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近期，新冠疫情的反復，打亂了人們的生活節奏，也讓長期以線下體驗營銷為主的汽車行業陷入困局，不少車企的線下活動沒有辦法順利舉行。汽車品牌如何跟上節奏，與用戶進行營銷溝通？東風風行菱智PLUS旅行版的上市營銷，為我們提供了全新的思路。

8月11日，為響應政府相關部門疫情管控要求，東風風行化被動為主動，以“盡攬人生四季”為主題，將菱智PLUS旅行版原定為線下的傳統發布會，改為一場沉浸感十足的全網直播線上發布會。超高的話題度和直播觀看量，讓此次發布會迅速占領了汽車營銷話題風口，也讓消費者進一步感受到了東風風行品牌在“后疫情時代”下，高效的營銷執行力以及勇于創新、大膽突破的自信。

全場景沉浸式直播，形成極具共鳴的卷入式溝通

近幾年，相比傳統的被動式體驗，沉浸式體驗通過代入式場景、多感官包圍等方式，讓消費者成為更深度的參與者、互動者，能更快速地與產品和品牌建立情感共鳴。當下，步入常態化、反復性的新冠疫情，讓眾多線下活動不得不走上“云”端。一場主打沉浸式體驗的發布會，能否以直播方式打開？“盡攬人生四季——菱智PLUS旅行版上市發布會”用一場貼近用戶的“云體驗”直播，告訴了我們答案。

不同于原本被動接受主播安利的方式，菱智PLUS旅行版上市直播發布會，一開場就以“第一人稱”的鏡頭語言，以全場景沉浸式的體驗，瞬間將線上觀眾帶入四季美景，也改變了觀眾對商務車型作為“工具車”的印象。通過直播鏡頭，線上觀眾可以逐一探索春、夏、秋、冬四大場景，盡攬人生四季美景。與此同時，菱智PLUS旅行版還圍繞汽車生活的熱點話題，為全網觀眾提供家庭出行用車解決方案，有效建立起與消費者的情感共鳴，進一步提升了消費者對菱智PLUS旅行版車型的認知。

此次發布會，東風風行以全場景沉浸式的直播方式，一方面，在輕松無壓力的環境下，向消費者展示了菱智PLUS旅行版“全場景舒適商旅艙”的產品內核；另一方面，這種卷入式的溝通，也極大地拉近了品牌與年輕消費者之間的距離，激發年輕人的參與熱情。

趣味解讀狙擊用戶痛點，產品力才是出圈關鍵

當然，在“產品為王，品牌賦能”的時代，一個產品要實現出圈，僅僅依靠傳播形式是不夠的。過硬的產品實力、精準的目標用戶洞察，以及趣味的解讀，是此次菱智PLUS旅行版上市發布會直播營銷出圈的關鍵。

隨著消費升級，不少用戶群體對車輛出行舒適度、體驗感十分關注，而此次上市的菱智PLUS旅行版，擁有同級別最大氣的外觀、同級別最高舒適性、同級別最高性價比，駕乘體驗出眾，助力消費者舒適、從容的面對生意、生活、旅行等不同人生四季風景，可以說是完美切合了目標人群的升級出行座駕的需求。

在產品力介紹環節，打破過往新車發布會宣教式產品力解讀，在此次菱智PLUS旅行版上市發布會直播現場，東風風行以極具綜藝特色的風格，結合客戶用車場景，對菱智PLUS旅行版進行全面解構，讓發布會不再沉悶，引發全民關注，聚焦直播間。

福利+彩蛋實力寵粉，撬動網友參與熱情

此次發布會將“后疫情時代”汽車營銷場景的界限不斷突破，不僅僅體現在直播現場的場景布置和產品解讀上。對于東風風行而言，“用戶”始終是所有營銷的“主角”。

針對喜愛東風風行菱智車系的消費者，東風風行特別推出極具誠意的“時光旅享家計劃”，通過“產品定制”、“用戶眾創”、“戶外周邊”、“寵粉出游”四大核心內容，為廣大用戶構建“旅享生活圈”，打造不一樣的全場景出行服務，助力消費者從容面對人生的四季風景，將品牌與用戶更加深入而自然的鏈接在一起。

此外，以往汽車品牌信息輸出幾乎都是單向性的，用戶幾乎沒有參與。而借助新興直播平臺的用戶粘性與互動功能，“單向傳播”變成“雙向互動”。在菱智PLUS旅行版“云發布”的過程中，東風風行設置了有獎問答、競猜抽獎、福利彩蛋等互動環節，貫穿全部階段，極大地撬動了受眾的參與熱情，直接引爆直播間。

面對新環境、新挑戰，品牌需緊跟時代步伐，加速轉型。而此次東風風行菱智PLUS旅行版的線上發布會，從找到“共鳴”激發影響力，到勾起“興趣”調動參與度，都讓體驗無處不在，并在極短的時間內實現了從“線下”到“線上”的營銷思路突破。這既體現了東風風行品牌向年輕化轉型的探索精神，也充分展現了直播營銷對于連接用戶的價值，為后續更多車企的新車上市提供了有價值的參考范本，打開了更廣闊的想象空間。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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