12月17日晚間，貴州茅臺發(fā)布公告宣布，董事會同意公司參股25%的貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱“茅臺電商”)解散并進行清算注銷。貴州茅臺的公告還表示，茅臺電商解散對本公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展和財務(wù)狀況不會產(chǎn)生重大影響。

而在此前一天，關(guān)于茅臺還有兩個重磅消息：一是茅臺電商原董事長聶永因受賄被判刑3年2個月;二是在2019年茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳表示，茅臺2019年銷售收入將突破千億元。

茅臺正式成為“千億酒企”，其產(chǎn)品在歲末供不應(yīng)求的關(guān)鍵時刻，解散茅臺電商這一舉動有何含義?是重新劃分勢力版圖還是茅臺集團掀起的一場以退為進的戰(zhàn)術(shù)突圍?

茅臺電商：含著金湯匙出生，最終卻黯然離場

2014年，茅臺電商正式成立，注冊資金1億元，是茅臺集團唯一的官方電商平臺。

彼時，茅臺電商被外界譽為含著金湯匙出生，不但被茅臺集團視為茅臺酒實行新零售轉(zhuǎn)型的重要平臺(茅臺方面曾表示，力爭茅臺電商三年內(nèi)獨立上市)，也被外界認為是傳統(tǒng)酒企“觸網(wǎng)”的一塊試驗田。

2016年8月，茅臺電商平臺上線，當年交易額突破26億元。茅臺集團還規(guī)定，自2017年8月中旬起，茅臺專賣店、特約經(jīng)銷商及自營公司須將30%以上未執(zhí)行合同量通過茅臺云商平臺銷售。

茅臺集團此舉意或為打開線上銷售渠道，同時加強對終端價格的管控。但是，茅臺電商在實際操作上卻變了味兒，不但沒能實現(xiàn)其新零售轉(zhuǎn)型的初衷，還把價格不斷抬高。

《中國經(jīng)濟周刊》記者在2017年和2018年的全國糖酒商品交易會采訪期間就聽到經(jīng)銷商不斷抱怨，有的茅臺經(jīng)銷商暗箱操作，把剩余的貨通過其他渠道銷售以賺取更高的利潤。另外還有不少消費者對記者表示，茅臺電商有名無實，很難以1499元/瓶的價格在網(wǎng)上買到53度飛天茅臺。

從2016年年中開始，茅臺酒零售價格不斷飆升，53度的飛天茅臺酒漲至2000元/瓶以上。到2019年，53度飛天茅臺的價格更是一度飆升至3000元/瓶以上。經(jīng)銷商囤貨惜售、黃牛黨炒貨、串貨等各種亂象頻發(fā)。

2018年11月，負責茅臺電商具體操盤的聶永被免去茅臺電商董事長、董事、法定代表人等職務(wù)。隨著聶永被撤職，茅臺電商存在的諸多問題也逐一被揭開。

根據(jù)茅臺通報，長期以來，茅臺電商存在的問題主要表現(xiàn)在三個方面，其中包括廉潔風(fēng)險管控不足，存在違紀違規(guī)甚至違法問題，員工內(nèi)外勾結(jié)、利益輸送、以權(quán)謀私、關(guān)聯(lián)交易、泄露商業(yè)信息等問題大量存在，管理層對此熟視無睹;另外，內(nèi)控機制松散，內(nèi)部管理混亂，不按制度、不講規(guī)矩、不守紀律、不維護企業(yè)利益的情況也時有發(fā)生。

接踵而至的還有茅臺電商多名領(lǐng)導(dǎo)相繼落馬的消息。

2019年5月24日，聶永被貴州省銅仁市萬山區(qū)人民檢察院批準逮捕;10月8日，茅臺電商原副董事長、總經(jīng)理肖華涉嫌受賄一案由銅仁市監(jiān)察委員會調(diào)查終結(jié)，移送檢察機關(guān)審查起訴;11月28日，茅臺電商系列酒原負責人王靜也因涉嫌受賄被銅仁檢察機關(guān)逮捕。

2019年12月16日，貴州銅仁市松桃法院公開審理原茅臺電商董事長聶永受賄案，對其判處有期徒刑三年二個月，并處罰金20萬元，犯罪所得現(xiàn)金、物品予以沒收并上繳國庫。

關(guān)停注銷，是逗號還是句號?

2019年9月18日，茅臺宣布茅臺商城因系統(tǒng)升級暫停銷售，恢復(fù)時間另行通知。

11月22日，在茅臺集團召開的專題會議上，李保芳指出，2020年，茅臺將持續(xù)推進營銷體制改革，在保障經(jīng)銷商利益的同時，強化市場管理，加大執(zhí)行力度，確保茅臺酒營銷環(huán)境持續(xù)向好;要加快組建電商公司，推動定制酒海外市場健康發(fā)展;要做好經(jīng)銷商大會的籌備工作，確保把會開好，開出成效。

當時，業(yè)內(nèi)還認為茅臺不會放棄電商這一現(xiàn)金奶牛。

而在12月17日，貴州茅臺董事會通過了 《關(guān)于參股公司解散的議案》。

當天晚上，貴州茅臺發(fā)布公告稱，董事會同意貴州茅臺的參股公司茅臺電商解散并進行清算注銷，貴州茅臺將在茅臺電商股東大會上表決同意茅臺電商解散等相關(guān)議案。

貴州茅臺還表示，公司持有茅臺電商25% 的股份，茅臺電商解散對公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展和財務(wù)狀況不會產(chǎn)生重大影響。

“茅臺電商解散的消息屬于預(yù)料之中。” 白酒分析師蔡學(xué)飛對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，和其他酒企相比，茅臺的電商平臺具有特殊性，曾是茅臺最早探索直營化的一次試驗，意在解決傳統(tǒng)銷售效率低下問題，推進銷售渠道扁平化。“但茅臺電商不僅沒有完成公司直營化的責任，反而成為了黃牛黨們的倒貨渠道，同時內(nèi)部也滋生了大量的腐敗行為。而茅臺內(nèi)部應(yīng)該認識到，公司自建電商公司的運營效率遠不及第三方電商平臺，因為后者的銷售體系更加成熟、監(jiān)管體系也更加嚴格。同時，后者的運營成本也會更低。”

天貓、蘇寧之后，誰還會獲得茅臺授權(quán)?

雖然茅臺公告解散了茅臺電商，但今年以來，茅臺在電商領(lǐng)域動作不斷。

9月下旬，貴州省招標有限公司發(fā)布貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商結(jié)果，天貓與蘇寧易購一并成為首批獲得茅臺官方授權(quán)的服務(wù)商。消費者也更有機會在其指定的商超和電商平臺買到1499元/瓶的53度飛天茅臺。

盯上茅臺這塊香餑餑的遠不止天貓和蘇寧。

11月23日，小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍到訪茅臺，與李保芳等茅臺高層進行會談。李保芳明確表示，茅臺非常樂意與小米就未來合作進行深度交流，并將小米視作未來的合作伙伴。在李保芳看來，雙方的合作能幫助茅臺調(diào)控市場、加快“兩化融合”。

此外，從12月12日起，茅臺方面已提前執(zhí)行2020年第一季度茅臺酒配額計劃，投放量為7500噸，主要投放經(jīng)銷商、自營公司、商超和電商四大渠道。

顯然，新的配額意味著新的渠道劃分。回歸電商層面，雷軍和小米能如愿以償嗎?誰又會脫穎而出呢?我們拭目以待。