【大河財立方 記者 王鑫】多年來，“躋身中國白酒10強”始終貫穿在甘肅區(qū)域龍頭酒企金徽酒股份有限公司（以下簡稱金徽酒）的戰(zhàn)略目標中。近日，金徽酒披露2022年年報，大河財立方記者注意到，該公司已連續(xù)兩年增收不增利，業(yè)績增長乏力。

面對增長壓力，金徽酒加大省外擴張步伐。然而，在白酒產(chǎn)業(yè)集中度上升，區(qū)域白酒企業(yè)競爭壓力加大的背景下，金徽酒實現(xiàn)業(yè)績增長，達成“躋身中國白酒10強”的目標，或許還有很長一段路要走。

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連續(xù)兩年增收不增利，銷售費用大漲51.08%

作為甘肅區(qū)域龍頭酒企，金徽酒的增長壓力從財務數(shù)據(jù)中可見一斑。

3月23日，金徽酒2022年年度報告中顯示，2022年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入約20.12億元，同比增長12.49%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.8億元，同比下滑13.73%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為2.71億元，同比下滑15.88%。

雖然營業(yè)收入實現(xiàn)增長，但金徽酒利潤卻持續(xù)下降。財報數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，該公司營業(yè)收入分別為17.31億元、17.88億元和20.12億元，凈利潤分別為3.31億元、3.25億元和2.79億元，這意味著，金徽酒已連續(xù)兩年增收不增利。

對于2022年凈利潤下降的原因，金徽酒在年報中表示，一是公司新市場開拓、品牌宣傳以及消費者培育互動等銷售費用增加；二是生產(chǎn)及業(yè)務拓展導致人員增加、薪資及激勵機

制調整等因素導致人工成本上升；三是包裝材料及糧食等原材料成本上升。

正如年報中披露，金徽酒2022年銷售費用大幅增長，對利潤造成侵蝕。年報數(shù)據(jù)顯示，該公司2022年營業(yè)收入為20.12億元，同比增長12.49%，而銷售費用為4.2億元，同比增長51.08%。

對此，金徽酒在年報中解釋稱，主要是本期公司深入開展大客戶運營，加大消費者培育互動及品牌建設。

除了銷售費用大幅增長，金徽酒管理費用也增長不少。2022年該公司管理費用為2.17億元，同比增長20.56%。對此，金徽酒在年報中稱主要是本期職工薪酬及社保、戰(zhàn)略、品牌、人力資源管理咨詢項目費用較上年同期增加。

“隨著金徽酒西北+華東+北方市場的立體品宣格局逐步完善和成熟，公司將逐步降低銷售費用率，通過產(chǎn)品結構優(yōu)化和品牌影響力加持，不斷提高公司業(yè)績。”金徽酒董秘接受大河財立方記者采訪時表示。

公開資料顯示，金徽酒是前身系康慶坊、永盛源等多個徽酒老作坊基礎上組建的省屬國營大型白酒企業(yè)，曾用名甘肅隴南春酒廠。

高管薪資大漲124.86%，員工工資增幅17.12%

雖業(yè)績增長乏力，但金徽酒員工薪資不降反升，高管薪資大幅增長，員工人均工資漲幅也十分可觀。

據(jù)年報信息披露，2022年金徽酒董事、監(jiān)事和高級管理人員從公司獲得的稅前報酬總額為1358.07萬元，而2021年為603.96萬元，同比大幅增長124.86%。

其中，金徽酒董事長、總經(jīng)理周志剛2022年從公司獲得的稅前報酬總額為200.12萬元，2021年其稅前報酬總額為117.24萬元，同比增長70.69%。此外，多名高管薪資水平都有明顯增長。

值得注意的是，在營收、凈利潤雙雙實現(xiàn)增長的2020年，金徽酒高管薪資水平與2022年相比也存在不小差距。相關信息顯示，2020年度，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.31億元，同比增長5.89%；凈利潤3.31億元，同比增長22.44%。該公司董事、監(jiān)事和高級管理人員從公司獲得的稅前報酬總額為776.52元，董事長、總經(jīng)理周志剛該年度獲得的稅前報酬總額為128.77萬元。

不僅高管薪資大漲，金徽酒2022年度環(huán)境、社會責任和公司治理（ESG）報告中披露，2022年，根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，完成全員調薪工作，金徽酒全體員工調薪后較調薪前工資標準增幅17.12%。

對此，金徽酒董秘向記者表示，2022年，公司核心管理人員薪酬較上年度有所增長，一是2022年領取薪酬的高管人數(shù)增加，公司聘請了新的高級管理人員，副總、董秘、職工代表監(jiān)事變化等；二是2022年公司按照正激勵原則，年初全員上調工資，員工（不含高管）工資增幅達17.12%，4月份召開董事會對高級管理人員薪酬標準進行了調整；三是公司充分考慮疫情影響銷售，以及新市場開發(fā)、品牌宣傳、科技研發(fā)、人才引進等戰(zhàn)略性投入對利潤的影響，在2022年12月召開董事會、股東大會，調整了公司與核心管理團隊簽訂的《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》，對考核期間、考核指標、考核計算方式等進行調整，2022年對高級管理人員的考核及薪酬發(fā)放嚴格按照方案執(zhí)行。

區(qū)域酒企全面擴張，金徽酒如何實現(xiàn)破局增長？

面對凈利潤連降兩年、增長乏力的窘境，金徽酒定下了今年的業(yè)績目標，“力爭2023年實現(xiàn)營業(yè)收入 25億元、凈利潤4億元”。

實際上，金徽酒2022年初就曾立下“力爭實現(xiàn)營業(yè)收入25億元”的業(yè)績目標，很顯然，2022年許下的目標并未實現(xiàn)。

3月26日，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在“中國酒業(yè)協(xié)會第六屆理事會第五次（擴大）會議暨中國酒業(yè)協(xié)會成立三十周年慶典”上表示，從整個釀酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的數(shù)據(jù)看到，產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、名酒品牌集中的趨勢進一步顯現(xiàn)。同時也意味著地方名酒、區(qū)域品牌增長的壓力進一步凸顯。

金徽酒也意識到了白酒行業(yè)集中度不斷提升之下的壓力，不斷加大對外擴張步伐。據(jù)大河財立方記者梳理，2021年末，該公司經(jīng)銷商589家，甘肅省外經(jīng)銷商323家，較上年末凈增加127家；2022年末，該公司經(jīng)銷商736家，甘肅省外經(jīng)銷商496家，較上年末凈增加 173家。

同時，金徽酒也在加速全國化布局，開發(fā)新市場，并將進入河南。據(jù)了解，今年年初，金徽酒開啟全國招聘，主要面向江蘇、河南、山東、江西、浙江、安徽、上海，崗位則涵蓋大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷業(yè)務經(jīng)理等核心崗位。

顯然，金徽酒將業(yè)績增長點押注在對外擴張戰(zhàn)略之上。“隨著整個中國名酒的高端化進程不斷地深化，在特定的區(qū)域金徽酒還是有它的品牌效應的。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在向大河財立方記者表示，未來，如何把區(qū)域的品牌效應以及區(qū)域的規(guī)模效應向全國化發(fā)展，是整個金徽酒未來發(fā)展之道。

“市場方面，金徽酒堅持‘布局全國、深耕西北、重點突破’的戰(zhàn)略路徑，在甘肅省內市場通過一縣一策精準運營，夯實根據(jù)地；在西北市場鞏固樣板的同時擴大市場布局深度，在更多地區(qū)實現(xiàn)突破；在華東市場、北方市場和互聯(lián)網(wǎng)市場，繼續(xù)組建團隊、打造樣板，通過差異化營銷實現(xiàn)區(qū)域突破。”金徽酒董秘稱。

不過，在金徽酒加速擴張的同時，舍得酒業(yè)、老白干、水井坊、伊力特等區(qū)域白酒企業(yè)也在加速全國化布局，對于金徽酒來說，如何在激烈的競爭中如何保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)破局增長？成為待解之題。

責編:劉安琪 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉