支付寶在微博舉行的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，從近300萬轉(zhuǎn)發(fā)參與人數(shù)中抽取1名中國錦鯉，由各個合作商家提供各自的免費獎品或者優(yōu)惠。國慶節(jié)最后一天，“信小呆”被選中為中國錦鯉，相關內(nèi)容迅速上熱搜，而中國錦鯉信小呆微博也被各大網(wǎng)友占領，紛紛已不同姿勢吸“歐氣”!對于支付寶此次營銷，你們怎么看?

不得不說支付寶的錦鯉營銷非常非常的成功，在短時間內(nèi)迅速刷屏，而所謂的錦鯉獲得者信小呆也成為了一個新晉的網(wǎng)紅。

當我們仔細復盤整個支付寶的錦鯉營銷的時候，其實我們就能夠發(fā)現(xiàn)這是一個非常好的事件性營銷：

首先從中獎幾率來說，300萬分之一的幾率，幾乎讓大部分人覺得這都是不太可能的一件事情，所以這個事情對于企業(yè)而言是一個低成本小概率的一個中獎事件。

我們回顧整個事件的全過程，就會發(fā)現(xiàn)支付寶在此期間，其實并沒有對這個營銷做一個大規(guī)模的宣傳活動，所以這個營銷幾乎是一個冷啟動的狀態(tài)。

但是就在這個冷啟動的狀態(tài)之中，支付寶卻非常非常地道的采用了微博營銷的方式，正所謂錦鯉這個名詞在微博中是一個非常明確的詞匯，它代表的好運氣幾乎已經(jīng)成為中國人的一個共識。

那么我們來復盤，整個錦鯉營銷的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)這個營銷有幾個核心的關鍵點：

第一個冷啟動。這個營銷，幾乎沒有進行大規(guī)模的造勢，整個營銷的方式也就是微博的一個宣傳，所以在前期預期準備階段，其實并沒有做什么大規(guī)模的啟動，所以整個錦鯉營銷在前期看來是一個非常簡約，非常簡單的一個營銷模式。

第二個極低中獎率。300萬分之一的中獎率，讓大多數(shù)人都覺得這樣的營銷參與進去，只不過是為了好玩，是為了博一個彩頭而已，這是這種中獎率才能夠支撐起極高的獎金額度，其實我們能夠看到在整個的獎金的構成當中其實都是有各個商戶來支持支付的。相比于各家支付機構，動輒幾億甚至幾十億的營銷而言，這個由各個商戶來構成的營銷，其實實在屬于一個非常小的事件性營銷，其本身的支出成本并不高。

第三個極具事件性。從整體的營銷來看，在整個錦鯉也就是信小呆，在這個人出現(xiàn)之后。幾乎在一個小時之內(nèi)，所有的參與活動的商戶全部完成了微博的轉(zhuǎn)發(fā)，可見整個參與活動的組織過程之中，支付寶的活動組織效率之高，實在是讓人驚嘆。

第四則是活動的整體傳播效果出乎意料。說實在，這樣的營銷活動，對于整個的營銷產(chǎn)業(yè)來說并不陌生，這就是一個非常常見的普通的營銷活動，但是這么普通的一個營銷活動卻產(chǎn)生如此好的效果，主要問題就在于說他將所有的這些信譽和應急集中到了單一個體身上，這種超級幸運兒的出現(xiàn)極具傳播性，讓所有人都會去羨慕這個幸運兒的獲得者。

所以當我們?nèi)ネ暾麖捅P整個營銷的過程來說的話，這就是一個用一個非常簡單的營銷方式，用較低的成本撬動的一個全國互聯(lián)網(wǎng)社交媒體話題大討論的事件性營銷。總體來說，這樣子的營銷實在是一個經(jīng)典案例，值得各家企業(yè)進行借鑒和學習。