大河財立方《財金先生》第6期

(資料圖)

這是一個典型的晉江商業(yè)故事，所有的注腳都十分清晰：三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏。

——題記

【大河報·大河財立方】（記者 賈永標(biāo) 文 朱哲 馬騰飛 攝影 馬騰飛 吳彤彤 實習(xí)生 李博 剪輯）清瘦的吳榮照目光堅定、高高擎起左臂，和全場的年輕人一起，唱響了企業(yè)主題曲《迎戰(zhàn)》。

這是7月30日晚，“不期爾遇·鴻星爾克感恩成長日”主題晚會的現(xiàn)場，歌曲中唱道：“因為自己淋過雨，所以總想替別人撐把傘?！?/p>

過去一年來，吳榮照和鴻星爾克意外地推開了新世界的大門，國貨之光、野性消費等一系列年度熱詞，不斷刷新著公眾對這家企業(yè)的認(rèn)知。

但仍然有人對此保持好奇，鴻星爾克究竟是一家怎樣的企業(yè)？掌舵者吳榮照又是一位怎樣的企業(yè)家？

2022年仲夏時節(jié)，大河報·大河財立方記者獨家對話鴻星爾克董事長吳榮照，試圖描摹出這家企業(yè)更為豐盈的面貌。

意外走紅

在這場名為“感恩成長日”的主題晚會上，鴻星爾克再度出手。

吳榮照宣布向福建省殘疾人福利基金會捐贈1億元的款物，設(shè)立“鴻星有愛?助殘同行”項目，幫助困難殘疾人和家庭提升生活質(zhì)量、共享美好生活。

對于此次捐贈，他告訴記者：“投身社會公益事業(yè)，參與社會各界的幫扶項目傳遞愛心，既是義不容辭的責(zé)任，更是鴻星爾克的使命和擔(dān)當(dāng)。”

吳榮照頗有些儒雅的書生氣息，聊起這些話題時語速雖然慢，但流露出了一種坦率和真誠。

去年這個時候，鴻星爾克因為捐贈突然爆紅時，吳榮照剛剛在全國工商聯(lián)主辦的會議上，以“心中有信仰，腳下有力量”為題進行了主旨發(fā)言。

大河報·大河財立方記者了解到，對于那次走紅，吳榮照和整個鴻星爾克都頗感意外?！白龉鎸τ邙櫺菭柨硕栽僬２贿^了，所以當(dāng)直播間突然被擠爆時，大家都是蒙的。”一位鴻星爾克員工說。

2021年7月23日凌晨，吳榮照接到同事電話后，從家里趕往直播間，他對鏡頭有一種天然的抗拒，因此在出場的三分鐘時間內(nèi)略顯羞澀和拘謹(jǐn)，直到退場也沒有找到直播主鏡頭所在。

吳榮照曾經(jīng)在一部紀(jì)錄片里這樣定義自己：“我不是天資很聰慧的人，我不善于表達(dá)，我不迷信權(quán)威，我不喜歡鎂光燈，我不喜歡走紅地毯?！?/p>

如今看來，與之一脈相承的是，比起一夜爆紅這種帶有僥幸色彩的結(jié)果，他更篤信的是一步一個腳印。這正如愛默生所言：“我們對真理所能表示的最大崇拜，就是要腳踏實地地去履行它。”

迎戰(zhàn)浮沉

1988年，歌曲《愛拼才會贏》發(fā)行后迅速走紅，成為至今最受歡迎的閩南語流行音樂歌曲之一。

這同樣也是無數(shù)個像吳榮照一樣的晉江人的精神寫照，像歌詞中寫的那樣：“人生可比是海上的波浪，有時起，有時落?！?/p>

鴻星爾克的發(fā)展史，就是這樣一部大起大落的浮沉史。采訪中吳榮照輕描淡寫地提起了幾個時間節(jié)點：

2000年成立之初，資金嚴(yán)重缺乏；2007年店鋪大面積虧損；2012年至2014年，庫存危機；2015年，一場大火燒毀了近半生產(chǎn)設(shè)施。

他沒有提到的則是，其間鴻星爾克一度已經(jīng)成為一線國際品牌，在陳小春等代言人的加持下，鴻星爾克系列產(chǎn)品風(fēng)靡全國。

高光、上市、退市、戰(zhàn)略失誤、轉(zhuǎn)型、天災(zāi)……一系列關(guān)鍵詞似乎在提醒著大家，這并不是一段成功的商業(yè)史。

數(shù)據(jù)的變化則更為直觀：2007年鴻星爾克門店一度超過7000家；2008年鴻星爾克營收28.89億元；2010年鴻星爾克財報顯示，其虧損高達(dá)16億元，較同期暴跌1000%。

再回首，恍然如夢。吳榮照說，現(xiàn)在回想起來，這些挫折反而是一種財富，經(jīng)歷過心胸會更開闊，看什么事情會看得更淡一些，在決策的時候也會更拎得起放得下。

“轉(zhuǎn)型的過程依然非常艱難，但是倒也沒有像許多網(wǎng)友所調(diào)侃的那樣瀕臨破產(chǎn)?！眳菢s照說，只要方向走得對，哪怕慢一點也沒問題。2020年鴻星爾克營收創(chuàng)下近12年來新高，這意味著經(jīng)過十幾年的商業(yè)輪轉(zhuǎn)，鴻星爾克正在逐漸復(fù)原。

不過，很多人也在重新打量鴻星爾克的時候拋出了新問題，當(dāng)那盞聚光燈關(guān)掉后，這家企業(yè)如何才能走得更長遠(yuǎn)？

這個時候，“鞋匠”家庭出身的吳榮照，身上的產(chǎn)品極客精神就成了最佳獨白，他并未因熱度回落而感到落差?！叭绾巫屪约旱漠a(chǎn)品也好，服務(wù)也好，包括品牌形象也好，能夠跟得上用戶的期許跟期待，我覺得，這個才是我們后面應(yīng)該去做的事情。”

時鐘回?fù)苤?991年，13歲的吳榮照常常待在父親做鞋的小作坊里，當(dāng)他在那里看到：大家圍在一起，用剪刀、錘子，很原始地慢慢雕琢一雙鞋子時，有關(guān)工匠精神的東西已經(jīng)悄悄生根發(fā)芽。

永爭第一

時至今日，當(dāng)你在搜索引擎上鍵入關(guān)鍵詞，“鴻星爾克門戶網(wǎng)站TO BE No.1”這樣一行字眼仍然引人注目。

這個口號曾經(jīng)隨著鴻星爾克的高光時刻而極具知名度，在企業(yè)內(nèi)部，他們是這樣定義的：

“TO BE No.1倡導(dǎo)的是一種堅韌、拼搏的奮斗精神，也是勇爭第一的決心和勇氣；它代表了不屈服于平庸的ERKE 人對成功的渴望和追求?！?/p>

一部分人可能會感到好奇，今天的鴻星爾克是否依舊要TO BE No.1？

“是的。”吳榮照沒有絲毫猶豫，“我們追求No .1勇爭第一的決心和勇氣，也倡導(dǎo)TO BE的這個過程，不屈服于平庸和不斷努力。”

上山的道路往往是艱難的，鴻星爾克如此堅決地攀登，所為何事？他的答案是：希望有一天國貨品牌通過努力，不僅在國內(nèi)實現(xiàn)逆襲，在全球范圍內(nèi)都能夠受到別人的尊重，這也是他和團隊共同的夢想。

一些企業(yè)發(fā)展中的細(xì)節(jié)印證了鴻星爾克在TO BE No.1道路上的持續(xù)求索。

從成立業(yè)內(nèi)首家通過CNAS認(rèn)證的國家級鞋服檢測中心，到與世界頂級運動研究機構(gòu)合建一流生物力學(xué)實驗室。鴻星爾克每年投入數(shù)千萬元研發(fā)費用，逐步走出了屬于鴻星爾克的品牌升級之路。

目前鴻星爾克已擁有鞋服相關(guān)的發(fā)明專利近300項，并榮獲“國家級知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”稱號，位居行業(yè)前列。

某種意義上，TO BE No.1何嘗不是晉江精神“愛拼敢贏”的延續(xù)？就像他在晚會中唱到的那樣：昂起頭矗立在東方，世界是我的主場，全力以赴迎戰(zhàn)哪怕前路多艱難，齊心協(xié)力奔向第一的方向。

國貨自強

2021年教師節(jié)，吳榮照更新了一條微博表達(dá)祝福，有網(wǎng)友留言道：“老吳何嘗不是國貨覺醒的啟蒙老師？”

吳榮照謙和地回復(fù)道：不敢當(dāng)，我一直還是學(xué)生，而且是年紀(jì)大又畢不了業(yè)的那種。

“如果談到家鄉(xiāng)，在你的心中是一種淡淡鄉(xiāng)愁；那么國貨，就是屬于國民的獨特記憶?！眳菢s照說，品牌和消費者是一個雙向賦能的過程，他也一直希望能與更多的國貨品牌一起努力，共同續(xù)寫國貨的未來。

在今年的鴻星爾克感恩成長日上，不少網(wǎng)友紛紛表示，一幕場景令人動容：吳榮照深深俯下身向穿越歷史而來的狀元實業(yè)家“張謇”行禮，兩代企業(yè)家同臺，共謀實業(yè)興國和國貨自強。

這是吳榮照的執(zhí)念，也是鴻星爾克的堅守。為此鴻星爾克還發(fā)起成立了國貨線上云團建，與中糧福臨門、漫步者等品牌一起，共同助力讓中國品牌走向世界，獲得更多的認(rèn)可。

“國貨時代的崛起，源自于國力強盛和民族復(fù)興的背景，特別是年輕人對于中華文化的自信?！眳菢s照喜歡在微博上跟網(wǎng)友進行互動，這也讓他感知到，國潮應(yīng)該立足現(xiàn)代審美，在文化融合中持續(xù)創(chuàng)新，讓中華文化的底蘊與風(fēng)采被更多人看到、讓更多人喜歡。

吳榮照的家鄉(xiāng)晉江，是一座被外界稱為“睡不著”的城市。改革開放初期，在困窘環(huán)境的逼迫下，這里誕生了一批“睡不著”的人。很多創(chuàng)業(yè)者早早地行動起來，致力于改變自己的命運。

長期保持夜跑習(xí)慣的吳榮照，也是其中一員。據(jù)說，在鴻星爾克內(nèi)部，員工也有“跑量”的常規(guī)考核，跑起來有助于他們從用戶角度感知產(chǎn)品。

"《迎戰(zhàn)》里唱道：不拼不搏不闖難道誰替我堅強？也許，經(jīng)歷過跌宕起伏的吳榮照，一直都愿意相信，只要還跑在路上，美好的事情就一定會發(fā)生。"

責(zé)編:邵宇翔 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉