,,

春節期間，記者走訪山東臨沂、貴州遵義等三四線城市的數家樓盤發現，不少樓盤推出打折、減免等優惠活動，持續多年的“返鄉置業”熱度猶存。

大年初五，在臨沂市北城新區的某學區房樓盤，約四家人十二三名購房者在與售樓人員交談。銷售人員介紹，春節期間來看房的基本上都是一大家子，父母帶著在外地工作的孩子來看房、買房的比較多。“這幾天成交了五套。”

記者通過與一位購房者交流得知，家長要為在外地工作的孩子買房，一方面，平時沒時間一起來看房，就過年這幾天時間充裕;另一方面，買房是剛需，怕房價再漲，這幾天對比了幾個樓盤，已經打算出手。

在優惠方面，該樓盤銷售人員表示：“年初的優惠力度最大，不論是全款還是按揭都是一次性優惠66666元。各家其實優惠力度差不多，畢竟羊毛出在羊身上。”在另一處樓盤，銷售人員稱目前沒有現房，最近會有預售及優惠活動，優惠力度與其他家差不多，只是方式有所差異。

大年初四下午，遵義市播州區某樓盤的銷售人員頗為得意：“生意還不錯，今天上午賣出三套!”她說，樓盤預售單價是5080元/平方米，在2月買房每平方米優惠100元。此外，在遵義市匯川區，一家大型開發商的某樓盤銷售人員向記者推薦了“兼職銷售員”活動，即介紹親戚朋友買樓，介紹人可賺取房價1%作為傭金。

在去庫存政策、基建設施陸續完善等綜合因素作用下，三四線城市樓盤去化較好。據遵義播州區某樓盤售樓人員介紹，該樓盤是棚戶區改造重點項目，2015年初開盤，目前修建完畢的10棟樓基本上開盤即售罄。2016年6月播州區設立之后，周邊鄉鎮搬遷、旅游開發以及近期遵渝高鐵開通帶來新發展機遇，諸多因素推動樓盤銷售緊俏。

另外，對學區房的追捧是一個普遍現象。安居客房產的房價行情報告顯示，山東臨沂市北城新區均價在10000元/平方米以上。銷售人員稱，目前該學區房樓盤已經開到第五期，年前四期開盤便售罄，整條街情況都差不多，均是“開盤光”。

記者注意到，離該學區房樓盤不遠的另一樓盤均價超過15000元/平方米，銷售人員稱，臨近樓盤拿地比此樓盤晚一年，是新地王，地價742萬元/畝，這條街上的其他開發商拿地價格為365萬元/畝，一年翻了一番。

克爾瑞地產研究中心發布的《2017年中國房地產企業項目銷售排行榜》顯示，2017年入圍全國百強的三四線城市項目達到39個，其中19個項目殺入銷售金額百強，并且有12個項目進入銷售金額前50，比肩一些一二線城市項目。克爾瑞地產研究中心分析師沈曉玲認為，從項目榜單來看，某些三四線城市中甚至有兩個項目同時上榜，可以看出一些三四線城市有著培養熱銷項目的土壤。

值得注意的是，當下三四線城市在貫徹“房住不炒”的政策思路。2017年12月，臨沂市房產和住房保障局官方網站公布的《臨沂市人民政府辦公室關于在中心城區部分區域實行新購商品住房限轉的通知》，自2018年1月1日起，對中心城區部分區域內新購商品住房實行限轉措施。本地居民在該區域內新購買的商品住房(含二手住房)取得產權證書滿兩年后方可上市交易，非本地居民須滿三年方可上市交易。

臨沂北城新區樓盤銷售人員表示，現今前來咨詢買房的顧客大多為剛需或者是希望改善住房質量，炒房客比較少。此外，受新區房價帶動，老城區很久賣不出的房子開始陸續成交。

在貸款方面，遵義市樓盤銷售人員告訴記者，目前主要通過與開發商有合作關系的五大商業銀行辦理個人住房貸款，貸款利率上浮10%。