中國寵物行業(yè)的“井噴時代” 已經(jīng)到來。當(dāng)千億級寵物市場遇上數(shù)字化升級，將擦出怎樣的“火花”？

近日，朝云集團[06601.HK]旗下專業(yè)寵物品牌“倔強的尾巴”與微盟集團[02013.HK]達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手展開在寵物行業(yè)新賽道上的布局與探索。作為行業(yè)新寵，“倔強的尾巴”借力微盟成熟的營銷體系、Saas工具及運營服務(wù)，開啟數(shù)字化升級布局。通過深入合作，助力“倔強的尾巴”實現(xiàn)智慧經(jīng)營，在新消費背景下獲得更大的市場競爭優(yōu)勢。

助力數(shù)字化升級，“倔強的尾巴”聯(lián)合微盟共探寵物行業(yè)智慧經(jīng)營新方式

朝云集團于2019年推出寵物品牌“倔強的尾巴”，致力于為消費者提供寵物養(yǎng)護一站式解決方案。產(chǎn)品上市僅4個月，便獲得天貓寵物香水除味劑類目排名第一，隨后相繼斬獲天貓金妝獎最具潛力寵物新銳品牌、京東寵物十大新銳品牌，得到平臺與廣大消費者的高度認(rèn)可。在日前舉辦的“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2021”大會上，場景實驗室創(chuàng)始人吳聲表示，“倔強的尾巴”不是簡單的寵物品牌升級，而是“寵物友好的科學(xué)品牌”。

新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2021

但作為新銳品牌，“倔強的尾巴”仍面臨強勁的行業(yè)競爭。落實數(shù)字化升級，把握流量優(yōu)勢是其把握競爭優(yōu)勢的有效途徑。

此次“倔強的尾巴”與微盟的合作以智能營銷為開端，通過朋友圈外層廣告點擊-一鍵加粉-公眾號引導(dǎo)的營銷路徑，成功搭建起品牌與目標(biāo)受眾的連接橋梁。通過數(shù)據(jù)賦能定向投放廣告，實現(xiàn)高精準(zhǔn)度覆蓋潛在有需人群。加強了用戶對“倔強的尾巴”的品牌感知，軟性觸動了消費動機。

在公域搜尋到潛在用戶后，微盟將推動“倔強的尾巴”通過社群打通核心轉(zhuǎn)化鏈路，為“倔強的尾巴”品牌引流，形成統(tǒng)一運營和管理，為品牌進一步的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做鋪墊。

“倔強的尾巴”與微盟達(dá)成戰(zhàn)略合作

事實上，對于品牌數(shù)字化升級而言，組織協(xié)同、流量沉淀、數(shù)據(jù)資產(chǎn)增值等均是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。伴隨雙方合作深入，未來“倔強的尾巴”或?qū)⑷€接入微盟智慧零售解決方案，圍繞微信小程序商城搭建、門店運營、智慧營銷、品牌增值、會員管理、導(dǎo)購培訓(xùn)等維度展開深度合作。

朝云集團COO王冬表示，寵物品類是朝云集團的戰(zhàn)略發(fā)展品類，集團目標(biāo)是五年內(nèi)躋身寵物產(chǎn)品市場的領(lǐng)先品牌，此次合作為“倔強的尾巴”數(shù)字化升級做出了新的探索，有利于朝云集團對寵物市場發(fā)展規(guī)劃的持續(xù)推進與落地。

“倔強嘴巴”貓主糧

千億級寵物市場正處“藍(lán)海”，全渠道數(shù)字化運營大勢所趨

作為新消費背景下的新興賽道，寵物市場前景廣闊，愛貓愛犬群體和“鏟屎官”們孵化出了一個高速增長且仍有廣闊前景的“藍(lán)海”市場。《2021年上半年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場調(diào)研分析報告》顯示，2020年中國寵物市場規(guī)模為2953億元，預(yù)計到2023年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到5928億元。且隨著單身人口的增加與老齡化趨勢的加劇，寵物逐漸成為個人情感寄托，具有極強的社交屬性。愛寵人士樂于在寵物身上耗費更多心思，并頻繁在微信朋友圈“曬”出萌寵動態(tài)。

2021年上半年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場調(diào)研分析報告

這也意味著線上渠道將成為寵物行業(yè)“兵家必爭之地”。“倔強的尾巴”與微盟的合作正是基于這樣的行業(yè)與時代背景。

盡管市場體量龐大，但目前我國寵物行業(yè)市場仍處于起步階段。《中國寵物電商行業(yè)研究報告》顯示，當(dāng)前中國寵物電商行業(yè)呈現(xiàn)出“行業(yè)集中度低，國貨品牌高速增長；全渠道數(shù)字化運營，線上線下協(xié)同發(fā)展”等發(fā)展趨勢。

中國寵物電商行業(yè)研究報告

具體而言，國內(nèi)寵物行業(yè)的線上滲透較高，通過線上線下渠道協(xié)同發(fā)展，以消費者行為和數(shù)據(jù)為核心，借助數(shù)字化營銷工具，開展有針對性的營銷活動，沉淀數(shù)字資產(chǎn)，已成為寵物品牌發(fā)展壯大的戰(zhàn)略通道。

上述發(fā)展趨勢與微盟的服務(wù)實現(xiàn)了高度匹配。2020年，微盟提出了“TSO全鏈路智慧增長解決方案”， T、S、O分別代表的是流量、工具和運營，其中流量的核心是入口寬度，工具則用于承接流量，運營將二者及數(shù)據(jù)串聯(lián)在一起。

微盟集團COO尹世明曾表示：“微盟TSO的核心在于，將精準(zhǔn)廣告、SaaS服務(wù)和運營賦能打通，通過全鏈路營銷升級、全渠道經(jīng)營升級、全流域連接升級，助力企業(yè)形成自己的數(shù)字化升級打法——從流量賦能，到小程序、企業(yè)微信工具等使用，再到營銷賦能，幫助企業(yè)實現(xiàn)導(dǎo)流、沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)等一站式全鏈路營銷智慧增長。”

正如吳聲在“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2021”所言，品牌的生長與更新之路，正在于——選擇是誰，選擇和誰。 “倔強的尾巴”將聯(lián)合微盟一起繼續(xù)推進行業(yè)化戰(zhàn)略，深入寵物行業(yè)，提供更加優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，實現(xiàn)多方共贏。(劉杰)