坐擁10億人口的廣闊下沉市場，儼然成為人們尋覓發展機會的新陣地。

(相關資料圖)

2022年6月，途虎養車曾發布“千縣發展計劃”，助力縣域汽車后市場實現透明化標準化數字化的轉型升級，提升縣域汽車服務行業的服務效率和品質。

近日，途虎養車加碼“千縣發展計劃”，對外宣布推出“5000萬下沉市場專項推廣資金”，幫助汽服老板在下沉市場能更加輕松做好店。

5000萬下沉市場專項推廣資金，解決新店獲客難題

據了解，途虎養車此次推出的“5000萬下沉市場專項推廣資金”，是面向在某一地區的首個簽約的途虎養車加盟商，為其首家店提供最高10萬元的專項營銷費用支持，幫助門店快速解決獲客問題，讓門店最快速步入經營正軌。目前，該權益已覆蓋全國700余個市縣區鎮。

具體來看，該專項推廣資金的使用范圍不僅包含戶外大牌、社區媒體等傳統線下推廣渠道，還同時包含大量短視頻達人合作的線上新媒體推廣資源。

據悉，成立11年的途虎養車具備成熟的商業媒體矩陣。除覆蓋全國的成熟商業媒體、本地社交推廣等各類動態廣告投放外，途虎養車還自建城市短視頻達人資源庫，截至目前已有近3000位達人，覆蓋全國各個市縣區鎮，幫助門店吸引客流。

而且，除途虎養車提供的營銷資源外，加盟商也可根據當地實際情況選擇達人或各類廣告資源，經途虎養車總部評估后投入使用。

值得關注的是，本次途虎養車的“5000萬下沉市場專項推廣資金”將用于新店建店至開店6個月期間，持續助力門店解決新店開業的獲客問題。

基于對近4300家工場店的建店經驗進行大數據分析，途虎養車得出專為工場店加盟商量身打造的營銷推廣流程，各階段有的放矢進行品牌及門店宣傳，通過投放定制特色宣傳物料，助力門店在建店期便能迅速吸引周邊用戶關注。

眾所周知，近幾年，汽修行業最大的焦點，無疑是門店進廠臺次下滑。很多汽服門店老板最關心的就是門店的進廠臺次情況。因為對于門店來說，沒有客流，自然就意味著沒有生意。

可以說，此次途虎養車推出的“5000萬下沉市場專項推廣資金”，專款專用，用在新店吸引客流的推廣宣傳上，一方面使得門店不用自己花錢去營銷集客，無疑切實減輕了加盟商的經營成本，另一方面也切實幫助在下沉市場開新店的加盟商切實解決新店開業早期的獲客問題。

作為汽車后市場的引領者，一直以來，途虎養車在下沉市場的長期主義發展觀。一方面對開新店的加盟商負責任，以最大的能力支持加盟商在下沉市場開拓，以培育市場的視角去發展下沉市場；另一方面，途虎在下沉市場持續秉持與加盟商共生的發展哲學。

下沉汽后市場空間大，途虎布局成效顯著

相關數據顯示，下沉市場汽車消費是一個增量巨大的市場，近幾年每年的復合增長率都超過30%，現在中國每年已經有60%的汽車銷量是來自于下沉市場。

可以預見，下沉市場無疑是中國汽車產業至關重要的增長點。而伴隨著下沉市場汽車保有量的不斷攀升，下沉市場的汽車服務需求也日益井噴。

可以說，汽后市場向下，未來增量很大。此次發布“5000萬下沉市場專項推廣資金”，是途虎對下沉市場的再次加碼，也是對下沉市場加盟商做店的切實幫扶。

事實上，途虎養車在下沉汽車后市場的布局一直早先一步，成效顯著。

早在今年5月，途虎養車發布了下沉市場最新加盟政策，距離其2月份發布的縣域招商優惠政策不到三個月時間。這意味著途虎養車在下沉市場步伐的提速。

據相關數據顯示，截至2022年9月，途虎養車下沉門店已經覆蓋全國35%縣市。截至10月，途虎養車下沉門店數量超過1300家，成效卓著。

全國來看，下沉門店盈利空間顯然更大。數據顯示，今年6月，途虎養車下沉門店利潤水平，比一二線城市門店高出一倍有余。

途虎為什么能在下沉市場獲得成功？

我們知道，雖然下沉市場蘊藏著巨大的汽后新機會，但下沉市場汽后業態目前面臨的信息不透明、服務不標準、售后無保障等問題，并沒有得到太大改善，在年輕用戶越來越多、用戶消費升級的浪潮下，也讓下沉市場的汽車服務行業質量和效率的提升存在巨大空間。

這就讓透明化標準化數字化的途虎養車在下沉市場具有廣闊的消費者基礎。

王華華出生于縣級市常寧，一直在一線城市的汽車服務行業打拼著。

作為擁有多年經驗的汽修業內人，王華華具有成熟的汽修經驗和專業視野。出于職業習慣，每年回家時，王華華會在縣里轉轉，考察當地汽修行業的發展情況和模式。

雖然四通八達的交通網絡孕育了常寧多達兩百多家的汽修門店，多年的觀察，王華華發現，當地雖然汽修門店不少，但整個市場上的汽車服務仍然局限于商品買賣思維，缺少服務意識，常寧當地居民只能依靠傳統汽修門店進行日常的維修保養。

王華華看到了這一市場空白，瞄準了縣城市場的轉型升級的內在需求，他最終決定回到老家縣城開店，2021年6月他的第一家途虎養車工場店在當地正式營業。“我的店在縣城開業第一個月就實現了盈利，可以看出途虎這種透明化標準化數字化的汽后品牌，是縣城車主十分需要的。”

跟隨途虎，掘金下沉汽后市場獲得巨大成功，王華華并非個例。

而隨著途虎此次再次在下沉市場加碼，推出“5000萬下沉市場專項推廣資金”，對于在下沉市場有開店想法的汽后人來說，這無疑是自己掘金下沉市場的新東風。