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伴隨著中國經濟的崛起以及女性意識的覺醒，“獨居主義”、“她經濟”開始成為90后與Z世代女性對待生活的態度，獨居女性呈現年輕化態勢，她們在獨居時最關注的還是安全的問題，對她們來說房子不僅代表著溫馨的家，還是安全感的代名詞，作為安全感與潮流生活的代表之一，她們對智能門鎖的需求與日俱增。

“安全感”驅動品類發展 市場受教育程度低，潛力巨大

作為未來智能生活的主流產品，智能門鎖早在日韓歐美普及開來，同為亞洲國家的日韓智能門鎖市場滲透率也超60%，而中國市場的滲透率僅20%（根據中國智能門鎖市場滲透率所示），2020年市場規模約170億，智能門鎖市場品類認知低且市場規模巨大。

根據民政部發布的數據顯示，2018年單身的獨居青年超過7700萬，預計這一數據在2021年會升至9200萬人，24%的女性在受訪時表示獨居時更注意的是安全問題，女性更需要看得到摸得著，能夠確切感受到的安全感，比如一把安全靠譜的智能門鎖。

根據數據顯示，中國智能門鎖行業2016年-2020年的滲透率逐年呈上升態勢，2020年中國智能門鎖線上市場銷量為288萬套，同比增長42%，智能門鎖品牌市場在經過疫情與行業洗牌之后品牌集中度提升，可視貓眼、3D人臉識別、指靜脈解鎖、可視對講等擁有品類升級新趨勢的產品類型銷售占比迅速提升，市場潛力無限。

智能門鎖的年齡群體覆蓋階段也十分廣泛，主力消費人群是85后、90后的獨居女性、中產之家以及新銳都市白領，無論是追求全屋智能化的便捷科技生活的年輕一代，還是追求安防升級，注重安全感的獨居女性以及中產家庭，對TA們來說，一把靠譜的智能門鎖都是不二的選擇。其中消費者性別呈現女性化趨向，然而人生階段不同的女性，對于安全感或者說智能門鎖的需求并不完全相同，市場對產品的需求也呈現多樣化的趨勢。

智能門鎖也根據女性的需求多樣化，從產品端開始推動頭部品牌對智能門鎖的需求進行精細化的升級，從“安全功能”的升級到與人相關的“生活方式”的升級，通過在產品中增添更多“人味兒”的方式來驅動品類創新，圍繞人的需求來升級，滿足她們的情感價值、情緒感官的訴求，以科技升級為女性安全感代言。

五大品類創新方向 總有一款合適的能守護你

為了展示智能門鎖品牌適應市場需求而作出的多樣化創新，進一步為女性“看得到的安全感”代言，天貓超級品類日聯合五大智能門鎖頭部品牌凱迪仕、德施曼、飛利浦、王力以及鹿客圍繞五大品類升級推出超級品類日，從“開鎖方式”以及“貓眼升級”兩個方向呈現品牌創新下采取的不同升級路徑。

比如從開鎖方式的創新來看，就有“3D人臉識別”以及“指靜脈開鎖”兩種品類升級方向，解決了“傳統”的指紋解決呈現出來的缺點，比如開鎖準確率低、老人、小孩以及手部易出汗出油人群沒辦法開鎖的難題。

“3D人臉識別”的技術已經相當成熟，與平時在便利店買東西用支付寶刷臉一樣，根據的是用戶獨特的臉部信息進行開鎖。

“指靜脈解鎖”可以做到軍工級的安全性，利用手指流動的血液中，血紅蛋白對近紅外光的吸收而形成的靜脈血管圖像，進行采集并形成特征，是一種高安全的生物識別技術。

而在“貓眼升級”的方向上，產品端呈現出來的更多是體驗感的升級，傳統貓眼需要親自到門后通過單眼的貓眼進行窺視，既難受又不清晰。

“大屏貓眼”可以直接通過室內的可視大幕看到門口的方寸之地，讓用戶不需要再“單瞇眼”。

“可視貓眼”甚至不需要到門口，直接從手機端就可以通過視頻監控到門口的狀況，出現異常狀況帶有報警的功能，可以說是為追求安全感的獨居女性量身打造。

而“可視對講”不僅能從手機端查看狀況，甚至能像微信視頻通話般與對方通話，經常出差的商務人士再也不擔心會錯過快遞，對喜歡時尚潮流新鮮事物的年輕人也有無可抵抗的誘惑力。

五大品類智能門鎖的功能與體驗的雙升級，讓對智能門鎖有需求的任何一類群體都能找到一款合適自己的產品，將意外拒之門外，讓不安和恐懼無所遁形。

天貓超級品類日打造情感營銷 趣味好玩的場景化演繹引流站內閉環

天貓超級品類日作為一個引領消費升級、助力潛力品類升級的超級營銷IP，基于當代年輕女性對不同品類的智能門鎖需求，洞察到現在的年輕消費者群體“愛種草但更愛觀察”這一現象，即線上種草消費的滲透率極高但轉化率低的特點。為此，天貓智能門鎖超級品類日圍繞知乎、小紅書、抖音、微博四大種草平臺以喚關注—提熱度—引爆點—促轉化的營銷節奏引起全網廣泛的關注，以前期規?；瘓鼍盎袋c化的種草為最終超級品類日的轉化搭好底層基礎，發起“升級智能開門新科技”活動。

活動開始之前，主力通過知乎平臺深度科普發酵，對消費者進行心智教育，后利用小紅書聚焦目標用戶，以痛點式的場景內容營銷及情感分享觸動共鳴，引起身邊用戶對智能門鎖的關注，接著在微博上發起靈魂拷問#女生眼中的安全感是什么#，情感相關話題直擊情緒，引發時尚、母嬰生活、數碼科技類標簽的達人與素人下場討論。

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與此同時，在抖音平臺上，活動選取了以精致辣媽、職場女性、戀愛少女為核心的優質KOL，進一步種草發酵形成全網熱度。最終知乎新建開放式話題#女性獨居過程中，有哪些自我保護方法？#沖上總熱榜第31位、數碼熱榜第7位；小紅書本次投放筆記實現50%爆文率，高出平均2倍水平；在抖音平臺上吸引了超過650萬+的播放量，有30萬人點贊互動。

傳播內容上通過洞察用戶痛點的社會話題觸動用戶共鳴，引發關注討論，再以受眾深度價值認同的內容建立品類陣地，為品類和商家背書，最終通過用戶真實分享精準觸達TA，內容還使用知乎好物推薦話題、抖音小黃車實現電商閉環，有效加速轉化銷售。

刷新品類認知 天貓賦能智能門鎖品類升級

此次天貓智能門鎖品類日活動中，品類借力天貓IP影響力及行業升級的趨勢，通過知乎、小紅書、微博、抖音等渠道的一系列動作，精準觸達目標用戶，實現了認知、種草、轉化的全營銷鏈路，成功地進行了一次智能門鎖消費者的認知教育，從單純的“家裝必備”到“安全感代言人”的定位升級，開啟智能門鎖升級新趨勢，成為了智能門鎖商家在潛力巨大的市場環境中勝出的關鍵。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：安全代言門鎖