文 / 圖 羊城晚報全媒體記者 孫綺曼

(資料圖)

實習生 鐘宇鈺

直播探廠、爆品熱賣、商品測評、潮流趨勢……在第 132 屆廣交會期間，第一次參加廣交會的黃河五金制品廠外貿經理黃純純十分激動。黃純純告訴記者，廣交會在國外客戶心目中的地位比電商平臺高，相信廣交會網站的客戶質量也會比較高，希望在這次線上廣交會獲得更多優質客戶。

今年，第 132 屆 " 云 " 上廣交會持續擴容，共組織超 3.5 萬家境內外企業參展，比第 131 屆新增 9600 多家，集中在家居用品、家電、建材、餐廚、五金等展區。在廣交會這個鏈接世界、" 買賣全球 " 的展會平臺上，不少 " 新朋友 " 正摩拳擦掌，希望在這里開拓新的 " 朋友圈 "。

" 新朋友 " 有備而來拓訂單

" 廣交會是很多外貿人向往的舞臺。" 首次參加線上廣交會的東莞市中盟電器有限公司海外銷售經理葛林說，為了參與此次廣交會，該公司提前 3 個月籌備，將展示近一年來研發的新產品。

" 每一件產品抓細節，達到在線上不僅展示產品的設計，還要充分展示功能。" 據介紹，中盟電器主營產品為馬達類廚房小家電。首次參展，葛林有許多期待，" 廣交會是全球最有影響力的貿易平臺，借助這個平臺能與客戶進行更加便捷的溝通，爭取更多的訂單。"

作為廣交會的 " 新人 "，黃純純為了本次廣交會也做了諸多準備。為了這次展會，來自潮州的黃河五金制品廠團隊專門組織了線上廣交會專人負責小組，從在線接待到產品上架、直播、邀請函預熱營銷等多維度策劃。

" 本次線上展，我們上傳了 2022-2023 年的不銹鋼鍋具類目新設計產品，同時還接入了 3D showroom。" 黃純純介紹，該工廠今年以來線上銷售情況較去年有 30% 的增長。黃純純認為，對于企業來說，做好線上營銷需要注重線上數據，同時也需要從各大平臺數據去對應趨勢做選品和投放，還需要經營好自身平臺的數據展現給更多買家獲取信任。

延長服務時長 新老朋友紛紛 " 點贊 "

來自陽江的大盈工貿有限公司是廣交會的 " 新朋友 "，但已經是外貿行業的老兵。該企業總經理姜先亮告訴記者，該企業原來出口占比較高，今年企業則把重心放到了國內市場。截至目前，企業在國內市場的銷售額一直持續增長。

" 對于不同的銷售市場，我們會根據國內和國外的日常使用情況，專門開發不同的產品出售。" 姜先亮談到，目前市場上競爭比較激烈，客商面對產品會更加理性，所以企業需要在產品方面下更多功夫，把精力著重放在打造優質產品上，才能借廣交會拓寬市場。

為發揮線上優勢，突破展期限制，從第 132 屆起，每屆廣交會線上平臺服務時長從 10 天延長至 5 個月。這個消息也讓姜先亮興奮不已，" 延長服務時長，能夠與客戶接觸的時間就越長，同時越能了解客戶的心理需求和市場方向，提供更加優質的服務和銷售產品。"

虎頭電池團隊正在進行廣交會線上直播

" 這幾天，我們一直在增派人手籌備廣交會！" 本屆廣交會線上平臺的 " 超長待機 " 無疑成了參展企業們十分看重的機會。作為廣交會的老朋友、廣州市虎頭電池集團有限公司海外銷售總監吳艷告訴記者，為了讓該公司國外銷售部積極統籌細化工作，企業協同新渠道事業部及智慧智能中心共 38 人成立專項工作組，細分參展過程中的各項工作，分別建立了宣傳、主播、客服、跟單及后勤技術服務團隊。

黃純純同樣表示，對于企業來說，多了一個線上展示平臺能拓展經營，5 個月的時間能打造出更細致的平臺，相信廣交會的 B 端客戶群質量會更高。

( 更多新聞資訊，請關注羊城派 pai.ycwb.com )

來源 | 羊城晚報 · 羊城派

責編 | 魏禮園