一、新房市場量價齊升，招商蛇口銷售業績領跑

（一）成交：新房成交連續兩月回升，3月環比漲幅近5成

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進入2023年，在元旦和春節雙假期的影響下，1月份新房市場活躍度相對不足，隨著春節假期過去，市場恢復常態化運行，加上去年以來出臺的多輪寬松政策發酵，積壓的需求逐步釋放，進入3月傳統的小陽春時節，隨著供應端發力，成交活躍度再度提升。根據諸葛數據研究中心監測數據顯示，2023年3月蘇州新房成交5835套，環比上漲46.68%，同比下降18.81%。從累計來看，2023年一季度蘇州新房累計成交12368套，同比下降28.14%。一季度新房成交雖然在逐月提升，但是仍未恢復至去年同期水平。

（二）價格：本月新房成交均價止跌回升

根據諸葛數據研究中心監測數據顯示，2023年3月蘇州新房成交均價為27720元/㎡，環比上升9.22%，同比上漲23.32%。新房價格在連續兩月回落后本月止跌回升。從成交結構來看，本月姑蘇區和高新區高價項目成交占比上升，帶動整體成交均價回升。

（三）庫存：供應端大幅放量，本月庫存量上升

去年底，房企為沖刺年終業績，推盤節奏加快，隨后，進入2023年，1月份在春節假期等影響下，房企推盤量顯著下滑，降至歷史低位水平，2月市場恢復常態化，加上房企提前備戰金三銀四，推盤節奏有所加快，3月份迎來傳統的樓市小陽春，房企積極推新，供應量較上月翻四倍。根據諸葛數據研究中心監測數據顯示，2023年3月新建商品住宅批準上市套數為7614套，環比上升447%，同比上升36.9%。從庫存量來看，根據數據顯示，2023年3月蘇州新房庫存為52889套，環比上升1.17%，同比下降25.45%。從去化周期來看，本月去化周期為8.9個月，較上月增加了0.3個月。

2023年3月，蘇州共有32個商品住宅項目獲取預售證，較上月增加22個，共計7614套房源申領銷售許可。本月房企申領銷積極性較上月明顯提升，供應量達到年內小高峰。申領樓盤以相城區和高新區為主要力量，分別推出9個和8個項目。其中朗星雅苑和平江觀棠雅苑本月兩次申領銷售許可，青埭花苑推出套數最多，共計推出1208套房源。

（四）分區：六大區域成交全線上升，姑蘇區領漲

從本月蘇州區域成交表現來看，6大區域全線上升，其中，姑蘇區成交環比漲幅居首，本月成交215套，環比上漲110.78%；其次為高新區，本月成交1042套，環比漲幅為64.35%；吳中區位列漲幅第三，本月成交1510套，環比漲幅為52.83%。

從占比來看，吳中區占比最高為25.9%，較上月擴大1.04個百分點；相城區緊隨其后，占比為24.3%，較上月回落1.67個百分點；高新區占比為17.9%，較上月上升1.92個百分點。

（五）板塊：吳中、高新區熱點板塊匯聚，吳中城南板塊領先

從各大板塊成交來看，本月熱銷板塊主要集中于吳中和高新兩區，分別占據6個和5個席位。其中，吳中城南板塊本月成交256套，成交均價為26972元/㎡，位居榜首；工業園區的湖東板塊位列第二，本月成交201套，成交均價為46016元/㎡；姑蘇區的平江新城板塊成交150套成為TOP3，成交均價為31902元/㎡。

二、3月二手房成交延續強復蘇態勢，創下近兩年新高

（一）成交：本月二手房成交創2021年以來新高

根據諸葛數據研究中心監測數據顯示，2023年3月蘇州二手住宅成交8338套，環比上漲97.26%，同比上漲148.15%。從累計來看，一季度蘇州二手房累計成交16537套，同比上漲71%。蘇州二手房延續強復蘇態勢，成交規模連續三月回升，3月達到2021年以來的峰值。整體來看，一季度蘇州二手房市場表現亮眼，已經趕超去年同期水平。

（二）價格：二手房價格連續兩月回落

根據諸葛數據研究中心監測數據顯示，2023年3月蘇州二手住宅市場均價為29268元/㎡，環比下降0.69%，同比上漲0.47%。蘇州二手房市場均價連續兩月回落，隨著年后需求的大規模釋放，市場熱度持續性略顯不足，選擇降價出售行為有所增多，帶動市場均價回落。

（三）調價房源：漲價房源占比回落5.1個百分點，業主信心出現波動

從漲降價房源來看，2023年3月蘇州二手住宅調價中漲價房源占比為17.6%，較上月收窄5.1個百分點。漲價房源占比在連續五月擴大后自2月開始連續兩月回落。本輪回暖的持續性開始顯露不足，業主信心有所波動，降價出售行為增多，市場信心的恢復不是一蹴而就的，二季度市場熱度如何還是要看是否有實質性的利好政策加持。