2020年一場疫情給各行各業的發展帶來了巨大的影響和沖擊，面對低迷的市場環境，破局求生成了企業必修的課題。

疫情之下，作為家居行業“基礎”的地板行業同樣也遭受了重創。圣象、大自然、德爾、菲林格爾等上市企業上半年凈利潤皆嚴重下滑，其中下滑最嚴重的大自然家居凈利降幅甚至超175%。

面對嚴峻的外部環境，束手待斃肯定不是解決之道。升級產品、細分市場、拓展渠道……在疫情后半場，不少企業積極做出反應，以別樣的姿態在行業再現容光。

緊跟消費趨勢，發力“健康”地板

首先，最直觀的反應體現在新產品的發布上。

后疫情時期，人們抗菌環保的意識普遍提高，洞悉到全新的消費趨勢，各大企業紛紛亮出“健康牌”——“無醛”、“抗菌”類的地板新品爭相冒出，在迎合市場需求的同時，也為消費者提供了更具品質的健康生活。

生活家地板發布了納米鹽抗菌地板新品，相比傳統的化學殺菌技術，率先采用了更加長效、安全、自動的物理防霉抗菌技術—以物理正負相吸的原理，讓細胞失去活性，從而起到滅菌的作用。

作為歐洲一線地板品牌運營商，金鋼鉑林在木材、環保、工藝、性能等方面也是嚴格把關。2020年，由KronoFlooring為金鋼鉑林獨家定制的有機防水木地板全新上線，新品不僅防水效果十分優異，還擁有德國藍天使環保認證及A.B.C.防菌涂層和AC5級鉆石級超耐磨表面。產品抗刮、抗造，表面更有A.B.C.防菌涂層覆蓋，涂層在地板表面之間形成一道保護膜，阻止細菌吸附在地板表面，從而抑制細菌滋長，達到防菌的作用。

除升級產品性能以外，金鋼鉑林也不忘人文關懷。后疫情時期，人們更傾向于自然、健康的生活方式，因此在花色設計上，金鋼鉑林主打“減法生活”的概念，以精致、自然的設計、純甄漆面技術和5°光的表面工藝，帶給人返璞歸真的生活氣息。

精準定位，細分市場謀商機

地板企業的另一動作就是進行市場細分。根據消費群體和功能的差異，以細分互補的方式對消費群體進行精準定位，以達到市場的無縫隙覆蓋。

大自然從地板的多種功能屬性進行發掘，在堅持對原有實木地板品類進行革新的基礎上，挖掘用戶的多項細分需求。如將木地板的收藏屬性進行延展，推出高端地板，以及適合室內運動人群的運動地板等產品。

金鋼鉑林則分別針對高端、中端及中低端市場進行重點突出、有的放矢。對于高端市場，金鋼鉑林打造“鉑尊高端店”，直銷高端產品；對于中端市場，推出1+1三層實木，選木材中干凈無結疤的木材，拼接成2米板面極凈自然的地板，且在全國門店推行統一特價，以高性價比贏得市場“寵愛”；而對于中低端消費群體，金鋼鉑林則主推Wineo強化地板，引進以“永遠的橡木”為主題的25款產品矩陣，花色從深至淺，風格從精致到粗獷，以多種風格為家居空間提供無限可能。

突破傳統模式，全方位拓展新渠道

企業在進行產品升級、市場細分的同時，渠道也扮演著不可或缺的角色，發揮著舉足輕重的作用。因此在疫情過后的恢復期，轉變傳統營銷方式，開拓新渠道，成為了眾多地板企業戰略發展中的重要一環。

富得利木業將線下賣場的優惠活動改為線上直播，且在線上營銷時注重分享活動、幫助客戶解決家裝難題，科普地板選購知識等內容，拉近與消費者距離。同時，也積極尋求與媒體合作，推出科普知識類的短視頻宣傳，做好品牌營銷的傳播工作。

德爾地板則在多元渠道布局中發力整裝渠道，通過與裝企的合作，對家裝渠道做提升，深拓整裝領域。意在通過與頭部裝企建立戰略互助關系，將家裝渠道銷售額做到億元規模。

而金鋼鉑林在營銷渠道上也沒有示弱，線上線下齊頭并進，多形式、多渠道、全方位營銷，保持業績持續增長。一方面，在線下形成專賣店與旗艦店，定位精準，針對不同用戶，提供不同產品；另一方面，與全國設計師建立良好合作關系，拓展設計師渠道，并將大量產品下沉到家居主材包，減少中間環節，讓更多消費者體驗歐洲匠心產品。

結語

疫情讓企業遭遇了困難，但也從中彰顯出了企業的智慧、韌性與實力。

吳曉波在跨年演講里有一句話說得好：時代從不辜負勇敢者，它只是磨煉我們。所有的付出都是一種沉淀，所有的美好終會如期而至。2021，因疫情導致的困境終將會過去，愿行業在迎來整體性復蘇之際，身處千萬級容量市場的地板企業們，都能用心生長，追光而行，向陽而生！（文章來源：新浪家居）

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