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地產中介行業國家不可能讓貝殼一家獨大，這也是大佬們都紛紛入場的重要原因，之前騰訊、京東都已上線了房產頻道，目前國內就抖音和快手還有百度這幾個巨頭沒有殺入地產中介行業，相信不久你將看到他們的身影。

瞄準4億家庭!天貓成立房產部門

房地產正走在數據化的道路上。

9月16日，杭州阿里巴巴西溪園區，阿里巴巴集團(簡稱“阿里”)、易居(中國)企業控股公司(簡稱“易居”)聯手數十家房企宣布天貓好房成立。

據介紹，天貓好房將幫助房地產企業定制線上房產旗艦店，把3D購技術、直播、更多金融服務能力與房產行業結合，打通線上看房、購房的全鏈路。

比如，天貓計劃通過3D購技術，把房子的窗外景觀、噪音光照等等真實數據形象地展示出來，讓線上看房的體驗更真實。

而在未來，房企的天貓旗艦店將成為線上的“智能售樓處”，購房者只要打開淘寶APP，就能足不出戶地看房、挑房，買房將會像網購一樣省心省力省錢。

天貓好房還承諾，在未來至少3年內不賺錢，而且所有收入100%都會補貼給購房者。

過去20年，阿里在技術領域持續投入，在人工智能、VR、3D領域均有探索，房地產是低頻、剛需、(家庭)重度決策的產品，很多消費者在購買房產時一直很依賴線下企業，線上能否高度還原線下，又能否超越線上的企業?天貓淘寶總裁蔣凡認為，這將得益于阿里此前的技術布局。

阿里此前已經在家裝企業作出過探索，帶來了非常顯著的幫助，房產與家居都是線下和銷售為主的行業，通過直播3D、AR等新的技術創造全新的購房體驗。

目前天貓是國內最大的家裝銷售渠道，兩年前開始投資的紅星美凱龍、居然之家等，與房產也有很大的協同空間。

作為一家擅長數據和技術的公司，阿里認為這可以契合未來十年房產行業的數字化趨勢。

蔣凡給出幾個理由：越來越年輕的消費者是互聯網的原住民，他們更加有決策力，甚至在很多高單價的決策領域，隨之驅動房產各個環節，這讓未來房產實現在線化數字化成為必然趨勢。業內人士指出，天貓好房的成立，可以看作是阿里巴巴的“衣食住行”服務產業版圖中的最后一塊“短板”開始補齊。大數據公司在衣食住行領域的布局意圖，一是流量變現、一是流量采買。

天貓好房的成立，是不久前一次合作的結果。易居發布公告稱，公司獲阿里認購6.76%股份及10.32億港元可換股票據。此外，雙方還簽訂協議達成戰略合作，阿里與易居將在包括線上線下房產交易、數字營銷和交易后相關服務等領域展開深度合作。

對于阿里而言，增持易居發生在騰訊投資的中國房產交易和服務平臺龍頭貝殼找房申請IPO后，這也可以看作是阿里與騰訊在“衣食住行”等日常生活服務產業領域較勁的延續。

此前有知情人士透露，天貓好房的股權結構是：阿里占股85%，易居占股15%，第一期計劃投入50億元。據了解，天貓好房將成為阿里在中國大陸地區唯一從事房地產業務的主體。

阿里到底圖什么?

目前，在阿里長線布局的流量采買戰略中，“衣”“食”早已一騎絕塵，“行”有飛豬，獨缺了房地產一角。

前述知情人士表示，其實阿里一直想介入房地產行業，但是一直沒有找到好的機會與模式。實際上，阿里這并非第一次投資房地產。2019年5月，阿里43億投資紅星美凱龍;隨后的8月，紅星美凱龍成立美凱龍愛家，全面布局線下房產中介業務。

早在14年前，阿里首次接觸房地產是通過淘寶全資收購主打二手房信息的口碑;10年前，淘寶將口碑網整合成淘寶房產頻道;阿里系通過天貓、淘寶兩大平臺，開展房源拍賣、特價房銷售業務，逐漸變成阿里拍賣的一個業務板塊。在線上業務布局上，阿里合伙人還投資了去中介化的互聯網房產服務平臺——大房鴨。

阿里一直在尋找好的進入機會。早在2018年易居在香港上市之際，阿里就以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。這才有了這次阿里的進一步增持。

根據公告，易居將以每股7.00港元的價格，向阿里配售1.183億股公司股份，配售總金額為8.281億港元。配售完成后，阿里將持有易居大約8.32%的股份。

在此基礎上，雙方還簽署可轉股票據認購協議。據此，阿里將認購易居本金為10.319億港元、三年期、利息每年2%的可轉股票據。票據轉股價為每股10.37港元。若該等可換股票據全部轉股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。

換言之，阿里為這一次合作將付出近20億港元的代價，但阿里也將獲得一條通向20萬億的房地產市場通道。

阿里與易居合作，對易居而言，意味著打通了線上渠道。引入阿里，易居加強了生存感，尤其有利于易居線上流量的增加。“阿里帶來的不僅僅是錢，還有股東聲譽的影響力。背靠大樹好乘涼。”知情人士對21世紀經濟報道表示。