九派新聞特約評論員 鄧海建

(資料圖片僅供參考)

28日早間，男裝品牌海瀾之家的官方微博發了這樣一條動態，“親愛的張老師，您試穿的這兩個月，感覺如何，衣服怎么樣？要不要代言？”并@了張頌文及張頌文表演工作室。隨后，當日下午該品牌又通過微信公眾號發文，正式宣布張頌文為品牌代言人并發布代言海報，配文：“專注演戲二十年，依然踏實演好每個角色”。

微博截圖

從隔日海瀾之家的股市成績來看，這波流量路演似乎并沒有真正“效果明顯”。

當然，有人說品牌代言就是品牌代言，“還要啥自行車呢”？這話聽起來也對，但是，既然選擇了“當紅流量王”，哪家品牌還不許有點“非分之想”？從印小天到周杰倫，海瀾之家確實在選人上，“挺會”，也“挺敢”。

回到張頌文×男裝品牌的營銷上來，輿論的兩極反應也是明擺著的：一則，對“高啟強”寵愛有加。這也不奇怪，《狂飆》80億的播放量，見證了一個實力派男演員的專業指數。更何況，他還特謙虛，還特有自己的性格脾氣。比如，他對粉絲接機和投票的態度，他還疑似拒絕了高光的“微博之夜”。又何況，他對代言還有自己的偏執式理解：我先試，用了再說。

更重要的是，他像極了《人生海海》里的我們。張頌文之前在參加一檔欄目的時候曾心酸地表示，中國有99.5%的演員都跟他一模一樣，工作18個小時收入極低且廉價，4個月只能拿到幾千塊錢，還被不停地壓榨，無人關注。他還透露，自己年過40仍舊買不起房子，這讓他無比焦慮，常常問自己：“熱愛真的能抵消面臨的所有問題嗎？”與其說，我們是心疼大器晚成的張頌文，不如說是心疼仍在摸爬滾打中大器未成的我們。這份共情，是為黏性。

二則，對品牌方苛責有加。金主大概是低估了網友的“考古能力”：有人發現宣傳圖里張頌文穿著之前參加《不止不休》路演時的休閑裝，于是質疑品牌沒有專門拍攝，“我服了，拍些個硬照再官宣不行嗎？真就這么急？”更離譜的是，代言的圖片精修得也油膩爆棚，有網友直言像“蠟像”，毀了張頌文在觀眾心中的硬漢形象。

這些指責，也算正直。似乎也說穿了不少品牌在尋找代言時易犯的常識錯誤：比如，以為“大流量”必然帶來“大銷量”。粉絲追誰品牌找誰，這個邏輯當然沒問題；問題是品牌營銷的核心仍是“產品本位”，大明星未必有大魔力，宣傳圖都如此太潦草，難免讓人不懷疑。再說，張頌文又不是小鮮肉，非要把視覺呈現往鮮肉路徑上“生拉硬拽”，這究竟是彼此成全還是彼此傷害？

明星和品牌的最佳契合，是品牌調性與明星特質的互相成就。品牌搭上“流量高鐵”，未必就能加速度到達銷售巔峰——畢竟，“廣告標王”時代早就成為過去，而消費理性也讓更多產品及服務在市場端打回原形。就像張頌文在選票數據上的姿態一樣，“所有的投票活動我都不強求不追求，任何人獲獎都代我送上祝福”；如果我們的品牌對品質與服務有執著如斯的心，大概就會更知道如何用好作為代言人的張頌文。

“張老師終于有商務了”。就像網友們興奮的，還是要恭喜張頌文。因為，一直努力追光的人，就該在春天里被光照醒。

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