陽臺整裝成家裝領域新藍海！業內專家認為，家居行業競爭日漸激烈，每一個細分領域都進入白熱化的搏殺，企業需要尋找空白的市場空間。而陽臺空間，正是家居空間中最后一個消費需求未能被充分滿足的空間。不過專家也認為，陽臺空間雖小，卻非常復雜，即使是頭部大牌，也需要扎扎實實沉下去，打造好針對陽臺業務的系統交付能力。

50%的受訪消費者

對陽臺改造需求并不明確

廣州的朱女士收樓之后，一直收到不少陽臺裝修的傳單。“現在很多一手房都是精裝，陽臺空間也開始逐漸受到重視，儲物、晾曬以及安全的需求也很大。”朱女士看了小區不少陽臺樣板空間，“很多設計都挺漂亮的，不過很多裝修材料不太了解，也擔心有裝修污染。”最后，朱女士只是加裝了基本的隱形防護網、晾衣桿，她認為陽臺因為不同于室內，如果不封閉的話，“裝修的材料除了空間環保，同時還防日曬雨淋，要求應該更高。”

朱女士對于陽臺空間裝修的疑問，代表了大多數消費者的看法。據《中國住宅陽臺整體裝修消費趨勢報告》調查顯示，有76.08%的受訪者陽臺主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認為自己家里的陽臺空間沒有充分利用，而對陽臺整體滿意度的得分只有2.91分。而“今日家居”發布的《2021中國陽臺整裝藍皮書》（以下簡稱《藍皮書》）顯示，92.86%的被調研者認為，消費者的認知度不高是其中一個重要原因。據悉，目前即便經過了長達幾年的市場教育，消費者對于陽臺改造的認知依然和品牌門店的密度有著直接關系。從門店和品牌反映的調研結果來看，50%的消費者對于陽臺改造的需求并不明確，主要通過門店引導，21.43%的消費者“有一些想法，但不完整。”僅有28.57%的消費者，有著明確的需求，而這些需求的形成和滿足，可能需要多次的溝通、反饋才能確認。對于未來的爆發時間預期，《藍皮書》顯示，大部分被調查者普遍認為，陽臺整裝真正迎來快速發展，還需要2~3年的時間。

陽臺是目前全屋空間里

仍未有成熟解決方案的一個空間

陽臺裝修在整個家裝領域，處于什么樣的狀態？廣東省定制家居協會定制陽臺分會秘書長蒙輝介紹，陽臺是家庭居住的一個非常重要的空間，也是目前全屋空間里仍未有成熟解決方案的一個空間。早在七八年前，主流定制家居企業就推出過陽臺柜產品，但因為消費認知、行業時機、材料屬性等原因，未能爆發。自六七年前開始，以懶貓、享時光、樓上、貝趣等為代表的一批專業陽臺企業出現，他們取得較好、較快的發展，驗證了定制陽臺市場是成立的。

陽臺這個單一空間是家居空間中，最后一個消費需求未能被充分滿足的空間。

蒙輝認為，家居行業競爭日漸激烈，每一個細分領域都進入白熱化的搏殺，企業需要尋找空白的市場空間。“根據我們的日常生活經驗，大部分住房的陽臺是未經專業定制改造的，因此陽臺一直是很多家庭的居住痛點。”蒙輝表示，這也意味著陽臺這個單一空間是家居空間中最后一個消費需求未能被充分滿足的空間，陽臺肯定屬于大定制下藍海市場。

陽臺尺寸不統一、材料問題

是陽臺定制行業兩大痛點

據了解，從目前來看，陽臺定制行業入局企業主要分為三大類：一是早期涉足陽臺定制領域的專業品牌，如懶貓、享時光、貝趣、樓上等；二是從其他相關產業進入的企業，如奧普（吊頂）、雷士（照明）、卡麗歐（不銹鋼）、慕兔（淋浴房）、歐蘭特（晾衣機）等；第三類是傳統成熟的定制家居企業開始進入陽臺領域，如索菲亞、尚品宅配以及這次發力陽臺整裝的歐派。

陽臺定制行業有哪些痛點？蒙輝認為，陽臺尺寸不統一、不標準，甚至同一個戶型樓上樓下都有差異，這是當前陽臺業務在落地過程中遇到的核心問題，為企業產品交付提出了很大的挑戰，也是制約很多專業陽臺企業發展速度的重要原因。另外，目前材料問題也是困擾陽臺企業的痛點之一。好的陽臺材料需要滿足防水、防潮、防霉、耐候等一系列要求，同時又需要適合工業化的大規模生產，還要具備一定的性價比。據介紹，目前，廣東省定制家居協會正準備發起“陽臺材料優選計劃”，積極協助陽臺企業尋找更好的材料解決方案。

陽臺空間雖小但非常復雜

需要打造陽臺業務的系統支付能力

《藍皮書》介紹，在陽臺整裝品牌選擇的主材類型中，戶外木和木塑類復合材料成為主流的用材選擇，均為28.5%，其次為不銹鋼/鋁制品（21.43%）。歐派家居整裝陽臺負責人透露，除了在生產制造方面的優勢外，歐派的品牌力、渠道力、供應鏈的整合能力、空間的設計能力、電商支援的獲客能力，以及歐派對整裝陽臺勢在必得的信心和決心，這都是歐派進軍整裝陽臺的優勢。該負責人表示，陽臺整裝材料的選擇上，既要滿足陽臺半戶外環境的需要，同時又要滿足加工、安裝、環保、耐用等需要，關于新材料的開發和探索，歐派整裝陽臺研發中心從未停歇，也歡迎科研單位、高校研發中心參與合作，共同探索新材料。

蒙輝認為，歐派等企業入局陽臺定制，主要還是因為：消費需求在、痛點在，市場沒有成熟的解決方案提供者，意味著有巨大機會；在大家居的體系下，實現全屋空間解決的完整性；為企業尋找新的增長點。他認為，在解決行業痛點上，歐派等為代表的定制家居頭部企業是有優勢的，基于信息化的柔性制造的能力是定制家居企業的核心能力，在這個能力的打造上頭部定制企業幾乎都擁有20年左右的沉淀。“但陽臺空間雖小，卻非常復雜，即使是頭部大牌，也需要扎扎實實沉下去，打造好針對陽臺業務的系統交付能力。”

采寫：南都記者 陳養凱

【來源：南方都市報】