【大河財(cái)立方 記者 楊霄 實(shí)習(xí)生 王宇】近日，大河財(cái)立方記者從新田集團(tuán)獲悉，該公司運(yùn)籌兩年的“XXXL碼”鄭州國(guó)貿(mào)店擬在今年年底入場(chǎng)。

【資料圖】

據(jù)了解，新國(guó)貿(mào)店單店規(guī)模將由既往4萬(wàn)平方米擴(kuò)至15萬(wàn)平方米，主要是因?yàn)樵黾恿饲按笊绦卢斕剜嵵輫?guó)貿(mào)店、前家樂(lè)福鄭州金水店等公司閉店遺留“舊址”，從而新田系以全自持物業(yè)的狀態(tài)，重啟了此輪門(mén)店資源調(diào)整。

此次新田系調(diào)整后，鄭州花園路商圈將正式切換至四強(qiáng)競(jìng)技時(shí)代，新田系與丹尼斯、萬(wàn)達(dá)、正弘在同商圈新一輪較量中明確“誰(shuí)是老大”。

前租客大商、家樂(lè)福“遺跡”已清

新田系換“體格”重新入場(chǎng)

新田商業(yè)琢磨了多年的“XXXL碼”鄭州國(guó)貿(mào)店，動(dòng)工啟動(dòng)。

7日晚，在新田集團(tuán)舉行的媒體溝通會(huì)上，該公司董事長(zhǎng)田中飛、商業(yè)事業(yè)部執(zhí)行總裁梁杰等高管悉數(shù)亮相。發(fā)布會(huì)上公布的內(nèi)容，是新田商業(yè)已于7月1日開(kāi)啟對(duì)鄭州國(guó)貿(mào)店北區(qū)（指原大商新瑪特鄭州國(guó)貿(mào)店）改造。該項(xiàng)目所在物業(yè)面積7萬(wàn)余平方米，預(yù)計(jì)施工周期為7個(gè)月。與此同時(shí)，該店招商加速同步，已簽約引進(jìn)MUJI世界旗艦店、盒馬鮮生、奈爾寶家庭中心、NIKE RISE 1200等主力品牌，爭(zhēng)取在今年年底前后開(kāi)業(yè)。

梁杰介紹，去年以來(lái)，新田集團(tuán)一直在為籌備全新的國(guó)貿(mào)店做諸項(xiàng)準(zhǔn)備。新店經(jīng)營(yíng)規(guī)模總計(jì)約15萬(wàn)平方米，所用物業(yè)均在鄭州國(guó)貿(mào)中心，該宗物業(yè)是新田集團(tuán)在2005年自建自持。其中包括：既有新田商業(yè)旗下360廣場(chǎng)，原家樂(lè)福超市所用物業(yè)（現(xiàn)為1948主題街區(qū)、盒馬鮮生、蘇寧），原大商新瑪特鄭州國(guó)貿(mào)總店所用物業(yè)，以及負(fù)二層停車(chē)區(qū)。以上個(gè)月盒馬鮮生進(jìn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)為標(biāo)志，該店籌備全面提速。

簡(jiǎn)言之，新田系要收攏自家物業(yè)開(kāi)大店了。

據(jù)了解，除了傳統(tǒng)硬件調(diào)改升級(jí)外，新田商業(yè)新國(guó)貿(mào)店的動(dòng)線(xiàn)也重新規(guī)劃，南區(qū)、北區(qū)融為一體，用較大的空間提升品質(zhì)感和愉悅感。后期還會(huì)通過(guò)品牌密度的調(diào)整提升空間體驗(yàn)，讓消費(fèi)者逛起來(lái)更舒適。

對(duì)于新國(guó)貿(mào)店的市場(chǎng)價(jià)值定位，田中飛表示：“緊跟時(shí)代潮流，緊跟消費(fèi)升級(jí)，做河南城市級(jí)文化潮流商業(yè)，以差異化定位布局細(xì)分市場(chǎng)，以前瞻性眼光打造產(chǎn)品，跟得上甚至引領(lǐng)客戶(hù)需求。將品質(zhì)運(yùn)營(yíng)深入管理細(xì)節(jié)，業(yè)態(tài)更具活力，人們生活更具幸福感。”

他介紹，在運(yùn)營(yíng)策略上，新國(guó)貿(mào)店將與品牌方強(qiáng)化深度結(jié)合，加大自營(yíng)比例，讓年輕業(yè)態(tài)更有活力。另在業(yè)態(tài)布局方面，該店以年輕人鐘愛(ài)的品牌旗艦店、性?xún)r(jià)比高的設(shè)計(jì)師潮店、潮流手辦、三坑文化、二次元、美妝等形成品牌聚集效應(yīng)；餐飲主打優(yōu)質(zhì)的榜單型、網(wǎng)紅店；體驗(yàn)類(lèi)有寵物友好體驗(yàn)中心、沉浸式舞臺(tái)劇、劇本殺、小酒館等，注重社交體驗(yàn)和微醺經(jīng)濟(jì)。而且，購(gòu)物中心的每層都會(huì)布局與業(yè)態(tài)適配的輕餐，滿(mǎn)足客層實(shí)際需求。

“人財(cái)物”就位促成新國(guó)貿(mào)店重構(gòu)

新田提出三年“雙百工程”

多年前，眼見(jiàn)大商、家樂(lè)福兩個(gè)前“租客”經(jīng)營(yíng)能力萎靡，“房東”新田系就在為新國(guó)貿(mào)店繪藍(lán)圖了。

有消息人士告知大河財(cái)立方記者，在新田系看來(lái)，兩個(gè)一路退步的租客已影響了其所持商用物業(yè)的租金溢價(jià)。因而，2021年8月大商新瑪特鄭州國(guó)貿(mào)店摘牌、2022年9月家樂(lè)福鄭州金水店閉店，都在為新國(guó)貿(mào)店“騰籠”。

不過(guò)，新田啟動(dòng)重構(gòu)新國(guó)貿(mào)店，僅靠物業(yè)資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，人、財(cái)、物三者不可缺一。

而過(guò)往三年，當(dāng)新田系拿著藍(lán)圖真正動(dòng)手去做時(shí)，卻遭遇了諸多波折。這其中，既有新田商業(yè)大規(guī)模新店外擴(kuò)遭疫情沖擊，也有高管震動(dòng)及資金鏈窘迫，還有它曾引以為傲收購(gòu)的上海華僑城O’ mall項(xiàng)目“讓渡”給了華潤(rùn)，等等。

新田系怎么解決人才問(wèn)題？

去年1月，前萬(wàn)科和建業(yè)高管袁旭俊出任該公司商業(yè)事業(yè)部聯(lián)席董事長(zhǎng)、梁杰出任商業(yè)事業(yè)部執(zhí)行總裁。以此標(biāo)志著新田商業(yè)的操盤(pán)手完成“換血”。

再看物。零售業(yè)的“物”，多指品牌商合作資源及合作成本。這對(duì)新田系難度不大，一方面新國(guó)貿(mào)店擁有全自持物業(yè)，在自家一畝三分地上與品牌商談判合作籌碼，其戰(zhàn)略縱深無(wú)疑更從容；另一方面，新田系本就有自己的商業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)公司，擁有相當(dāng)數(shù)量品牌的全國(guó)或區(qū)域代理經(jīng)營(yíng)權(quán)。前文提到，田中飛稱(chēng)新國(guó)貿(mào)店將加大品牌自營(yíng)比例，或就與此有關(guān)。

最后看財(cái)路，這是新田系3年來(lái)最大的“痛處”。

昔日，業(yè)界曾不斷傳聞它與各路金主推杯換盞，卻未有落靴。直至本次發(fā)布會(huì)，新田系對(duì)“尋找外援”有了一段書(shū)面介紹：“功夫不負(fù)有心人，今年上半年，市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)步向好。在鄭州國(guó)貿(mào)店項(xiàng)目改造的關(guān)鍵窗口期，新田商業(yè)成功引入戰(zhàn)投，厚積而薄發(fā)。”但這個(gè)入場(chǎng)的戰(zhàn)投是誰(shuí)，新田方卻未公開(kāi)。

另值得關(guān)注的是，新田系提出了2025年“雙百計(jì)劃”，即實(shí)際運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)面積達(dá)100萬(wàn)平方米、年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到百億元。

如梁杰介紹，新田商業(yè)已開(kāi)啟了輕資產(chǎn)商管運(yùn)營(yíng)輸出。與萬(wàn)達(dá)相同的是，它不再輕易買(mǎi)地、租樓，幫“房東”開(kāi)店賺傭金就好；與萬(wàn)達(dá)不同的是，它要直插縣域市場(chǎng)。近年，該公司已開(kāi)出了武陟店、新鄭店、沈丘店、鄧州店，已簽約的還有唐河縣、鞏義市等項(xiàng)目。

這，何嘗不是一項(xiàng)“聚財(cái)”計(jì)劃。

但未來(lái)，新田系在省內(nèi)縣域市場(chǎng)能耕作出何種業(yè)績(jī)，取決于它在商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的真功夫。同時(shí)，更需它加速解決旗下鄭州門(mén)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，重新擦亮招牌、提升市場(chǎng)信任度。

新田系掀起大本營(yíng)守衛(wèi)戰(zhàn)

花園路商圈正式進(jìn)入四強(qiáng)賽周期

7月，正道集團(tuán)中環(huán)店宣布撤場(chǎng)，新田系重構(gòu)新國(guó)貿(mào)店，兩個(gè)標(biāo)志事件推動(dòng)鄭州花園路商圈正式切入四強(qiáng)賽周期。

這是個(gè)極有意思的現(xiàn)象。

三年前，花園路商圈里還有建業(yè)、大商、家樂(lè)福、正道等。而今，同商圈內(nèi)有活力的選手僅剩新田、丹尼斯、正弘、萬(wàn)達(dá)。

同商圈四強(qiáng)選手顯著的特征，首先是“大體格”選手的高強(qiáng)度對(duì)抗。4家商場(chǎng)在地鐵2號(hào)線(xiàn)兩個(gè)站點(diǎn)區(qū)間爭(zhēng)生意，其競(jìng)爭(zhēng)烈度已超過(guò)二七商圈。其中，新田商業(yè)原國(guó)貿(mào)店經(jīng)營(yíng)面積約4萬(wàn)平方米、萬(wàn)達(dá)坊約5萬(wàn)平方米、丹尼斯花園店約4.2萬(wàn)平方米，正弘城約17萬(wàn)平方米。由此再看，新田商業(yè)是在2010年由花園路商圈起家，重構(gòu)新國(guó)貿(mào)店是它打響“大本營(yíng)保衛(wèi)戰(zhàn)”的關(guān)鍵籌碼。

其二，四強(qiáng)商家有意放大競(jìng)爭(zhēng)。二七商圈“大修”這些年，鄭州市的消費(fèi)重心由單核變?yōu)槎嗪耍陀^來(lái)看，僅有花園路商圈的競(jìng)爭(zhēng)主體數(shù)量及經(jīng)營(yíng)體量能與二七商圈平分秋色。時(shí)下，削尖腦袋想擠進(jìn)花園商圈的品牌商并不少，四強(qiáng)選手心照不宣，它們折騰得越是熱鬧、卷來(lái)的高質(zhì)量客流越多，越容易影響品牌商的投資策略。如萬(wàn)達(dá)，其在接手建業(yè)商業(yè)凱旋廣場(chǎng)店后全速補(bǔ)充了商場(chǎng)的空鋪缺口。

其三，品牌資源競(jìng)爭(zhēng)拼的是“后臺(tái)”。當(dāng)下，花園路商圈四強(qiáng)選手有三位是自持物業(yè)，非自持物業(yè)的選手僅剩萬(wàn)達(dá)。從表層看，四強(qiáng)賽競(jìng)逐的核心是市場(chǎng)定位、賣(mài)場(chǎng)差異化、品牌結(jié)構(gòu)、可消費(fèi)內(nèi)容；但從深層次競(jìng)爭(zhēng)看，它拼的是獲取優(yōu)勢(shì)品牌資源的效率與手段，以及當(dāng)發(fā)生多方爭(zhēng)寵同一品牌的較量時(shí)，誰(shuí)能給出更好的合作籌碼。顯然，“房東直租”或更具吸引力。

其四，河南實(shí)體零售業(yè)大幅切換至購(gòu)物中心賽道。過(guò)往10年，國(guó)內(nèi)零售業(yè)都在為“購(gòu)物中心能否取代百貨店”爭(zhēng)論不休。但從商業(yè)資本投資方向和市場(chǎng)實(shí)際變化看，購(gòu)物中心在鄭州市場(chǎng)已占絕對(duì)多數(shù)。如當(dāng)下在花園路商圈，四強(qiáng)之中有三個(gè)在經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心，僅丹尼斯仍在堅(jiān)持百貨業(yè)態(tài)。

另需看到，花園路上商圈四強(qiáng)有能力影響省內(nèi)同業(yè)，且正在擊穿全省。如萬(wàn)達(dá)、丹尼斯、新田已在省內(nèi)局部市場(chǎng)發(fā)生了正面交火。隨著三方進(jìn)一步優(yōu)化在四線(xiàn)市場(chǎng)投資經(jīng)營(yíng)策略，這種影響只會(huì)持續(xù)加深，5萬(wàn)平方米購(gòu)物中心或也將在省內(nèi)縣域市場(chǎng)出現(xiàn)復(fù)制。

責(zé)編:史健 | 審校:李金雨 | 審核:李震 | 監(jiān)制:萬(wàn)軍偉