【編者按】

“以物換物”作為一種古老的交易方式，如今煥發出新的生機，興于河南的新型易貨店正在加快全國布局步伐。

一方面，易貨店的存在實現了不同商家之間所需貨品的等價置換，促進了商品流通;另一方面，為收取服務費，部分易貨公司虛假承諾、隨意提高貨品價格的行為，同樣給這個行業帶來不小傷害。

標準不統一、監管缺席下的易貨生意是否能夠持久?

頂端新聞·河南商報推出“易貨行業調查”系列報道，深刻剖析易貨行業存在的問題，展望易貨行業的發展趨勢。

愛企查數據顯示，目前鄭州有423個易貨公司，其中152個是在一年內成立的，并且這一年內成立的易貨公司的數量占鄭州現有易貨公司數量的三成以上。

為顧客提供貨品置換服務而收取服務費的易貨生意，正悄然升溫。

方圓兩公里內開有十幾家易貨店

“我有一些貨，包含浴巾、冰涼巾等，有幾千條，在你們這里能置換啥?”有顧客走進劉先生開在鄭州市航海路上的易貨店，詢問如何置換。“店里面你能看到的都可以換。”劉先生回復說。互留聯系方式后，雙方表示保持溝通，后續再協商具體價格。

劉先生告訴頂端新聞·河南商報記者，據他觀察，鄭州的易貨公司這兩年來增加了不少。鳳凰家居城的易貨商張彥峰也觀察到了這種現象。

張彥峰說，“在我們這里，方圓兩公里內，就有十幾家易貨店。”這兩年受疫情等方面因素的影響，實體店的銷售受到一定沖擊，庫存壓力大，易貨需求隨之上升;看到易貨生意“有利可圖”，人們的趨利行為也造成周圍的易貨公司越開越多。

頂端新聞·河南商報記者通過愛企查搜索“易貨”關鍵詞的公司，發現目前鄭州有423個相關結果，其中在一年內成立的公司就有152家，這152家公司占鄭州所有易貨公司數量的三成以上。從全國來看，愛企查顯示目前國內有36064家易貨公司，其中的8853家易貨公司是最近一年內成立的，近一年成立的易貨公司的數量約占全部易貨公司數量的24.5%。

靠收服務費掙錢，進出貨值高達千萬，有易貨店月入十萬

因為本身投入不多，對于一個易貨店而言，最大的支出就在于房租和人工成本。

劉先生的店鋪臨街，單層面積300多平方米，一樓用作展廳，二樓用來辦公，店鋪一個月的租金在4萬元左右;張彥峰的店鋪加上倉庫的總面積在700平方米左右，因為樓層高，租金也相對便宜，按照每月每平方米交30多元的租金來計算，他的店鋪一個月的租金至少兩萬元。

那易貨店咋盈利?

據了解，易貨公司會對客戶送來的貨品進行評估，根據貨品價值給予客戶相應的積分，客戶可憑借積分來置換想要的物品。在此過程中，易貨公司會根據貨品的評估價值，收取一定比例的服務費，這個服務費就是易貨公司的利潤來源。服務費一般在4%~10%，也可高達百分之二三十，比例根據貨品質量、臨期時間等進行調整。頂端新聞·河南商報記者了解到，服務費的高低與貨品再出手的難易程度有關，例如，在易貨店里服裝屬不好出手的貨品，服務費為20%。

張彥峰表示，目前他的店鋪月進出貨值最少有幾百萬元，而同行中不乏月收入10萬元以上的。開拓者易貨商學院院長郭皓琦曾告訴頂端新聞·河南商報記者，其公司在鄭州一個店鋪的月進出貨值在1500萬~2500萬元之間，也間接驗證了這個說法。

當然，并不是所有貨品易貨店都會收。“藥品、化學品、煙花爆竹等不能收。”張彥峰表示，“一方面，沒有渠道，收不來;另一方面，沒有資質，不能要。”而劉先生同樣會對進來的貨品進行把關，比如食品類要看是否過期、有些產品還要辨別其真假，同時讓出貨人出具貨品相關資質報告。

消化庫存、營銷策劃……有需求的地方就有易貨市場

在探訪中，頂端新聞·河南商報記者注意到，易貨市場發展的重要原因之一是一些商戶存在庫存處理需求。

據介紹，2018年，做酒水和副食生意的李慧霞積壓了數千萬庫存，其中一個單品的貨值就達七八百萬元，她表示，對企業而言這么大的庫存像金箍一樣，和易貨公司做了置換以后才算解箍。而百邦易貨負責人在2018年時做了某款飲料的代理，因產品定價過高，積壓了不少庫存，就與易貨公司做了一些置換，后來索性到市場還屬空白的周口開了易貨店。張彥峰也表示，自己選址在鳳凰家具城，有一部分原因是考慮到離市場近，并且附近市場有家居、建材、酒店等多種業態，總會有商家有置換需求。

另一方面，易貨店中的一些商品，也確實能滿足顧客的一些需求，劉先生初次接觸易貨就是如此。兩年前，劉先生和朋友用閑置家用廚具去易貨店置換了一百多箱酒的經歷，讓他看到了干易貨生意有利潤空間。于是，2020年，他在航海路開了店。

同時，易貨的作用還得到了擴展和延伸。有易貨店主告訴頂端新聞·河南商報記者，除商家為清理庫存而和易貨公司合作以外，亦有KTV、健身房、美甲店等將易貨作為店鋪引流的一種新方式。

易貨以需求為土壤，易貨公司越開越多，公司規模也越來越大。

郭皓琦告訴頂端新聞·河南商報記者，“2014年，開拓者易貨從河南南陽起步，目前店鋪已經擴展到全國14個省份。”據介紹，行業內甚至有“中國易貨看河南，河南易貨看南陽”之說。

據了解，除開拓者以外，以價值易貨為導向的易貨平臺企巴特、這兩年發展迅猛的置隆集團以及易易部落都是出身河南，并且在易貨行業有較高影響力的代表。置隆集團總裁李慧霞表示，公司計劃在2022年將企業總部搬到北京，拓展國際貿易。

另外，頂端新聞·河南商報記者還發現，有些易貨公司之間為促進貨品快速流通，還存在互相調貨的現象。頂端新聞·河南商報記者在張彥峰店里時，就發現有同行過來詢問其有沒有玩具槍可以置換。對此，張彥峰表示，同行之間資源相互利用很常見，特別是有些臨期食品不好置換出去，更需要同行來幫忙。(　頂端新聞·河南商報見習記者李守文/圖)