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今年以來，紛繁復雜的國際形勢和反復的疫情，給全球貿易帶來不確定性，也讓前三季度的外貿行情備受關注。

“千呼萬喚始出來”。10月26日，寧波海關公布2022年前三季度寧波外貿“成績單”——今年1-9月，寧波市進出口總額達9625.1億元，比同比(下同)增長10.3%，增幅高出全國0.4個百分點;其中，出口6243.3億元，增長12%，進口3381.8億元，增長7.2%。

不過，和去年數據相比，今年9月份寧波單月進出口總額略有下降。第三季度進出口數據之所以仍保持增長，得益于7、8月份的良好表現。放眼第四季度，不少寧波外貿企業仍面臨海外通脹、外需下滑、訂單減少等挑戰。

海關數據顯示，民營企業進出口占比進一步提升。前三季度我市民營企業進出口6903.9億元，增長12.4%，占同期全市進出口總額的71.7%，所占比重同比提升1.3個百分點。

歐盟、美國和東盟為前三大貿易伙伴。前三季度，寧波市對歐盟、美國和東盟分別進出口1774億元、1684.5億元和1102.8億元，分別增長15%、10%和19.2%，三者合計占同期我市外貿總額的47.4%。

此外，寧波市對“一帶一路”沿線國家進出口2813.7億元，增長16.6%，占同期寧波市進出口總額的29.2%;對RCEP其他成員國進出口2450.4億元，增長5.2%，占同期寧波市進出口總額的25.5%。

機電產品為主要出口商品，出口3485.9億元，增長8.8%，占全市出口總額的55.8%。紡織服裝出口787.6億元，增長9.9%;高新技術產品出口444.3億元，增長9.7%。

進口商品方面，基本有機化學品進口395.9億元，增長16.2%;未鍛軋銅及銅材進口326.4億元，增長11.2%;農產品進口231億元，增長16.1%;成品油進口165.4億元，增長155.3%。

在寧波的外貿版圖中，民營企業是進出口額占比超七成的主力軍。知名財經作家秦朔曾說：“如果說寧波制造的形象是‘掃地僧’，寧波外貿的形象則像保護唐僧西天取經的‘孫行者’。”

那么，這批敢闖敢為、勇于創新的“孫行者”們，如何助力寧波外貿逆勢飄紅，又該如何“降妖除魔”取得“真經”?

沖壓、焊接、噴涂……近期，寧波正諾電器有限公司正“火力全開”，生產一批家用電熱油汀。這批總金額達60萬美元的取暖器，是西班牙客戶額外追加的訂單。公司為此專門開啟一條流水線，加班加點趕制，確保產品在冬天前交付。

“為保障冬季取暖需求，歐盟市場對電力取暖器的需求大增，讓我們迎來‘補單潮’。今年，公司的取暖器訂單量增加約5%，剔除原材料價格下降因素，總產值預計同比增長7%。”正諾電器相關負責人表示。

無獨有偶，寧波光伏和儲能領域的國家級專精特新“小巨人”企業，也在“雙碳”和新能源的背景下迎來商機。扎根寧波、深耕光伏的歐達光電就是這樣一家高新技術企業，疫情以來，公司憑借前瞻行動全球布局，營業收入呈指數型增長。

“我們不僅研制太陽能電池、光伏組件、儲能逆變器等產品，還力爭成為全球領先的智慧能源解決方案提供商。”公司總經理張鴻雁認為，如果說歐美發達國家是新能源產業的“現在”，那么缺電少電的亞非拉國家則是“未來”。為“一帶一路”沿線國家和地區搭建光伏基礎設施，正是公司的方向之一。

在寧波的A股上市公司中，德業股份和錦浪科技也憑借在光伏、儲能方面的布局，市值一度突破千億元大關。在這批龍頭企業的引領下，今年前三季度，寧波實現高新技術產品出口444.3億元，增長9.7%，為外貿增長貢獻硬核力量。

正是有一批這樣嗅覺靈敏、敢打敢拼的民營企業家在千方百計地開拓市場，危中尋機，才使得寧波外貿保持強大的韌性和活力。

盡管前三季度逆勢飄紅，但眼下寧波外貿面臨的挑戰依然嚴峻——通貨膨脹、歐元貶值、消費者購買力下降……讓歐美外商把“清庫存”當成第一要務，直呼“買不動了”，導致中國企業訂單“縮水”。

這股“寒意”已傳導到寧波9月的進出口額，出現同比下降趨勢。另從國際貿易供需關系的“晴雨表”——全球集裝箱海運價格來看，目前寧波出口集裝箱運價指數已跌至1400點以下，回落至兩年前的水平，寧波至美西的運價急轉直下，已跌破3000美元/標箱，反映全球貿易量“遇冷”。

但越是非常之時，就越需要立非常之志、建非常之功。寧波外貿的“孫行者”們沒有被動等待，而是主動出擊，一邊修煉“數字化生存”的“十八般武藝”，一邊千方百計闖市場，增加被外商看見的機會。

在第132屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)期間，寧波知名外貿綜合服務平臺——中基惠通為上萬家中小企業打造的“MetaBigBuyer”元宇宙虛擬展館亮相，讓外貿人在館內自行布展，營造出如同線下廣交會一樣的環境。

“我們把‘元宇宙’展館的鏈接放在線上廣交會主頁，很快獲得60多條詢盤。外商可以720度無死角地瀏覽3D建模的產品，并邀你戴上VR眼鏡一起在‘云端’露營。我們希望突破時空限制，打造永不落幕的虛擬化數字展廳。”中基惠通視覺總監沈露明稱。

寧波開利控股集團專注刀片研發制造近40年，是名副其實的“老外貿”。公司市場總監王曉波意識到，必須要向外商宣傳公司的新定位——從產品的制造商向創新定制化服務商轉型，能夠將客戶的“金點子”落地為“含金量”十足的新品。

“以前，我們通過線上廣交會接訂單，都是坐在攤位前等待客商駐足。現在，我們必須用一系列‘組合拳’向海外講故事，跟上海外電商增長的步伐，在Twitter、LinkedIn、TikTok等社交媒體做營銷推廣。”王曉波說。

為幫助企業“穩訂單”“拓市場”，寧波在全國首創涉外商務拓市場往返包機，并在馬來西亞最大的商品批發商城——巴生巨盟商城試水“代參展+常年展”的模式，為企業進軍RCEP市場提供便利，助力寧波制造和寧波品牌走向世界。

顯然，面對壓力和挑戰，寧波外貿人并沒有氣餒，而是化壓力為動力，千方百計危中尋機，跑出加速度，沖刺“全年紅”……(文字：嚴瑾)

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