困難的存在不會是跨境電商離場的信號，而是游戲的真正開始。

美國又對中國賣家動手了。這次是商標整頓。

(資料圖)

在本次美國商標局 （以下簡稱 "USPTO"） 公布的調查名單里，深圳三家知名商標代理機構—— " 賣家成長 "、" 前海必勝道 "、" 跨標云 " 赫然在列。幾家代理機構面臨著被制裁的危機，他們為大批跨境電商賣家代理和提交的 13000 多個商標也迎來失效的巨大風險。

" 砸了那么多錢做品牌推廣，商標要是沒了，一夜回到解放前！" 有賣家感慨，這可能是亞馬遜封號、PayPal 資金凍結、Meta 和 Shopify 風控之后，更為嚴酷的一次挑戰。

在收到通知后，有按耐不住的深圳大賣家當夜就預定了飛往美國的機票。一旦商標失效，這些跨境賣家的切身利益也將失去保障。" 內心焦灼，除了等待調查結果，到出事地點全面了解情況，也許是保住生意的唯一方式。"

美國商標局發布的調查令 來源：USPTO 官網

億邦動力從多個信源了解到，市面上美標代理的價格大約是每個 4000~5000 元人民幣，僅以本次事件公司代理的 1.3 萬個商標計算，涉及金額最高可達 6500 萬人民幣。但是，這僅是商標注冊所帶來的損失。對跨境賣家而言，一旦商標遭遇失效、強制注銷，背后的損失恐怕難以估量。

USPTO 要求涉事公司在 9 月 21 日 （美東時間） 對文書中提及的多項疑問給出合理解釋與說明，否則將被美國商標局列入 " 黑名單 "。截至本文發稿前，億邦動力從多位美國律師處了解到，9 月 21 日為涉事公司就 Show Cause Order 進行回復答辯的截止日，但 USPTO 收到答辯之后，預計還要處理 3-6 個月，才會把最終結果公之于眾。

此案意味著，中國企業在日后注冊美國商標或將遭遇更嚴苛的審核，整個美國商標代理注冊行業也將受到巨大沖擊。" 拿頭部代理商開刀，大有以儆效尤的意味。" 一商標代理機構負責人指出。

目前，來自美國商標局調查的 " 靴子 " 還沒落定，但在此之前，賣家們不得不早做打算。

01 商標注冊踩了哪些 " 雷 "？

有業內人士指出，賣家成長、前海必勝道、跨標云這三家公司同屬辰海集團——一家被視為跨境電商知識產權代理服務頭部陣營的企業。其中，跨標云定位的是 " 國際知識產權 SaaS 平臺 "，而賣家成長定位的是 "B2C 賣家一站式合規解決方案平臺 "。

在 USPTO 于本月下發的 Order to Show Cause （陳述理由令） 文件中，公開了被調查公司的官網介紹、頁面詳情、工商登記信息，以及涉及的商標和律師供述等。該文件長達 646 頁，其中 500 多頁的 " 證據 " 詳述了來自三家商標代理公司的違規行為。

小肥網創始人、美國加利福尼亞州 & 佐治亞州執業律師張寧告訴億邦動力，USPTO 為了減少境外申請人的不合規申請，要求所有境外申請人需聘用美國律師遞交申請。" 但中國的中介公司為了降低成本、提高效率，與一些美國律師簽署合同‘租用’資質，在國內遞交申請。"

據知情人士透露，自去年起，USPTO 調查了部分被租用資質的律師，以此牽出一批不合規的中國商標代理機構。

張寧指出，該批商標代理機構的具體違規行為表現在諸多方面，核心的問題是 " 沒有美國律師執照，采用‘租用資質’的方式為賣家提供美國的商標注冊法律服務 "。

另據 USPTO 官方披露的文書內容，涉事中國公司一旦答辯失敗，將受到若干制裁措施：

1Permanently preclude Respondents from submitting trademark-related documents on behalf of Respondents or others ( 永久禁止涉事代理公司提交任何商標申請 ) ；

2Strike or otherwise give no weight to all trademark-related documents submitted by Respondents （涉事代理公司此前提交的商標相關文件作廢） ；

3Remove correspondence information associated with Respondents from the USPTO ’ s database in all applications and/or registrations （所有相關聯系方式被刪除） ；

4Direct the USPTO ’ s Office of the Chief Information Officer to permanently deactivate any USPTO accounts in which contact information related to Respondents appears, and to take all reasonable efforts to prevent Respondents from creating or activating further accounts （技術方面會刪除所有涉及的賬號，并防止涉事代理公司以其它方式開設賬戶） ；

5Block future financial transactions from credit cards used to pay filing fees associated with the improper submissions and/or associated with Respondents （涉事代理公司的信用卡不能繼續用來支付申請費用） ；

6Terminate all ongoing proceedings containing submissions filed by Respondents （涉事代理公司遞交的所有申請流程全部終止） ；

7Continue to strike documents, remove information, deactivate accounts, block financial transactions, and terminate proceedings involving Respondents or containing submissions later found to have been filed by Respondents （對未來發現涉事代理公司參與的申請，刪除所有文件或信息，且目前列表不是全部受影響的商標） ；

8Consider giving no weight to post-registration maintenance submissions （涉事代理公司不得參與所有注冊完畢后的商標的維護申請） 。

對中招的跨境賣家而言，除了面臨涉事商標被 USPTO 刪除的風險，一旦被確認存在虛假情況，他們的亞馬遜店鋪恐怕也會受到牽連。

" 亞馬遜品牌備案怎么處理？是否會影響到同名的歐洲標？新品牌還能不能備案？現在主動撤銷品牌備案還來得及嗎？" 有亞馬遜賣家在 " 暴雷討論組 " 里焦急地接連發問。

有知情人士指出，由于美國商標局的系統和亞馬遜平臺品牌備案的信息是即時對接的，商標局一旦認定商標無效，平臺就會撤銷備案。

對此，張寧表示：" 所有已注冊完畢的商標目前仍然有效，賣家們不要太擔心。即使最終被正式制裁，造成一些商標申請被終止，USPTO 也會直接聯系商標所有人，給大家一段時間，尋找到合適的美國律師。亞馬遜方面，可能會采取一些行動降低他們自身的風險，但是有經驗的美國律師也會幫助跨境賣家尋求解決方案。"

另外，億邦動力了解到，美國商標是以 " 使用優先 " 為準則的。這意味著，即使此前注冊的商標遇到波折和澄清工作，只要該品牌在美國仍有使用，依然會受到美國法的保護。

02 亞馬遜 " 家規 " 與美國 " 國法 " 兩難衡，走捷徑者陷入泥潭

近幾年，美標申請服務在中國呈現出井噴的發展態勢。

根據官方公布的《USPTO 2021 年度績效與責任報告》披露的數據，2021 年，全球向 USPTO 提出的申請量超過 73.2 萬件，如果計算多項指定類別的商標申請，總量首次超過 90 萬件，較上年增長 27.9%。而這一增量中的 61.5% 都來自中國商標申請人。此外，中國申請人在美國商標總申請量中的占比從 2013 財年的 2.3% 激增至 2021 財年的 25%。

無疑，來自中國的商標申請已成為 USPTO 受理商標申請的主要來源。甚至于，大量原本只在國內市場銷售的品牌商標在境外被提前搶注，導致這些國內廠商也不得不加入 " 戰局 "。

來源：USPTO 2021 年度績效與責任報告（中國總和數據包含港澳臺）

海量商標申請涌入美國商標局，甚至為了快速申請通過，不惜違規違操作，究竟為何？

億邦動力了解到，中國電商企業對美國商標的申請是一項剛需，而這個剛需在很大程度上是由亞馬遜的政策所引起的。

" 此前亞馬遜平臺一直是知識產權爭議的‘漩渦’，從假貨、侵權到惡意投訴、跟賣等種種賣家之間的爭議連綿不絕。" 鑒于此，亞馬遜自 2015 年起，建立了品牌注冊系統 （Brand Registry） ，來解決知識產權爭議問題。此后，為了避免跟賣方和競爭對手先行申請，中國跨境賣家紛紛搶先進入亞馬遜品牌注冊系統，甚至用一些最便捷、最廉價的方式進入，包括使用虛假證明申請商標。

對跨境賣家們而言，違反美國商標法似乎不會有立竿見影的后果，但沒有亞馬遜的品牌注冊保護，卻會帶來真真切切的經營損失。因此，大量賣家選擇規避美國商標法，搶先獲得亞馬遜的品牌保護。

2019-2020 年間，USPTO 公布了 530 余位被調查的對象，當中出現了深圳、廈門、武漢、上海、東莞、青島、杭州等多個城市的拼音，這些基本都是來自中國的商標注冊商家，其中深圳居首。

2019 年被調查對象，信息來源：USPTO 官網

根據美國商標局最新披露的數據，2021 年中國企業在美國申請了 23 萬個商標。如果按美國商務部披露的 37% 抽查造假的比例來計算，可能存在 8.51 萬個 " 問題商標 "。

重壓之下，美國商標局明顯在近一年時間內大大加強了對境外商標代理申請的調查力度。

就在今年 8 月 25 日，USPTO 還公布了另一家被調查的深圳商標代理公司 "Haiyi"。USPTO 在文書中指出，該公司偽造已經去世的美國律師的簽字文件，并且用一個虛構的美國律師身份遞交商標。

" 美國律師 Jeffrey Stewart Firestone 于 2021 年 7 月底去世，但在 2021 年 8 月以后，仍有超過 300 份的美國商標答復以他的名義提交。此外，還委托一位名為‘ Jackson George ’的律師進行商標的申請，結果該律師在調查中回復稱，他沒有給任何商標申請提供過代理服務。" 在美律師 Fred 表示。

截至目前，該公司代理的 2000 多件商標也遭受著調查并等待著最終的審判結果。

而在更早的 2021 年 12 月，美國商標局還曾對深圳知識產權代理公司深圳寰逸下發類似的 Order to Show Cause，文件中披露在案的商標超過 15000 個，部分申請中的商標最終被判無效，一度引起跨境圈的不小震動。

" 不難看出，美國商標局對中國商標代理機構的調查還在繼續，對頭部代理機構的制裁，可能是殺雞儆猴，對整個行業起到一個規范和震懾的作用，就像去年亞馬遜事件一樣。未來可能還會有更多針對‘租用’美國律師執照的中國代理公司的制裁令。" Fred 判斷。

03 別把 " 工匠 " 的活干成了 " 倒買倒賣 "

對比其他國家，美國的商標要求非常嚴格，維護成本也極高。

" 部分商標代理機構已經把一個‘工匠’的活，干成了互聯網批發式、倒買倒賣的生意。一些賣家的心態也是‘只要商標注冊下來就好’，而不考慮背后的問題。從程序來講，就有很多隱形的代價。" 知識產權服務機構跨知通負責人高進軍談道。

事實上，非美國律師根據法規并不能提供美國商標的申請服務，換言之，境內商標代理機構需要協助客戶對接合適的境外專業人員，這是一項需要專業背景和知識的工作，對相關的從業者也會有門檻要求。

但在過去幾年，不少知識產權代理機構以價格的惡性競爭為主，搶奪市場。

張寧在交流中指出，絕大多數代理機構的從業人員，本身對境外法律不熟悉，就會以境內的商業邏輯來運作境外的合規服務——以銷量帶動價格競爭。" 他們認為，只有銷量上去了才有可信度。在此種邏輯下，整個代理市場很難把合規和質量作為工作的重點。" 她說。

" 美國商標法要求，必須有證據表明注冊的商標已經在被使用，代理中介們就把商標 PS 到產品上，或者做個外掛的小標簽。商標法要求，必須在美國本土跨州或者跨國境使用商標，機構們就把帶商標的商品放到一些網站上臨時出售，來‘敷衍’法律要求。" 跨境賣家 Alan 透露。

" 通常注冊一個美國商標，會產生 225 美金或 275 美金的 USPTO 官方受理費、律師費用 （普通審核約在 100 美金，稍微高一些的在 200、300 美金） 、答辯費用 （如果有爭議產生） 、國內稅收，以及代理機構的員工社保和推廣費用等等，這是成本的大概構成 。" 高進軍表示，以此推算，如果賣家注冊一個美國商標的費用低于 3000 元人民幣，都是不太正常的收費模式。

毫不夸張的說，美國商標注冊已經在跨境電商發達的部分地區，譬如深圳，成為了一個 " 剛需白菜價 " 的產品，每個商標的注冊服務價格約為 4000~5000 人民幣，甚至有一些低至 2000 元以下。

對此，多位在美商標注冊律師在交流中也給出了自身的建議，予跨境賣家們以警示：

第一，美國商標注冊切勿盲目追求低價，這可能是商標 " 租用 " 或 " 借用 " 執照的結果；第二，不要為了低價、便捷去偽造商標使用過的痕跡和證據；第三，謹慎購買美國商標，這類商標 95% 基本沒有投入商業使用，一旦對別的商標構成障礙，撤銷概率極大；第四，找到有經過身份驗證的美國執業律師的代理機構，以減少不必要的風險；第五，美國商標的 " 最早使用時間 " 必須如實填寫，一旦陷入美國商標的爭議之中，能否提供切實的時間證據，將是關系到商標是否會被撤銷的關鍵所在。

這次的暴雷事件無疑是又一次的警告，對那些沒有意愿、能力或信心理解境外市場和游戲規則的玩家來說，是時候認真對待合規化問題了。

如張寧所描述的：" 在全球貨運越來越標準的今天，勇于拓展的中國中小企業已經走在了很多國家的大公司前面。各種困難的存在不會是跨境電商離場的信號，而是游戲的真正開始。"