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今日，一汽解放2018商務年會在成都召開。會議現場，一汽解放營銷總部部長、解放銷售公司總經理王志才制定了一汽解放2018銷量目標：整車銷售30.4萬輛，其中中重卡26.4萬輛，市場占有率22%，輕卡4萬輛。

2017年，一汽解放洞察機遇，應勢而為，適時布局、精密部署，在“聚智匯力謀新求實同擔共贏持續領航”的戰略方針指導下，一路領航，實現了一汽解放自主事業的跨越騰飛。

截止12月，解放已經超額完成2017年度22.7萬輛的銷售任務，整車銷售28.2萬輛，其中重卡銷售25.5萬輛，創造了產銷新高峰，實現了解放中重卡、重卡行業雙第一;輕卡銷售突破2.7萬輛，實現同比增長79%的超高增幅，解放全品系產品銷量全線上漲。

2017年解放生產制造體系全年大干328天，創造了年產突破30萬輛的佳績，為銷售提供了可靠的資源保障，為解放持續領航市場做出了巨大貢獻。

輝煌的成績，離不開精準的預判、科學的謀劃。2017年解放圍繞核心區域，實行廠商聯動，強化資源保障，實施目標激勵，營銷網絡加大投入，廣集客、強維護，重推廣，成功打造了京津冀、河南、安徽、山東、山西、江西、遼寧、江蘇、吉林9個萬輛省份，其中山東、京津冀實現長春/青島雙基地過萬;河南、江西、安徽、江蘇實現青島銷量突破五千;牢固樹立了解放行業領先地位。

同時，解放西南營銷部持續深化“258”核心策略，聚焦重點區域，夯實網絡基礎能力建設，強化衍生拓展，提升網絡盈利水平，實現銷售1.6萬輛，銷量同比提升105%，其中，云南創歷史的奪得了行業第一。

2017年，面對新GB1589法規帶來的市場轉變，解放不斷對產品進行多項技術升級，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場熱需產品。針對不同地域、氣候、物流干線用車特點，解放先后推出了新J6領航版、南方款、新北方款、高原款、四季款等系列產品，完成了新老J6的產品轉換，并進一步豐富JH6產品線，鞏固了牽引車的領軍地位。同時，面對日益嚴格的治超形勢，推出超低自重8×4綠通款載貨，受到用戶熱烈追捧，等等一系列解放明星產品的投放，全面鞏固了解放行業領先的地位。

在創造產銷傳奇的同時，解放也從未停下創新的腳步，從4月份，解放智能卡車實車測試成功，“摯途”戰略發布，到10月份，智能卡車高速公路測試成功，再到創新性SSCR(固體氨)技術的全新發布，我們看到了一汽解放探索未來的前瞻性和與時俱進的科技感。

會上，一汽解放營銷總部部長、解放銷售公司總經理王志才進行了2018年營銷工作報告，總結了2017年解放的銷售工作，并對2018年工作內容和重點方向從銷售、服務、管理、市場、產品等進行全面部署，制定了2018年整車銷售30.4萬輛的目標，其中中重卡26.4萬輛，市場占有率22%，輕卡4萬輛。

一汽解放營銷總部部長、解放銷售公司總經理王志才進行了2018年營銷工作報告

2018年整車銷售目標為30.4萬輛

為了這一目標的實現，一汽解放如何完成呢?王志才表示，2018年，解放營銷體系將持續發揚艱苦奮斗，戒驕戒躁的優良作風，以時不我待、只爭朝夕的精神，腳踏實地，同心同行，攻堅克難，銳意進取，以客戶為中心，圍繞全生命周期和全價值鏈，創新驅動、提升能力、夯實基礎，保優勢、破短板，向著“自主商用車第一品牌、第一銷量”目標奮進。

2018年，解放將針對不同品系進行差異化創新，加大產品技術研發力度;牽引方面，解放將對原有熱銷產品進行升級，推出解放“高品質”重型牽引、JH6凸地板、“新疆款”、“運煤款”等全新牽引產品。載貨車以高可靠、高效率、高性價比為著眼點，推出18款J6L及全新綠通版等產品，傾力滿足快遞、快運、綠通、水產等市場需求;在自卸車與專用車方面，迎合法規變化，以智能渣土、短軸距、輕量化作為技術突破口，增強現有產品競爭力;此外，對NG及新能源市場進行創新，確保解放在不同細分市場都持續有新的明星產品出現。

卓越的產品，離不開生產力的保障。2018年，解放在生產制造領域，也將進行管理提升和技術提升，一方面通過深化同步工程、深化計劃管理、深化瓶頸資源管理、深化物流管理等方式，全面提升新車設計、生產及交付的速度與能力;另一方面，將通過新技術的應用，逐步實現生產制造全過程的信息化與智能化。

解放事業本部常務副本部長兼黨委副書記、一汽解放總經理胡漢杰在會議現場提到：站在新起點，面對未來，一汽解放要有三個“心”。其一爭第一之心，2018年解放要努力實現全品系領先，全價值鏈領先，全市場領先;其二創新業之心，創新營銷方式，創新營銷內容，創新營銷服務模式及業態;其三擔責任之心，擔國家、自主事業發展之責、擔物流行業發展之責、擔解放價值鏈從業人員幸福之責。面對即將踏上的新征程，解放將從產品、產能、成本質量管控等方面進行戰略部署，在各個領域都加速變革、加速突破，創新升級，構建一個有核心競爭力、能保證持續領航的現代化商用車發展體系。

解放事業本部常務副本部長兼黨委副書記、一汽解放總經理胡漢杰致辭

站在新的歷史起點上，一汽解放的使命責任重大，機遇與挑戰并存，對此一汽集團黨委常務、副總經理，解放事業本部本部長、黨委書記董春波肯定了一汽解放今年優異的市場表現，同時也對一汽解放提出三點希望，首先是強化使命擔當，聚焦國內領先國際一流的戰略發展目標，緊抓機遇;其次是快速適應商用車行業的新形勢和新變化，以市場為導向，以客戶為中心進一步創新理念、創新模式，致力于為廣大用戶提供最優的全生命周期、全價值鏈的營銷體驗;最后是深刻把握市場變化的機遇和挑戰，緊緊圍繞2018年制定的銷售目標鞏固競爭優勢、主動調整產品結構、補齊發展短板，實現解放在市場的持續領航。

一汽集團黨委常務、副總經理，解放事業本部本部長、黨委書記董春波致辭

面對新時代的新使命，一汽解放作為“2025中國制造”和國家“十三五”戰略的積極踐行者，將以全新的戰略布局，創新的營銷模式，科學的管理理念，與一汽解放全體員工，同心同行，共創共贏。驕人的成績背后，與一汽解放同舟共濟的合作伙伴也是值得肯定和表揚的。最后，一汽解放為今年表現出色的經銷商、服務商、金融界合作伙伴舉辦頒獎儀式。 2018年一汽解放是否還能持續領先，再創輝煌?讓我們拭目以待。