀(jì)念品銷售等方式，同樣打開了財(cái)源之門。

第三，改組球隊(duì)體系。

從 1978 年起，日本足協(xié)將下轄協(xié)會(huì)所屬的球隊(duì)注冊類別，從原有的校園體制中分離出來，改為按年齡區(qū)分注冊，所有球隊(duì)分為成年、U18、U15 和 U12 四類，任何個(gè)人均可繳納相應(yīng)的注冊費(fèi)用并注冊，所收取的費(fèi)用作為足協(xié)和地方協(xié)會(huì)的運(yùn)營費(fèi)用。

對球隊(duì)和球員來說，只要注冊報(bào)名，就可以組隊(duì)踢比賽，而不再是依靠校園學(xué)制和管理方的限制。

在這一舉措下，給日本足球帶來 " 名利雙收 " 的一個(gè)典型案例是豐田杯。

1980 年 11 月，日本足協(xié)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐捏w育賽事企業(yè)，說服歐足聯(lián)與南美足聯(lián)，將每年一度歐冠冠軍與南美解放者杯冠軍爭奪世界第一俱樂部頭銜的 " 洲際杯 " 賽事移師日本舉辦。豐田公司作為贊助商冠名這一賽事，命名為 " 豐田杯 "。

這一賽事形成了各方 " 多贏 " 的局面。對參賽球隊(duì)來說，移師日本一戰(zhàn)定勝負(fù)，免去歐洲南美兩回合奔波之苦。對贊助商豐田來說，濟(jì)科、普拉蒂尼等 " 自帶流量 " 的球星助陣，讓豐田汽車品牌就此沖出日本，走向世界。

當(dāng)然，其中收益最大的還是日本足協(xié)，一場定勝負(fù)確保了比賽擁有僅次于世界杯決賽的激烈程度；比賽在歐洲、南美各國的關(guān)注度，也讓電視轉(zhuǎn)播的版權(quán)收入賣上了足夠的價(jià)格。

直到 2005 年國際足聯(lián) " 世俱杯 " 吞并豐田杯，25 年的時(shí)間里，讓日本足球賺足了流量和財(cái)富。

也許有人將日本足球的成功歸咎于青訓(xùn)的發(fā)展，但正是足協(xié)的正向運(yùn)作，才給了日本青訓(xùn)豐富的土壤、環(huán)境，更重要的是，日本小球員們在足球道路上清晰的上升空間。

2010 年，根據(jù)國際足聯(lián)的統(tǒng)計(jì)，日本足球總?cè)丝跒?480 萬，其中在日本足協(xié)注冊的球員有 104 萬。18 歲以下球員的人數(shù)達(dá)到 63 萬。根據(jù)日本足協(xié)公布的數(shù)據(jù)，其國內(nèi)的球隊(duì)總數(shù)超過了 2.8 萬支。

二、聯(lián)賽：不能讓投資方為愛發(fā)電

如果足協(xié)是日本足球的 " 基建者 "，聯(lián)賽便是依托基礎(chǔ)設(shè)施形成的足球市場 " 供應(yīng)鏈 "，在這一供應(yīng)鏈上，作為參與主體的俱樂部，通過足球賽事、青訓(xùn)等諸多活動(dòng)，源源不斷地撬動(dòng)日本足球從業(yè)者的力量。

在 1994 年第一屆中國足球甲 A 聯(lián)賽開幕的前一年，日本足球 J 聯(lián)賽率先于 1993 年拉開了帷幕。

在這之前，日本足球聯(lián)賽雖然已有多年，但日本足壇之所以將 1993 年稱之為當(dāng)前日本足球職業(yè)化的元年，原因與 1974 年足協(xié)改革一樣，最大的變革在于足球俱樂部的 " 法人化 "，以及大幅提高了職業(yè)聯(lián)賽的加盟門檻。

在這之前，日本球隊(duì)實(shí)際上屬于母公司的一部分，球員實(shí)際等同于母公司的員工。當(dāng)時(shí)聯(lián)賽 28 支球隊(duì)中，有 24 支實(shí)際上屬于企業(yè)球隊(duì)，也就是企業(yè)的私產(chǎn)。

職業(yè)化改變了這一切，俱樂部作為獨(dú)立的法人，從隸屬關(guān)系上是股東與投資方的關(guān)系，而不是母公司與子公司之間的關(guān)系。

俱樂部不再單純依靠母公司的 " 輸血 " 運(yùn)營，而是從球隊(duì)的經(jīng)營、聯(lián)賽的分成、門票的收入、球員的交易等多種渠道獲取收益，自負(fù)盈虧。

同步提升的還有一系列硬件條件標(biāo)準(zhǔn)，拉高了俱樂部的運(yùn)營門檻，任何一家企業(yè)都不足以憑借一己之力養(yǎng)活一支俱樂部，球隊(duì)要想生存，必須成為當(dāng)?shù)氐?" 招牌 "，由當(dāng)?shù)氐牟煌顿Y方共同參與，維持俱樂部的正常運(yùn)營。

當(dāng)時(shí)的日本剛剛擺脫 90 年代初的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一些新興企業(yè)正處在亟需打開市場、提升知名度的當(dāng)口，而處在變革期的足球聯(lián)賽，恰恰滿足了他們的需要。

有老玩家離場，也有新玩家愿意進(jìn)來，成立新的俱樂部。

要把聯(lián)賽玩轉(zhuǎn)，僅僅依靠投資方為愛發(fā)電并不足夠。作為職業(yè)聯(lián)盟，還是需要讓加盟進(jìn)來的足球俱樂部們看到良性循環(huán)的可能性。

1993 年，與 J 聯(lián)賽拉開帷幕的同年，日本足球職業(yè)聯(lián)盟就宣告成立。

這個(gè)時(shí)期的日本足球職業(yè)聯(lián)盟，與足協(xié)之間仍然是 " 一套人馬，兩塊牌子 " 的關(guān)系，大部分贊助商收益和商務(wù)權(quán)益仍然收歸足協(xié)所有，而不是交給俱樂部運(yùn)營。

同時(shí)，為了增強(qiáng)觀賞性，日本俱樂部也曾經(jīng)依靠金元的力量邀約歐美大牌球星前來 J 聯(lián)賽效力。例如，1998 年法國世界杯上，巴西隊(duì)的主力中場塞薩爾 · 桑帕約便是在日本聯(lián)賽效力。

強(qiáng)力外援必然需要高額的薪資去養(yǎng)活，這也逐漸拉大了日本 J 聯(lián)賽俱樂部的赤字，讓 90 年代的 J 聯(lián)賽俱樂部陷入不小的經(jīng)營危機(jī)。

1998 年，日本天皇杯冠軍得主橫濱飛翼因?yàn)榻?jīng)營不善，被同城對手橫濱水手吞并，上演 " 奪冠即退出 " 的一幕。前一年，鳥棲未來（即鳥棲砂巖的前身）因背負(fù) 12 億元的赤字無力解決被迫解散。

面對這一境地，日本職業(yè)聯(lián)盟做了兩件重要的事情，一是進(jìn)一步完善俱樂部的經(jīng)營，二是進(jìn)一步讓職業(yè)聯(lián)賽 " 走出去 "。

俱樂部的經(jīng)營在于進(jìn)一步讓俱樂部的財(cái)務(wù)收支和管理制度透明起來，避免毫無節(jié)制的高投入，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的管理。

21 世紀(jì)初，職業(yè)聯(lián)盟推行俱樂部財(cái)務(wù)向社會(huì)公開的透明化制度，連續(xù)三年虧損的俱樂部將失去參賽資格。

這一透明化實(shí)現(xiàn)的前提是，日本職業(yè)聯(lián)盟自己先做到了透明化，給各俱樂部的轉(zhuǎn)播分成、運(yùn)營分成等一切分成，依據(jù)球隊(duì)排名和球隊(duì)收視率公開透明。

到 2013 年，職業(yè)聯(lián)盟效仿德國足球，圍繞競技、設(shè)施、人事體制、組織運(yùn)營、財(cái)務(wù)與法務(wù)共五大類 56 項(xiàng)具體細(xì)則推出準(zhǔn)入許可措施，無法滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的俱樂部，將被處以警告、空場比賽、直至降級(jí)的處分。

" 走出去 " 方面，日本選擇了發(fā)行足彩、加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)與推動(dòng) J 聯(lián)賽走出日本本土。

發(fā)行足彩是一筆經(jīng)濟(jì)賬，2001 年 J 聯(lián)賽第一階段結(jié)束時(shí)，日本共發(fā)行 14 期彩票，平均每期銷售金額 24.29 億日元，平均投注張數(shù) 233.81 萬注。這極大改善了日本職業(yè)聯(lián)賽的財(cái)政狀況，也有助于增強(qiáng)聯(lián)盟為俱樂部的輸血能力。

社會(huì)活動(dòng)和 J 聯(lián)賽走出日本本土，都不是一筆直接的 " 經(jīng)濟(jì)賬 "，而是一筆 " 社會(huì)賬 "。

通過 J 聯(lián)賽俱樂部參與社會(huì)活動(dòng)，向東南亞各國開放轉(zhuǎn)播、開放青訓(xùn)合作，雖然不是直接的經(jīng)濟(jì)收益，卻為各俱樂部 " 圈粉 " 不少，也間接為俱樂部打開了財(cái)源，甚至直接影響到亞洲各國對日本的關(guān)注和投資。

三、球員：帶資進(jìn)組撐起留洋隊(duì)伍

在足球產(chǎn)業(yè)化中，雖然球員更像是一個(gè)個(gè)細(xì)胞，但他同樣發(fā)揮著關(guān)鍵作用，只有一個(gè)個(gè)細(xì)胞足夠活躍、健康，才能保障足球產(chǎn)業(yè)化的肌體更健壯。

在國字號(hào)級(jí)別的比賽中，中國上一次戰(zhàn)勝日本，是在 2014 年。當(dāng)時(shí)的 U19 亞青賽小組賽上，95 年齡段的中國國青以 2 比 1 戰(zhàn)勝了日本隊(duì)。

如今，八年過后，那支日本隊(duì)的當(dāng)家國腳南野拓實(shí)已經(jīng)在英超利物浦打上主力，而那支中國隊(duì)的眾多球員，只剩韋世豪一人尚能進(jìn)入國家隊(duì)的視野，并在中超聯(lián)賽中作為主力出戰(zhàn)，至于當(dāng)時(shí)出場的劉軍帥、唐詩、陳澤鵬、周煜辰等，已經(jīng)隱身在中國職業(yè)聯(lián)賽的角落里。

日本的留洋國腳多，究竟從何而來？

二十年前，當(dāng)楊晨、孫繼海、邵佳一等作為中國足球留洋的代表，在歐洲聯(lián)賽馳騁時(shí)，日本也有中田英壽、稻本潤一、中村俊輔等人與之并駕齊驅(qū)。

一個(gè)值得關(guān)注的留洋案例是，2003 年，頂著上賽季日本 J 聯(lián)賽最佳射手的名頭，加盟德甲漢堡隊(duì)的高原直泰。

高原直泰的官方轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用為 20 萬歐元，但據(jù)日本媒體報(bào)道，他的母隊(duì)磐田喜悅拿到了比這更高的費(fèi)用。這得益于高原直泰背后贊助商的大力支持。

即，贊助商為球員的母隊(duì)貢獻(xiàn)了大部分的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用，推動(dòng)球員走出國門，走向歐洲。球員實(shí)現(xiàn)了 " 帶資進(jìn)組 "，實(shí)現(xiàn)了留洋提高自我的愿望，新東家樂于接收，老東家獲得了不菲的收益，資本也樂于從中買單，為自己獲取曝光度。

高原直泰轉(zhuǎn)會(huì)漢堡之后的首場訓(xùn)練課，就吸引了 30 余名當(dāng)?shù)厝毡居浾叩年P(guān)注，同時(shí)，漢堡隊(duì)吸引的來自日本的贊助也由此水漲船高。

當(dāng)然，高原直泰本人也十分爭氣，加盟之后的第三場正式比賽即攻破了德甲霸主拜仁慕尼黑隊(duì)的球門，終結(jié)了當(dāng)時(shí)德國門神奧利弗 · 卡恩在德甲聯(lián)賽 803 分鐘不失球的記錄。

類似的模式在中國球員身上也出現(xiàn)過。2014 年，中國球員張稀哲在德國大眾汽車的斡旋下，轉(zhuǎn)會(huì)加盟德甲沃爾夫斯堡半個(gè)賽季。

張稀哲面臨的環(huán)境顯然比高原直泰要差不少，球員的自身的競技能力和適應(yīng)能力是一方面，另一方面，也是國內(nèi)對這種 " 帶資進(jìn)組 " 方式的嗤之以鼻。

從張稀哲飛赴德國一開始，便有觀點(diǎn)認(rèn)為，這只是一項(xiàng)德國人割中國韭菜的舉措，沃爾夫斯堡只是為了給自己打開市場銷售的渠道，根本不可能在競技層面上使用張稀哲。

伴隨著張稀哲始終未能代表沃爾夫斯堡在正式比賽中登場，這樣的觀點(diǎn)更加根深蒂固。打不上主力，不如不去。

一個(gè)段子是，張稀哲返回北京國安之后，曾經(jīng)講述過這樣一次經(jīng)歷，" 我也服了！俱樂部跟我說，大眾有個(gè)商業(yè)活動(dòng)，讓我去上海。我說什么？開玩笑呢！"

這不僅是張稀哲一人的認(rèn)知，也是國內(nèi)足球?qū)τ诖朔N理念的不理解，尤其是在球員本人一時(shí)難以跟上歐洲聯(lián)賽的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致始終無緣大名單上場比賽的時(shí)候，更是難以接受還要千里迢迢出席商業(yè)活動(dòng)的安排。

但是，2008 年，以同樣的方式，被大眾汽車從日本帶到沃爾夫斯堡的球員長谷部誠則表示，你如何來到這家俱樂部并不重要，關(guān)鍵是能否在隊(duì)內(nèi)脫穎而出。

此后，盡管也需要不時(shí)參與各種商業(yè)活動(dòng)，但長谷部誠還是頑強(qiáng)地克服困難，跟上球隊(duì)的步伐，并在競爭中脫穎而出，博得主力的位置。

四、結(jié)語

足球從來不是一個(gè)人的運(yùn)動(dòng)，也不是一支球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)。它背后，是一個(gè)更為龐大的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)作為支撐。