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最近東莞樓市降價(jià)促銷(xiāo)非常普遍。有朋友日前向筆者抱怨，他因?yàn)榇蛘鄄抛罱K下定決心買(mǎi)下一套房子，沒(méi)想到過(guò)了一個(gè)星期，那個(gè)樓盤(pán)又降價(jià)了，比他買(mǎi)的價(jià)格還要低一些，這讓他非常郁悶。由于前兩年?yáng)|莞房?jī)r(jià)上漲太快，一些急著買(mǎi)房的人對(duì)于樓盤(pán)促銷(xiāo)幾乎沒(méi)有抵抗力，特別是在中介熱情推銷(xiāo)之下，沒(méi)有多想就會(huì)沖動(dòng)買(mǎi)房，之后看著其他更好樓盤(pán)也進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，又覺(jué)得特別后悔。

這種情況并不少見(jiàn)。去年一名阿姨想給兒子買(mǎi)一套婚房向筆者咨詢(xún)，筆者告訴她，要么購(gòu)買(mǎi)中心區(qū)的二手房，要么買(mǎi)水鄉(xiāng)片區(qū)品牌房企開(kāi)發(fā)、環(huán)境較好、價(jià)格較低的新房。她后來(lái)聽(tīng)從了中介的勸說(shuō) ，匆忙在萬(wàn)江全款購(gòu)買(mǎi)了一套本地小開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的小樓盤(pán)的房子，因?yàn)橹薪楦嬖V她，再不買(mǎi)房?jī)r(jià)又要漲了，情急之下其很快付完了全款。一年過(guò)去了，由于配套差，同一區(qū)域樓盤(pán)又多，而且由于一家人都在南城上班，對(duì)于以后的工作和生活都不太方便。阿姨十分后悔，只等著收樓后證滿(mǎn)兩年，趕緊將房子賣(mài)出，再換房回到南城居住。

從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，特價(jià)房、降價(jià)促銷(xiāo)樓盤(pán)往往是從離中心城區(qū)較遠(yuǎn)、位置較偏、戶(hù)型較差、樓層低的房源，與正常的市場(chǎng)價(jià)格比較，這些房子的價(jià)格確實(shí)相對(duì)較低。開(kāi)發(fā)商最先會(huì)拿出十套二十套相對(duì)較差的房源出來(lái)做特價(jià)房，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格吸引購(gòu)房者，在吸引了人氣后，再進(jìn)一步推售其他較好的房源。

與往年不同的是，由于今年樓市調(diào)控政策持續(xù)收緊，市場(chǎng)成交冷淡，盡管特價(jià)房頻頻推出，市場(chǎng)整體人氣不足，觀望氛圍仍然濃郁。加上臨近年底，房企急于回籠資金，在壓力加大的情況下，后續(xù)房企還將推出更多的房源進(jìn)行打折促銷(xiāo)，而質(zhì)量顯然會(huì)比最開(kāi)始降價(jià)的那一批要好上一些。

因此，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要一看到打折促銷(xiāo)就急著入市，而是對(duì)促銷(xiāo)樓盤(pán)和區(qū)域其他樓盤(pán)多一點(diǎn)了解后，通過(guò)對(duì)比再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。

目前樓盤(pán)的促銷(xiāo)有多種情況，一種是房企確實(shí)急著回籠資金，進(jìn)行低價(jià)入市促銷(xiāo);一種是樓盤(pán)周邊環(huán)境不太好，位置偏或者配套差，一直以來(lái)成交不太好而不得不率先降價(jià);還有一種就是樓盤(pán)尾貨促銷(xiāo)，將最后一些房源拋售了事。購(gòu)房者在面對(duì)降價(jià)誘惑時(shí)，還需要根據(jù)自身的需要和樓盤(pán)本身的條件進(jìn)行考慮，一是避免入市后看著其他樓盤(pán)降價(jià)或者漲價(jià)而后悔，二是因?yàn)椴豢紤]實(shí)際需求入市，等到入住后發(fā)現(xiàn)不適合生活所需，新房反而成雞肋。

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