回望2022年，多種因素的影響令地產行業在供需兩端都經歷了深度調整，行業整體運行依然呈現下行趨勢。2022年12月31日，克而瑞發布2022全年數據榜單，房地產行業前100全年累計業績規模同比降低41.6%，多數規模房企深陷負增長困局，近9成百強房企累計業績同比下滑。房地產行業經歷著空前的考驗和挑戰，行至年末，從時隔12年再次恢復房企股權融資、到“地產三支箭”、到重申為"國民經濟支柱產業"、再到南京、佛山、東莞等二線城市全面放開限購等一系列利好出臺，似乎預示著行至谷底的房地產行業，從金融供給端、土地供給端、銷售端迎來政策的全面反轉。

然而，新年伊始，面對既熟悉又陌生的政策調控、客戶需求和市場環境，能否真正實現穿越周期，還要取決于一家房企的產品適配能力、產品兌現交付能力、圍繞產品的全周期服務能力、以及新業務機遇的勝任能力。有這樣一家房企：在過往3年的行業下行期中，強基固本，穩中求升，通過持續的專業積累與經驗沉淀，已經初步摸索出了一套“4棒接力”的新時期發展模式，它就是金地。

(資料圖)

上圖為金地天津的“4棒接力”發展模型

第一棒：“全面又專精”的產品力

金地集團以“科學筑家”為使命，業務涵蓋房地產開發、商用地產及產業園開發運營、房地產金融、智慧服務、體育產業運營、家裝產業、代建產業、教育產業等。業務范圍面向海內外，覆蓋中國280余座大中城市和美國東西海岸的8個不同城市和地區。

根據2022年三季度財務報告顯示，金地集團計息負債余額為1190.6億元，長期債務和短期債務的比重分別為67%和33%。債務融資加權平均成本進一步下降為4.5%。保證財務穩健的同時，金地集團持續保持高質量發展。根據克而瑞監測數據顯示，2022年，金地集團實現全口徑銷售金額2218億元，銷售面積943萬平，銷售規模穩居行業前十。

在連續6年滿足“三道紅線”各項指標要求的基礎之上，金地集團保持資產負債率低，資金充足，融資信譽良好，融資能力強，能持續擴大規模，穩健成長，品牌價值持續兌現，這是房產保值升值強而有力的保證，更是金地天津能快速適應行業變化，走出新發展模式的底氣與信心。

“全面”體現在金地產品系對客戶生活方式選擇的全覆蓋上。經過30余年的積累、沉淀和精進，金地集團已實現住宅產品的系列化、標準化、品牌化及屬地化。“格林”、“未來、“褐石”、“名仕”、“風華”、“天境” 、“世家”、“峯匯”、“至尚”等產品系列全面覆蓋市場，為客戶提供多樣化的生活方式選擇；而單體（戶型&立面）、全裝、景觀、配套、智能化等專業領域的融合貫通，無論從觀感還是使用功能上也最大限度的提升和改善每一名業主的美好居住體驗。

天津金地萬悅城銷售中心實景圖

金地經典褐石系產品（天津金地藝墅家·酩悅）

“專精”則體現在產品系與時俱進的深度研究和落地上。經歷三年疫情的洗禮，人們對居住環境的健康性、安全性、舒適性有了更深刻的理解與更高的期待，而這些需求和期待，和金地專注打造的產品“金地健康家”高度吻合。早在2016年，金地便開始深入研究人們的日常生活方式，面對突如其來的疫情，金地無限嚴苛地深入市場，深度挖掘人本需求，在20余座城市、3萬余份客戶調研的基礎上，2020年“金地健康家1.0版本”應運而生，并隨著疫情對生活的改變，和人們對健康生活認知的提升，持續不斷完善、迭代至目前的金地健康家2.0體系。

在2.0體系中，金地健康家的產品宗旨是：將健康作為產品的底層邏輯，而非表層邏輯；將健康作為產品的基因，來促進先天的健康行為，致力于將“健康基因”根植于房屋生產全流程，通過“引導健康的生活習慣、創造健康的生存環境、誘發健康的心理情緒”，為業主提供全方位、潛移默化的健康生活。以下圖為例，共涉及三大維度，十二條34項產品價值點，目前已全面應用于所有在建在售項目。

金地天津公司近3年部分重量級產品力獎項：

國際風景園林師聯合會（IFLA）大獎

意大利A‘Design Award設計大獎

綠色建筑創新實踐獎

第九屆艾景獎地產景觀年度十佳設計獎

第十屆園冶杯 地產園林示范區金獎

亞太房地產設計大獎（建筑設計）

CREDAWARD地產設計大獎（景觀設計）

CREDAWARD地產設計大獎（室內設計）

GHDA環球人居設計大獎-建筑/室內/景觀

AHLA亞洲人居景觀美學體驗類金獎

第二棒：“效率與品質并重”的交付力

行業舉步維艱，房企暴雷頻發，能否高品質交付和兌現產品成為每一位置業者當下最關心的問題，金地一直秉承以“科學筑家，惟精惟一”產品理念，從建造標準、隱蔽工程透明展示、材料選材、嚴苛檢測體系、過程實時鑒證家的成長五大方面打造“金地質造家”品質體系，打造讓業主更放心、更安心的好房子。

2022年全年金地天津公司完成了5個項目、5個交付批次，共計2317戶的交付任務，100%如期交付，其中金地悅城大境項目一期二標段交付批次，計劃交付時間2022年6月30日，實際交付時間5月25日，提前35天實現高品質交付。二期二標段交付批次，計劃交付時間2022年9月30日，實際交付時間6月21日，提前101天實現高品質交付。整體交付滿意度均高于95%，均處于行業領先水平。

金地悅城大境實景交付圖

金地閱千峯項目交付實景圖

品質交付的背后，金地有何制勝法寶？“金地質造家”5大品質系統工程，以超強品質力兌現越級家。金質建造標準，9大精工標準，3000項內控讓品質無憂；房子的外在質量問題直觀可見，材料的選擇是品質的核心保障，金地地采用的建筑材料分為集團戰采、區域戰采、項目采購三大層級，通過材料加工廠飛檢、項目材料異地送檢、材料品牌符合度檢查、材料實測實量四大程序的評估管控，材料萬里挑一。金地不僅投入專門的人力物力在施工質量把控、材料選擇上，而且在質檢體系上，也是嚴格的標準，金地在行業內還率先啟用“第三方飛檢金質檢驗體系，9大評估體系，超6200項檢測項，嚴格的過程品質把控。隱蔽工程可視化，金質透視家，把家“拆開”給您看，在金地閱千峯、金地萬悅城項目落位工藝工法展示館，將隱秘工程全面展示，讓業主買得更放心，同時每月將工程進度進展情況發送給業主，讓業主實時了解建造進展情況。

金地質造家品質體系

一所好房子，是美好生活的開始，而好的物業服務，是美好生活不斷延續的保障。

第三棒：“智慧又溫度”的服務力

金地智慧服務成立于 1993 年，是金地集團旗下提供物業管理服務、資產和客戶資源運營的平臺, 中國物業管理一級資質企業，截至目前，服務覆蓋近280余座城市及美國東西海岸的8個不同城市和地區，服務近100家政府機構、開發商、知名大型企業總部、物業企業，管理項目包括住宅、產業園、學校、商寫、政府機關等多種業態，線下簽約面積超3.8億平米，SaaS線上服務面積3億平米。

金地物業的服務品質在行業內有口皆碑。面對紛繁復雜的市場環境，金地物業人堅持“有質量的增長”的同時，不斷貫徹“品質為基”理念，秉持工匠精神，努力踐行“精品服務、真情關愛”的服務理念。獨創專屬26°管家服務將“有溫度的服務”滲透到每個細節，注重業主感受，為業主提供7*24*365最貼心的服務。

（一）26°智能防護：全方位保護社區安全，人臉識別、可視對講、防高空拋物監測、24小時武裝巡查等，人防、技防、物防三位一體，時刻保障家園的安全秩序。

（二）26°精心呵護：賦予生活更多舒適，清掃、擦拭、修剪，一整套園林維護，讓社區每日都伴著鳥語花香。保潔人員定時將社區內的生活垃圾分類處理，并且在疫情期間，定期進行全面消毒，為業主提供更安心的生活環境。

（三）26°樓棟管家：快速響應居家無憂，配備物業管家，在家遇到設備問題輕松一鍵呼叫，提供維修人員上門的增值服務，幫業主解決生活煩惱，以入微服務，守護生活的每一寸美好。

（四）26°社群活動：豐盈鄰里間的美好時光，為了進一步豐富業主們的生活，金地物業根據業主的興趣、愛好、特長等，不定時舉行各類社區活動，從孩子到青年，從中年到老年，覆蓋全齡段，讓愉快的時光在鄰里間流轉。

（五）26°在線服務：將高級定制與高級定“智”融為一體，讓業主盡享更安全、智能、簡便的線上“想家”app服務。全天候在線響應，為客戶提供全維度的服務，日常生活、云端繳費、物品報修、投訴處理等95%的物業問題一鍵解決，盡享“智慧服務”為美好生活帶來的方便與快捷。

第四棒：“成熟又新生”的管理力（代建類業務）

金地管理，是金地集團旗下獨立經營代建業務的一級子公司，由專業團隊，專注用心的管理，為委托方的項目開發建設，注入管理價值。在2022年榮獲“中國房地產卓越榜單代建管理前10第三名”、“中國房地產代建運營優秀企業”、“2022年中國房地產政府代建運營優秀企業第二名”、“2022年綠色代建運營優秀企業第三名”等殊榮。

金地天津2022年-2023年初已成功獲取3個代建項目，為委托方實現高效經營管理，其中：

（一）水西印項目：2022年金地與侯臺集團強強聯合，合作開發水西印項目金地充分發揮開發實力，歷時45天獲取施工證，為天津中高端項目中最快速度：2022年10月17日侯臺集團成功獲取【津西青楚（掛）2021-044】地塊，同時宣布與金地合作共同開發水西項目。在土地市場偏冷的當下時節，充分體現了金地對天津市以及西青區未來發展的信心；雙方合作中，金地負責項目整體操盤，充分發揮金地開發實力，12月1日獲取項目施工證，2023年1月7日城市展廳開放，1月16日售樓處完成主體封頂。4月1日，金地水西印項目首次開盤，當天即實現首批房源的清盤，銷售金額4.6億。近日，侯臺集團力摘津西青碧（掛）2023-002號地塊，再度攜手金地持續進行品牌深耕。

項目區位效果圖

項目效果圖

（二）于臺、楊柳青項目：2022年金地聯合各實力資金方，合作開發于臺、楊柳青項目。兩項目前期方案均已報規完成，于臺項目歷時28天獲取施工證，開發進度再提速：2022年12月19日金地牽頭，聯合資金方成功獲取【津西青（掛）2021-04】、【津西青（掛）2022-04】地塊。兩地塊的聯合獲取，充分體現了金地深耕西青的決心、以及對在西青市場擁有良好客戶口碑的信心。

于臺及楊柳青地塊，由金地全面負責，整體操盤。于臺地塊金地將延續褐石經典產品系列，為李七莊再造一城；楊柳青項目將甄選高端風華系列產品，打造區域住宅標桿！目前于臺1月16日已獲取項目施工證，項目推廣工作已全面鋪開。

項目效果圖

項目效果圖

天津金地代建項目的成功獲取和高效開發，得益于以下3個方面：

（一）成熟的屬地開發經驗，穩定的管理團隊：金地天津地區的代建管理項目，由天津金地地產團隊操盤，近20年屬地化項目開發運營經驗，穩定擇優的項目團隊，兼備金地集團總部各職能專業支持，為項目經營目標兌現、高品質交付保駕護航。

（二）與委托方充分分享品牌管理體系、戰略資源價值，助力項目經營提效：

1、品牌溢價：授權項目使用金地品牌進行宣傳推廣實現銷售溢價；

2、管理增效：納入金地的管理體系提升項目的管理效能。2020-2021年間金地天津獲取的新項目首開周期，與同期項目對比，操盤效率均處于前10%梯隊；

3、降低成本：共享金地全國的供應商資源，降低開發成本；

（1）通過“目標成本-責任成本-動態成本-結算成本”四步全過程成本管理體系，確保本項目的投資管控目標實現；

（2）超過1.7萬家布局全面的戰略伙伴和大量優質且長期合作的供方伙伴，資源覆蓋全周期各專業合作；

（3）同品質的基礎上，金地的定標價格均低于行業地產價格水平。總包工程中標價格低于外部地產對標價格4%-7%；全裝工程中標價格低于外部地產對標價格1%-4%；景觀工程中標價格低于外部地產對標價格3%-6%；幕墻工程中標價格低于外部地產對標價格2%-4%。

（三）管理規范化及服務科技化：

1、管理規范化：精細周全的權責分判體系，確保委托方知情、監督、建議、審批四大權益；

2、服務科技化：金地代建“金三角”，委托方駕駛艙、委托方服務白皮書、委托方服務質量體系，均為行業首創。

2023年房地產業以國民經濟“支柱產業”的身份迎來了新的發展時期，在這個機遇與挑戰并存的階段，更需要用敬畏市場、尊重客戶的初心去夯實專業，強化內功，“4棒接力模式”是金地在天津深耕發展20年的縮影，無論是產品力、交付力、服務力和管理力都是長期專業和經驗的積累和沉淀。在未來的3年中，房地產開發服務、代建業務兩翼齊飛，多板塊業務協同共贏，依然是金地在天津地區高質量發展的核心基礎。強基固本，穩中求升，致力于為天津城市發展，為天津百姓安居樂業和美好生活，貢獻一份力量！