蝦皇水餃、黑芝麻湯圓、三鮮云吞……北京時間3月28日，一批從中國寧波港發(fā)出的冷凍食品在迪拜一家中國超市上新。這家中國超市的老板叫鄭迪祥，在迪拜的中國老鄉(xiāng)喜歡喊他“鄭叔”。

“我43歲才出來闖世界，一句英語不會說，但不影響我把生意做到了國外。”19年前，鄭叔只身從武漢乘飛機前往迪拜。背靠質(zhì)優(yōu)價廉的中國產(chǎn)品，今年62歲的鄭叔在阿拉伯聯(lián)合酋長國現(xiàn)有兩家店，一家為中國超市，另一家為中國建材店，賣的都是中國貨。

讀報發(fā)現(xiàn)商機

【資料圖】

今年2月，鄭迪祥在武漢。

2003年11月19日，《長江日報》第8版刊發(fā)了一篇約500字的報道——《“中東香港”要建“中國商品城”湖北工商企業(yè)有150個“淘金”名額》，吸引了鄭叔的注意。

這篇報道介紹，中國商品分撥中心是中國在海外投資建設(shè)的最大中國商品城，可提供4000個攤位，全部銷售中國商品，湖北得到了其中的150個攤位。

那天晚飯后，想去迪拜的鄭叔拿著報紙開了一場家庭會議。那時，他在武漢做酒店用品生意，生意不溫不火。他想去更大的市場看一看、闖一闖。

“迪拜在哪兒？”妻子胡銀華問。一家四口都沒出過國，對迪拜更是一無所知。

“你會說英語嗎？　不會英語怎么出國？”讀高中的兒子鄭果提了一個緊要問題。

鄭叔年輕時當(dāng)過兵，后來復(fù)員進(jìn)了武漢化工廠。離開武漢化工廠后，他創(chuàng)業(yè)做酒店用品生意。雖然讀過電大，但他一句英語都不會說。

面對家人的擔(dān)心，鄭叔又把報紙拿起來，給他們重讀了新聞里的重點：“這是中國商品城，4000個攤位賣的都是中國商品。”他安撫家人，身邊都是中國人，會互相照應(yīng)。

靠兩條腿跑生意

鄭迪祥在他位于迪拜的中國超市內(nèi)工作。

2004年5月，鄭叔帶著簡單的衣物和一張全家福照片，和湖北老鄉(xiāng)一起登上了前往迪拜的飛機。

中國商品分撥中心是一個總長1.2公里的兩層大市場，因形似一條巨龍，在當(dāng)?shù)乇恍蜗蟮胤Q為“龍城”。那時，龍城剛剛竣工，還未形成規(guī)模效應(yīng)。

找客戶是擺在鄭叔面前的首要問題。他決定用最笨的辦法跑生意。

語言不通，他就請了一位中國籍翻譯，兩人一起背著毛巾、肥皂、拖鞋等樣品到酒店推銷。

迪拜屬于熱帶沙漠氣候，每年5月至10月氣溫都在40℃至45℃左右。剛?cè)サ习莸那皟赡辏嵤鍥]有車，出門跑生意全憑兩條腿。

有一次，他和翻譯正在路上走，一輛警車停了下來。高溫天氣里，兩個中國人頂著烈日滿頭大汗，引起了警察的好奇。得知他們是在迪拜做生意的，警察拉開車門，請他們坐上警車，一路把他們送到了目的地。

為了找客戶，鄭叔找了一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥柎a簿，逐一給酒店用品供應(yīng)商打電話。在無數(shù)次電話中，一位印度商人對鄭叔推銷的商品產(chǎn)生了興趣。“后來，他訂了價值3萬多迪拉姆（阿拉伯聯(lián)合酋長國的法定貨幣）的貨物。”這是鄭叔在迪拜兩個月里的第一單。

之后，訂單陸陸續(xù)續(xù)有了，但量都不大，多為急單或散單。一采購商告訴他，迪拜的星級酒店雖然多，但很多酒店總部不在迪拜，酒店采購多由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

靠著兩條腿跑了兩年生意，卻沒跑出什么名堂，鄭叔感覺闖不下去了。

堅持中迎來轉(zhuǎn)機

鄭迪祥向超市里的外國員工介紹中國商品。

鄭叔去迪拜時，兒子讀高中，女兒讀小學(xué)，武漢家里全靠妻子胡銀華料理。

國際長途電話費貴，鄭叔半個月才舍得打一次電話，他在電話里大多報喜不報憂。但是，胡銀華多多少少能猜出丈夫在國外的不易。

2006年，胡銀華去了一趟迪拜。到了現(xiàn)場，她才知道，丈夫的日子過得比她想象中還要難。

鄭叔和20多人共住一套兩室一廳房子，連客廳里都擺滿了高低床。每個周末，他會穿過一片沙漠，到一個蔬菜批發(fā)市場買齊一周所需生活物資。在迪拜，他吃得最多的是阿拉伯大餅，扛餓又便宜。

看著眼前的一切，胡銀華在心里盤算“要不一起回武漢算了”，但這種想法瞬間即逝。“我倆都是典型的武漢人性格，既然出來了，總得干出個名堂。”胡銀華沒勸鄭迪祥回武漢，鄭迪祥也沒提要回去。

時隔多年，鄭叔提起過往心酸時一笑了之。他說：“我接觸了那么多外國人，沒有哪個國家哪個民族的人能像我們中國人這樣吃苦耐勞。”

鄭叔信奉先苦后甜。堅持中，他的生意迎來了轉(zhuǎn)機。

有一次，鄭叔路過一片工地。工地上的人問他：“你會不會貼瓷磚？”閑聊中，他得知，迪拜工地多得連貼瓷磚的工人都不夠用了。

“工人緊俏，說明瓷磚也緊俏啊。”2006年的迪拜儼然一個大工地，迪拜購物中心、哈利法塔、棕櫚島等項目正在建設(shè)中，鄭叔看到了商機。

很快，鄭叔的中國建材店在阿拉伯聯(lián)合酋長國首都阿布扎比開業(yè)，面積180多平方米，主營中國湖北、福建等地的優(yōu)質(zhì)瓷磚。

開業(yè)第一天，鄭叔正在盼生意。一名當(dāng)?shù)厝藦牡觊T口路過，會講英語的中國籍店員趕緊迎上去介紹產(chǎn)品。“我不懂英語，也聽不清他們在說什么，只能站在店里遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀察顧客的表情。后來，看見顧客走了進(jìn)來，我才松了一口氣，知道這筆生意基本成了。”

在鄭叔眼里，中國產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，顧客沒有理由拒絕。“只要他們愿意走進(jìn)店里了解一下，就不會空手而歸。”果然，顧客當(dāng)即下單，金額雖不大，但給了鄭叔很大信心。

和鄭叔預(yù)想的一樣，迪拜市場對建材的需求很大，他的生意越做越好。如今，鄭叔的中國建材店里售賣著500多種瓷磚。后來，他又陸續(xù)招聘了來自巴基斯坦、尼泊爾等國家的6名店員。

外國人也喜歡螺螄粉

鄭迪祥在他位于迪拜的中國超市內(nèi)工作。

迪拜是中東地區(qū)經(jīng)濟金融中心、貿(mào)易中心，沙特阿拉伯、阿曼、也門、卡塔爾等周邊國家的商人會到迪拜進(jìn)貨。他們將迪拜當(dāng)成商品“中轉(zhuǎn)站”，把貨物轉(zhuǎn)運到伊朗等國家銷售。

經(jīng)過幾年發(fā)展，2010年前后，被稱為“龍城”的中國商品分撥中心口碑越來越好。龍城里的商品以物美價廉著稱，不僅在迪拜有固定客戶群，還吸引了周圍海灣國家的大量顧客。

2017年，鄭叔再次抓住機遇，在龍城附近開了一家中國超市。面積500多平方米的超市內(nèi)有五六千種中國商品，包括各類瓜果蔬菜、網(wǎng)紅零食、生活用品等，甚至還出售炒菜用的鐵鍋。目前，中國超市日均客流量1500人左右，日均營業(yè)額30萬元人民幣左右。

鄭叔的中國超市開張后，碩士研究生畢業(yè)的兒子鄭果辭掉了在廣州的工作，前往迪拜幫助他做生意。去年，鄭叔的女兒大學(xué)畢業(yè)后也前往迪拜。如今，鄭叔一家人都在迪拜工作和生活。

2015年，鄭果第一次去龍城時有一種在迪拜逛義烏的感覺，從小發(fā)卡到五金產(chǎn)品，從玩具到鞋子、衣服，中國生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。如今，龍城還是那個龍城，但經(jīng)營的品類已經(jīng)提檔升級。鄭果告訴記者：“現(xiàn)在，龍城里售賣的是華為手機、大疆無人機、格力空調(diào)、美的冰箱，還有各類運動器械。”

鄭叔對中國產(chǎn)品越做越精也深有感觸。“以前，大家想買零食，會去逛日本超市、韓國超市；現(xiàn)在，中國零食在國外也大受歡迎。中國食品不僅好吃，包裝也漂亮，價格還公道。”他說，“在我們超市，什么商品賣得最好？　是螺螄粉。外國人也喜歡我們中國的螺螄粉。幾大品牌的螺螄粉包裝時尚俏皮，在貨架上最引人注目。”

“只有‘中國制造’不斷升級，中國商人才有機會在國外站穩(wěn)腳跟。”在迪拜闖蕩了19年，年逾六旬的鄭叔心中仍有夢想，“中國還有那么多好產(chǎn)品，我要繼續(xù)帶著中國商品闖世界。”

鄭叔今年有三個計劃想實現(xiàn)：一是引進(jìn)更多湖北特產(chǎn)進(jìn)入中國超市；二是在迪拜開一家農(nóng)場，為中國超市供應(yīng)新鮮蔬菜；三是借著“一帶一路”的東風(fēng)，走出迪拜，把中國超市開到沙特阿拉伯。

（來源：長江日報）

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