【大河報·大河財立方】（記者 陳薇 文 實習生 李博 攝影攝像）提及信陽直播帶貨，很多人都會想到河南首屆“暢享豫品”直播大賽代言人——“網紅縣長”邱學明。但其實信陽也有不少其他政府部門嘗試直播帶貨。

此外，信陽本地也有不少MCN機構、大學生創業者、源頭工廠入局直播帶貨，多元參與者帶動信陽當地特色農副產品、羽絨服等特色產業打開線上銷路。

“第一書記”的直播間

(資料圖片)

鄉村基層干部每天是怎樣工作的？

記者了解到，信陽新縣開設了抖音號“新縣基層干部的日常”，通過特別的視角，來展示基層干部的工作。

在積累了一定粉絲后，當地又依托抖音號設立了“鄉村第一書記直播間”，在宣傳新縣黨建工作、文化旅游、第一書記駐村工作的同時，也嘗試為當地農產品帶貨。

“2021年6月，大別山農特產品展銷館落地新縣吳陳河鎮章墩村，對當地的農產品進行線下展示銷售。”新縣鄉村第一書記直播間主播魯曉印說，但是線下展館客流有限。同年9月基于展銷館農副產品資源，“鄉村第一書記直播間”開播帶貨，目前已經直播200多場了。

魯曉印說，直播間主要銷售新縣的農特產品，像葛根粉、土蜂蜜、豆腐乳、糍粑等，都是當地賣得比較好的特色土特產。

購買的人群不僅有在外地工作的新縣人，也有想要嘗鮮的全國各地網友。與商業直播間不同，第一書記直播間除了帶貨，主播也會經常介紹新縣的美景，吸引游客到當地休閑度假，讓網友更加了解大別山區新縣的歷史文化。

MCN機構進軍電商直播

政府大力牽頭直播帶貨的同時，信陽本地企業也積極參與直播電商。

河南蘇航文化傳媒有限公司是信陽當地的一家MCN公司，在做娛樂直播之余，今年也開始發力直播電商。

“我們孵化、管理、運營主播的體系非常完善，也熟悉抖音等平臺的運營規則。”河南蘇航文化傳媒有限公司負責人蘇輝說，但轉型直播電商不僅需要主播資源，對商品的供應鏈也非常依賴。為加快直播電商業務發展，蘇輝從廣州引入了電商專業供應鏈企業。

該公司電商總監劉麗娃說，公司合作的專業供應鏈企業，有大量的源頭工廠資源，并有幫助抖音網紅變現、零粉絲賬號啟動直播帶貨的經驗。主播可以通過供應鏈公司，根據自己賬號的特點選擇合適的品類，并獲得有競爭力的價格。

“蘇航文化傳媒大力發展直播電商，推動了信陽當地農特產品整合升級，為這些產品尋求了更多銷路。”劉麗娃說。

鄉鎮大集上“走播”的創業者

李輩是信陽光山縣的一名婚慶司儀，同時也是一名返鄉創業的大學生。

“在我們白雀園，一塊錢吃早餐，你信嗎？”9月6日早晨，李輩在抖音號“舞動白雀園”上發布視頻，介紹白雀園明清古街上的小吃攤。

2020年初，在做日常婚慶工作之余，李輩開啟了抖音內容創作。他會經常拍攝當地美景、風土人情，讓在外地務工的家鄉人，能透過他的鏡頭看到家鄉的美景，慰藉思鄉之情，也能看到家鄉的變化，吸引年輕人返鄉創業。

“在視頻中展示的當地美食，勾起了一些粉絲的‘饞蟲’。應粉絲要求，從2021年起，我也開始嘗試直播帶貨。”李輩說。

與很多主播坐在直播間帶貨不同，李輩帶貨的“直播間”都是當地的集市、田間地頭這些非常接地氣的地方。

“下午播了三個小時，直播帶了潢川甲魚、磚橋月餅、信陽板栗，銷售了1000多元。”李輩說，他的家鄉白雀園鎮在豫鄂皖交界，現在困擾他最多的就是物流成本，希望以后可以改善。

羽絨服源頭工廠入局直播帶貨

羽絨服是信陽光山縣的特色產業，當地工廠眾多。光山縣聚龍服飾有限公司依托原產地工廠價格優勢入局直播帶貨。

“我們之前就做過電商運營，對線上銷售、打造爆款有一定的經驗。”聚龍服飾有限公司董事長楊大迷說。該公司聚焦輕薄基礎款羽絨服：輕薄羽絨服在全國大多數省份都適用，并且有比較長的穿著時間；基礎款款式則適合大多數人體形，通過直播電商銷售可以保持較低的退換貨比例。

2020年直播風口興起，聚龍服飾就開始嘗試直播帶貨，作為董事長的楊大迷，親自下場做抖音號，上場做直播，研究平臺規則。

“目前公司有15人的直播帶貨團隊，幾乎都是公司內部成長、培育起來的。”楊大迷說，作為羽絨服的源頭工廠，他們經常在庫房直播，滿滿的庫存讓消費者非常有安全感，同時在價格、質量方面也非常有優勢。

由于羽絨服不能一年四季銷售，聚龍服飾的抖音直播間夏天需要停播，影響直播間的連貫性。聚龍服飾目前增加了春秋裝、短袖等新品進行直播帶貨，希望可以將直播帶貨的業績做得更好。

責編:史健 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉